先思后行 精准定位抓实目标人群

依托毗邻太湖自有湖蟹养殖基地为品控优势，具有湖州地域特色和基因的全新大闸蟹品牌，该如何跳出强大的产地标签，避免有品类无品牌的经典误区，一直是蟹临门的破壁关键。而作为横向拓展、纵深发展，长期为大小企业提供品牌服务的产业推动者、品牌好伙伴——浙江众信品牌管理有限公司，即刻注意到于消费方面，人们对大闸蟹消费往往伴随着情感的驱动；于宣传方面，当下绝大部分大闸蟹品牌都仅聚焦在产品本身，如果能强化“好蟹”的作用，打造一场“强差异”、足够吸引有送礼需求与品质追求圈层消费者的品牌发布会，将会能够“营”爆杭州。于是在精准的定位后，蟹临门确定了“将品牌链接传统文化打造文化标签，用文化标签让消费者与品牌形成情感共鸣，以彰显传统文化的表现形式，凸显重文化的品牌差异点”的发布会及后续产品基调，最终同众信一同呈现出了《宋礼·蟹临门品牌发布会》，并获得了超乎想象的宣传效果。

同《宋礼·蟹临门品牌发布会》一同展现给消费者的，还有蟹临门品牌宣传片、蟹临门品牌手册及配套的伴手礼。不管是实际到场的行业大能与受邀宾客，还是线上观看直播的对标受众，都能在发布会的过程中感受到一种舒适与震撼。

强化产品内核价值 完成产品到情感的升华

品牌营销的切入点向来是一大难题，而众信作为长久来为上市公司及大型行业领导品牌提供品牌策划、品牌营销、市场调研、品牌咨询等服务的知名品牌服务机构，为蟹临门提出了最优解：好蟹临门，好事发生。通过兼顾产品品质+品牌名称烙印+情感属性的连锁反应，强化了“礼品蟹”的作用，“蟹蟹”既是“谢谢”，“好蟹”临门也是好“蟹临门”……强化了礼品选择的理由，更赋予了送好礼、送“蟹”礼的无限美好，这种品牌核心价值观对中华传统文化中“礼”的推崇，对真诚相交社交愿景的遐想很快就击中了“痛点”。品牌发布会则顺此为题，从造景到氛围皆与宋礼意蕴碰撞，产生了古典而风雅的绝美化学反应。

微博公众号进行图文预告，抖音快手全程直播，地铁主要线路大屏投放海报，打卡拍照转发送礼……多重资源叠加形成的优势相融互补，蟹临门的发布会连带着品牌本身迅速在杭州引爆，显著提升了本土消费者对于这样一个新品牌的整体印象，也为将来媒企合作的共赢之路探提供了更多可能。

迎合消费理念 回归产品本质

美好遐想的背后，运行的依然是现阶段合理且正确的消费理念。一方面，蟹临门的礼盒迎合“Z世代”的新消费观念，推出极具审美与创新、符合调性的蟹券蟹盒包装，一方面则是蟹临门品牌背后过硬的品质与实力。如何在同类产品中脱颖而出，满足消费者诉求？蟹临门给出了自己的答案：生命力和质量。循着众信给出的正确道路前行，在吸引消费者目光后，蟹临门回到了产品的本质。不管是自有的毗邻太湖的天然湖蟹养殖基地做品控优势，还是不断与研究院高校合作维持养殖技术与蟹苗走在最前端……蟹临门始终从服务到品质，用性价比与绝对安心的入口质量，绝对舒适的送礼体验，为客户带来一场满足的消费体验。

未来，蟹临门也会继续携手众信，用品质赋能农特产品行业更高标准的品质发展，持续为消费者带来生态、高端、尚品的太湖大闸蟹，不止带来好蟹，更带来好事，带来好运。