导语

消费者越见多识广，新鲜感就越是稀缺品，品牌破圈变得难上加难。

这两年，瑞幸X茅台、好利来x哈利波特、喜茶xFENDI纷纷联名破圈，持续刷屏，但高举高打背后的“豪门级”系统支持，也让很多想尝试的品牌望而却步。

但在600亿级规模的白酒腹地河南，挖藕咨询策划的两个半月内举办数百场的金六福“熊猫请客 老友酒局”意外刷屏，以“十人之局（低成本、小切口）破万人之圈（高声量、大传播）”全新操作，提供了另外一种“破圈”的可能性。

“十人之局破万人之圈”刷屏

熊猫请客老友酒局“小切口撬动流量大杠杆”

新消费人气品牌靠跨界联名“1+1>2”打流量战，传统白酒品鉴会把重头戏和主角留给了酒本身。“熊猫请客 老友酒局”则把焦点放在了人身上，把传统品鉴会变成老友间久别重逢的温情聚会，以“真挚的情绪价值供给”作为突破口。

由金六福酒业联合河南广播电视台都市事业部和顶端新闻共同发起，历时两个半月的“熊猫请客 老友酒局”活动已经举办了超过百场活动。

从8月中旬启动，到10月底收尾，由“主持人+文化主理人+行业KOL+行业精英+企事业高管”作为发起人，每人再邀请10位老友共赴酒局，把酒言欢。在刷屏河南人朋友圈的同时，收获100倍以上的传播量。

酒局上的人并非企业邀请，而是每个发起人亲自邀约的老朋友。在轻松融洽的氛围中，更注重人与人之间的情感交流，金六福·熊猫在其中的身份就成为了情感的载体、友谊的桥梁和老友重聚的见证。

酒局开始前，发起人在提前准备的花草信笺上，亲笔写下对老友的问候和祝福，现场逐一交给对方，而老友拿到信后在现场拆阅分享，酒局的仪式感和亲近感瞬间拉升。

8月份以来，几十场老友酒局中几乎每一场都会出现系列温情画面，有人多年再见热情相拥；有人现场拆信热泪盈眶；有人互赠书画热情洋溢……彻底打破了大众对白酒品鉴会的刻板印象，关于酒的软硬介绍退去，人与人之间的真情厚谊成为唯一的核心。

据现场反馈，以老友酒局发起人模式，活动邀请到常规品鉴会无法接触的人，来自考古、文学、绘画、音乐、新消费的嘉宾比比皆是，让品牌以不乏温情雅致的方式，悄然抵达更多的种子用户、新鲜血液。

“参加过的品鉴会不少，但这种模式还是第一次见。大家平常即便生活在同一个城市也难得相聚，而‘熊猫请客 老友酒局’实际上提供了一个我们老友相聚的机会，都非常高兴，整个氛围特别放松、舒适”。酒局发起人之一——中国散文家协会会员，河南省作家协会会员邹相，表达了对这种创新的认可和老友酒局的幸福指数。

从第一场“十人老友酒局”在夜色欢聚中开启，就像南美洲亚马逊河热带雨林的那次蝴蝶煽动了翅膀，在中国白酒文化发源地、600亿级市场规模的河南市场，掀起了白酒新型品鉴会的“创新变革飓风”，不少同行据说已开始启动或效仿这种模式，私下动作频频。

小切口/差异化/新势能

“十人老友酒局”背后的创新底层逻辑是什么？

中国的白酒江湖，呈现“两超多强”的格局，任何白酒品牌和新品的传播，想有亮点、能破圈，殊为不易。金六福酒业百场“熊猫请客 老友酒局”活动的破圈，让人看到白酒营销的差异化创新。背后底层逻辑是什么？

作为这一现象级爆款的“幕后导演”和“超级大脑”，我们走访了曾经打造过可口可乐、新东方等爆款作品的挖藕咨询团队，试图进行深挖。

接到金六福酒品牌年度活动的创作命题后。挖藕咨询团队快速提炼出来“聚焦差异化、找好小切口、巧作大传播”的十五字总思路，将“金六福”酒的华中市场第一战役，聚焦河南打透郑州，将其重点打造为高势能探针市场。 

首先在模式创新上，把品鉴活动的主角从“酒”回归到“人”，建立差异化感知。

“熊猫请客 老友酒局”活动的核心是——以十人之局，破万人之圈。从第一位发起人开始，一桌酒局十个人，由发起人及其特邀九位老友组成最初十人之局。以一个人撬动十个人，每个人再影响十个人，每十个人再影响更多人。百场活动下来辐射范围可达万人规模。

由于“熊猫请客 老友酒局”一改传统由企业邀约的形式，通过不同领域圈层的发起人邀请不同领域的老友，而其老友也可能成为新的发起人，层层推进，圈层全面打通。弱化商业属性后，“熊猫请客 老友酒局”消除了来客对品鉴产品的抵触感。

其次，在操作细节创新上，醒酒七分钟、青出于蓝组合和手写信笺，有着鲜明的记忆点。

比如醒酒七分钟。金六福·熊猫采用整粒高粱酿酒，高粱用量大可达70%，并且酒中单宁含量特别丰富。适当醒就能让酒液与空气充分接触，氧化并软化单宁。通过七分钟的醒酒，能充分感受金六福·熊猫产品的蜜香、果香、花香的丰富层次和口感特点。 

比如青出于蓝组合。金六福·熊猫定制醒酒器是蓝色，酒是青翠色，醒酒后青翠色酒体从蓝色醒酒器里倒出，“青出于蓝”视觉对撞，也暗合了中国传统文化“青出于蓝而胜于蓝”的美好寓意。

比如手写信笺和文创周边。快节奏背景下，人们依赖电子设备沟通，“从前的日子变得慢，车，马，邮件都慢”渐渐变成奢望。赶赴老友酒局的嘉宾们，忽然收到发起人手写的问候信笺，临走还有精致的文创周边作伴手礼，在温情中悄然重新拾起中国人特有的情与礼表达。

……

通过百场“十人老友酒局”的尝试，不仅招收到金六福·熊猫新品的种子用户，进而提升金六福母品牌的影响力。

更重要的是，它或许将为中国白酒探索一条差异化的新品试饮模式，为产品推广淬炼一份全新的SOP操作范本，形成品牌新的记忆点。

6000亿级别规模的中国白酒江湖

还将出现哪些新故事、新传奇？

对于中国白酒在营销传播层面的未来趋势，跟多位业内人士交流后总结出一句话——“创意跨界新感觉、打造饮酒仪式感（话题性）”

随着白酒市场趋向年轻化，90后成消费主力军。朋友聚会、家庭聚会、商务应酬变成了主要消费场景，30-50岁人群是白酒消费的坚挺主力军。大家对具有“社交、互动”特点的渠道场景更感兴趣，仪式感意识在人们心中逐渐成为情感上的刚需。

这一点，在腾讯出品的《中国白酒地图暨白酒消费洞察报告》中也有体现。

相关调查数据显示：消费者更愿意在开心、轻松、热闹的氛围下饮用白酒，品牌可以借助场景氛围去打造更有情感性的营销，不同的情绪切入会有更多营销上的“化学反应”。衍生助兴饮酒社交新业态，融入消费者的新社交、新娱乐。

正如挖藕咨询给金六福·熊猫做的整体策略方案，第一阶段的百场“熊猫请客 老友酒局”正在激活和链接更多的老友欢聚时刻。虽然酒局会有阶段性谢幕，但更多的老友酒局正在酝酿和开启，中国白酒在营销和传播上的创新化尝试，同样不会止步。

未来，6000亿级别规模的中国白酒江湖，会上演怎样的新故事、新传奇，依然充满想象空间。