由FUTURE MARKETING 主办的2024户外&鞋服箱包营销创新论坛暨未来营销大奖颁奖盛典作为FUTURE MARKETING SUMMIT全球品牌数字生态大会的系列活动之一，于2024年3月28日在上海圆满落幕。

广告人文化集团与Future Marketing联合打造【洞见品牌 数智营销】主题专访，深度洞察品牌在数字营销领域的实操，采访十位来自户外鞋服行业的先锋代表，从数字化的渠道、年轻化的营销、可持续发展的策略入手，探寻品牌与消费者互动以及品牌背后的营销逻辑。

Mountainhiker山之客作为国产露营新锐品牌，专注于提供高品质的轻量化户外用品和徒步、攀岩、登山、露营等等户外运动产品的研发、设计、制造与销售。活动中，山之客主理人代金龙先生接受了广告人文化集团的专访。

关于山之客

Mountainhiker山之客是浙江煜丞户外用品有限公司旗下户外运动品牌，创立于2021年，是一家以户外桌椅、户外帐篷、户外工具等为主营产品的运动户外用品品牌。始终秉承着「将自我与自然视为一个整体」的精神，吸取先进实用的设计元素及制造工艺，把优秀的设计理念和精湛的制造工艺，带进户外运动圈，倡导客户向往更自然更心灵的生活方式，通过产品，去帮助每一位户外旅行者更好的探索自然。

山之客主理人代金龙先生在专访中从品牌定位、户外美学、渠道销售、市场趋势、未来发展等方面进行了详细阐述，以下为采访内容：

问：请您介绍一下贵公司的定位，贵品牌是如何区别于市场上的其他户外露营品牌的？

答：山之客品牌创立于2021年，定位为户外露营装备的集合型品牌。之所以叫“集合型品牌”，是因为在我们的产品线里包含轻奢类、酒店类和精致露营装备，除此之外，我们还做户外服饰，所以我们是一个集合型品牌。

问：您之前提过山之客致力于把户外美学搬进室内，能否谈谈您对于户外美学的理解和定义？

答：“把户外美学搬进室内”这一句Slogan表达了一种理念，即在城市生活中，我们也可以体验到户外的美好。通常情况下，人们会到自然环境中，例如山区或海拔较高的地方，享受城市无法提供的美景和自由感。然而，由于工作所需和时间限制，很多城市白领无法实现出国旅行的愿望。因此，为了在城市中获得类似户外体验，衍生出了一个新兴行业——户外营地。在这种营地里，人们可以带着露营装备，享受户外氛围，晒晒太阳，或者参加各种户外活动。此外，人们还可以在户外风格的咖啡馆或餐厅里用餐、喝咖啡，既享受休闲时光，又能与他人社交。因此，通过将户外感觉融入城市生活，仿佛将篝火带入了城市，人们可以在日常中体验到一种与自然相连的愉悦感。

问：面对数字化时代的挑战与机遇，贵公司在电商、社交媒体营销、线上零售渠道等方面有何布局？

答：山之客在创立之初主要通过传统渠道销售和传统电商销售，后来又增加了新媒体电商销售渠道。最初的战略是在短时间内在全国范围内建立2000家线下实体店，随后拓展至传统电商平台，如京东、天猫、淘宝等，以自营店铺的形式开展业务。同时采用传统经销商的模式，允许经销商在这些平台上开设自己的店铺销售公司产品。后来，公司加入了新媒体自营和达人直播板块，开展新媒体兴趣电商业务，这就是公司的战略布局。

问：您觉得当前户外露营行业的现状是什么？

答：户外露营在中国属于舶来品，是玩法型产业，2020年后开始快速增长。在此之前，国内只有登山露营这一种方式，追求产品的轻量化。而现在，兴起了精致露营，即城市内的公园露营，不再追求轻量化，因为可以开车去露营。

问：贵公司在未来发展中，在产品开发层面有没有一些创新的思考？

答：未来我们将所有时间和精力都投入到户外服饰领域，因为近年来户外服饰市场快速增长，这也是将户外美学带入城市的过程。我们致力于提供适合户外穿着的装备，满足那些想要享受户外生活但又缺乏时间的人。在城市中，这些衣服也可以作为休闲服装，让人们感受户外的氛围并体验其中的乐趣。我们设计的城市休闲冲锋衣就是为了这个目的，具有专业级别的品质，仅缺少高山高海拔环境所需的功能属性。

主办方简介

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广告人文化集团简介

广告人文化集团自成立以来，始终秉承着《广告人宣言》中的理念和精神，历经二十七年的风雨洗礼和精心培育，从一本杂志起步，到承办多场大型活动，始终在广告主和广告智业之间搭建有效桥梁，探索出一条属于自己独特的发展之路。广告人文化集团既引领了行业的媒企共生，又规范了品牌的年轻化，同时在产教融合方面也有自己的理论模型和相关实施成果，到如今，不断创新重构生态系统，从学界到业界，从线上到线下层层渗入，发展为拥有高度行业影响力、广泛资源和强大执行力的综合平台。