2023年11月17日，一年一度的广告传媒行业盛会——中国国际广告节在鹭岛厦门盛大启幕，在承载着行业趋势前瞻、优秀成果表彰、创新价值探索功能的广告主金伙伴盛典上，众多备受瞩目的广告主企业、媒体平台与品牌服务机构齐聚一堂，共同登上分享智慧、展示风采、见证辉煌的荣耀舞台。今天，我们邀请到了英讯嘉德CEO张莉女士，和我们就行业关注的几个问题分享她的观点：

广告人：今年正值广告节举办的第30届，英讯嘉德作为广告人商盟的新朋友，首次参与便斩获“广告主金伙伴”荣誉，请问您今年的现场感受是怎样的？

张莉：最直观的感受是，整个中国广告业及广告人都展现出一种生机勃勃的生命力，这两天里，我们看了很多优秀的广告作品，听了很多广告大咖的精彩演讲，在展位上也与不少同行深切交流过，每个人都在谈论着如何快速改变自己，学习新技术新应用，寻找新资源，以适应时代发展的新需求。这种行业的朝气蓬勃，让我觉得兴奋、自豪同时也深感责任重大，思考着如何提升服务能力，为中国广告业的发展贡献一份力量。

广告人：作为广告主金伙伴，在企业品牌打造与营销传播活动中，英讯嘉德的核心优势是哪些？

张莉：就是两个字：资源，这是英讯嘉徳从2013年成立以来，生存和发展的根本。所以从表层来看，英讯嘉徳的核心优势就是丰富的资源和合理多样的资源配置组合。

资源丰富体现在，我们一直以来专注于一个赛道，官方媒体的新媒体整合传播，与全国200多家主流官方媒体建立了长期深度的合作关系。

合理多样的资源配置体现在，基于广告主的传播需求、预算特点，我们可以组合出媒介投放的最优解，提高投入产出比。打一个比方，广告主看到的媒介资源，就像一位位独立的舞者，但通过英讯嘉徳，可以高效地把这些舞者串联起来，编舞、指挥、发挥每位舞者的特长，向观众传达更为深刻、多面的整合传播效果，就像把散落的灯牌连成璀璨的灯带。

但资源丰富性和配置多样性的背后，是我们内核优势在支撑，那就是我们挖掘资源的能力和个性化的服务。我们用这样的能力帮媒体提高了经营收入，也提升了影响力，所以我们与很多媒体都是十年、五年以上的伙伴关系，彼此托着往前走。

在服务能力方面我们有一个专业的团队，他们可以轮班值守，在任何时间响应需求，提供内容策划、创作、投放等一站式服务。所以我们敢说，把传播投放交给英讯嘉徳，客户可以很放心。

广告人：当前媒介环境复杂而碎片化，客户更加注重效果和流量，英讯嘉德是如何调整经营策略来应对的？

张莉：当下的媒介环境确实复杂又碎片化，但有一个趋势是比较明显和清晰的。那就是一二线城市流量逐渐饱和，下沉市场的流量价值正在渐渐浮出水面。因为下沉市场的部分用户有着很明显的特征，有闲，有钱，并有强烈的娱乐化需求。广告主其实也已经看到了这个趋势，所以这几年来，市场下沉一直是各个行业各类品牌的发展新策略。我们也是一样，跟随广告主的脚步，不停地拓展下沉市场的地方性媒体资源。而且我们发现，很多地方性媒体在抖音、视频号上，有非常好的流量，也积累了大量粉丝。我们就先人一步找到这样的媒体资源达成合作，这样我们跟广告主的商业版图扩展的节奏就能保持一致。

广告人：您觉得中国营销市场现在发生的最大变化是什么？

张莉：一个就是我刚才说的，在当前波动的市场环境下，广告主在积极寻找新的市场增量，加强对下沉市场的营销布局。

第二个是从媒体资源端来讲，当信息越来越爆炸和碎片化，官方媒体的资源价值就会更加凸显，因为人们需要的是准确、深度、有增量的信息，只有官方媒体能持久地做到。这也是英讯为什么一直坚持做官方主流媒体代理的原因。

广告人：您认为在新媒体整合传播过程中，应坚持怎样的态度？

张莉：一是相信长期主义。只有长期持续去耕耘你认定的领域，才可能有脱颖而出的那天。

二是开放共赢的心态。价格战、打压对手，收获的只能是短期利益，推动不了行业往更深远的方向发展。

三是拥抱融媒体带来的变化。我们发现有一些传统媒体已经走得很靠前，比如一家传统电视台可能孵化了几十个短视频账号矩阵，并实现了营收增长。它的背后是对技术、对新平台、对自身组织结构调整的拥抱。这些的融媒体变化，为新媒体整合传播带来了很多亮点和新的解题思路。

广告人：最后，请您为广告节30年带来一句祝福，也为广告主金伙伴未来为品牌赋能的信心带来几句寄语与展望。

张莉：一个广告节能走过30年，成为广告人最重要的聚会、行业盛典，我认为凭借的是专业的精神、极致的服务、前瞻的眼光。有这样的实力，中国广告节肯定会越办越好，迎来第二个、第三个、第无数个三十年。而我们作为广告从业者、广告主的金伙伴，有广告节这样的“行业灯塔”的助力，帮助我们更好地捕捉行业变迁的信号，对未来就会多一份信心。我们面对的未来，是一个辽阔的复杂的变化莫测的世界，但我相信，机会就在那些变化里。只要练好内功，保持一份开放共赢的心态，坚定地做品牌、做媒体永恒的后盾，就一定能穿越当下的不确定性，走向一个更多元更多可能性的未来。