作为广告从业者，我曾被问到这样一个问题：“做广告公司很赚钱吗？”

在回答这个问题之前，我回顾了自己过去的职业生涯，这十多年我一直在广告领域“搞事情”，从大学生创业到与几个朋友合伙开公司，从刚开始十几人的小规模，到成立“花生互动”（下文称：花生），发展到现在拥有200名员工，已为数百个品牌提供过服务的专业数字化整合营销机构，我的目光一直在内容营销上，不断突破，力求做有意思的内容，为品牌赋能。

但要知道，广告公司千千万，并不是每个企业都在用心做广告，这些年我结识了不少志同道合的同行，大家不时交流项目经验，讨论行业动向、趋势，获得了不少启发，但与此同时，我也见过一些急于捞钱的投机取巧者。

如今是快节奏时代，浮躁的社会风气日益突出，很多人容易陷入急功近利的心态，我所说的这类人，他们沉不下心来，其中不乏有人倒卖资源，积累了一点资本，就会转向来钱快的赛道，快速套现，不会在这一行久待，因此广告行业中，认真做内容的人并不多。

这些年花生互动做了大大小小不尽其数的营销案例，大到品牌升级、品牌大型事件营销，小到产品种草、品牌社交媒体运营、达人账号孵化，覆盖了快消、大健康、日化、服饰、美妆护肤、地产文旅、家电3C等多个领域，而关于和花生的十年，我会用“变”与“不变”来概括，下面就跟大家分享一下。

变：行业在变，我和花生也在变

时代是瞬息万变的，对于广告公司来说，不止品牌营销模式、传播形式的持续增变化，还存在着技术更迭迅速、品牌竞争激烈等严峻的挑战，因此懂得“变”很重要。

随着内容形式多样化、高质量的视觉内容以及交互性的内容在内容营销中的作用凸显，为了帮助品牌达到更好的传播效果，我们在设计上和技术开发上都投入大量优质人才组建自己的团队。因为这样才能确保每个需求都是经过同一个团队内部深度沟通与推敲的，而只有深度沟通和探讨的内容才能呈现出高质量的效果。

不仅如此，如今AI技术席卷各行各业，成为了炙手可热的智能工具，或许不少人会短暂地利用AI蹭热度、博眼球，但花生真正将其运用到了文案、设计端内容效率和质量的提升上，这不仅是因时而变，更是凭借技术革命乘风而起，更好地赋能品牌主开展营销。

此外，在新消费趋势下，跨界成为了营销新思路，我们充分整合了花生的项目资源，为合作品牌“牵线搭桥”，实现流量＋销量的双向收割，如：聚焦中年男性群体的服饰穿着和口腔清洁需求，推出“七匹狼X舒克”父亲节联名礼盒，花生跟踪了策划、设计、宣传全链路，该企划在线上收获了6100w＋曝光，线下销量十分可观，还拿了2021ECI Awards国际数字创新奖；再比如：当代年轻人在上班和上进之间，选择了上香，洞察到他们祈福纳吉的情感需求，花生为梦金园打造了“金年大吉”IP，2023年与王老吉“联姻”，线上总曝光高达5亿，金饰产品销售量超6300件，该CNY营销案例获得了金鼠标奖，于是我们希望将这个IP延续，2024年春节与携手吉利汽车开启“买金赢车”，再次点燃了品牌热度。

除了消费趋势，细分行业也在变，如今大健康产业勃兴，广告营销也随之发力，但由于行业特殊性，传播受到了法律法规、平台等各方面限制，能够接这类型项目的广告公司并不多，花生的团队成员拥有丰富的行业经验，在合法合规且不违反道德准则的前提下，帮助了多个健康类品牌开展高效推广，触达真正有需要的消费者。

广告是时代的切片，时移世易，我和花生也在做出改变，“变”的是什么呢？是重构与甲方的关系，不要只干执行的活，而是让新的传播策略、创意内容助力我们找到自己的第二曲线。

不变：目光长远，用心为品牌做营销

乙方生态持续内卷，广告公司四面楚歌，想要在这一行站稳脚跟，做得长久，没那么简单。回想我和花生的这些年，有件事一直没有变，那便是跳出现状，着眼将来，用心为品牌做营销。关于这一点，我想拿王老吉举个例子：

跟王老吉的合作，我们并不是单纯地服务品牌，而是与品牌方一起“共创”。很多人都知道王老吉以前有一个非常深入人心的Slogan——“怕上火喝，王老吉。”随着消费人群的迭代，如果一个凉茶品牌如果只聚焦于“下火”这样一个消费场景是非常局限的。经过我们和王老吉品牌共同探索出一个新的模式，那就是让王老吉跨界到更多的领域，占领更多消费场景。因此我们洞察中国消费者对于 “吉祥”、“喜庆”的喜好，通过CNY为切入点，逐步以场景化内容营销树立王老吉的品牌“吉文化”IP，将自媒体矩阵链接万物，使其化身“场景营销阵地”。

此外，我们还参与王老吉的EPR公关传播，在春节、高考、新品上市等节点，联动头部达人在多个媒体平台上进行多维度传播，如2024年CNY营销中借势明星热度，链接新年送礼场景，我们打造的“六吉罐”事件曝光量超过了1710w，真正做到了出圈爆火。

可以说，在与王老吉多年的合作中，我与团队始终站在了品牌方角度思考，通过IP孵化、节点公关传播、品牌概念共创等手段，深度挖掘出营销价值点，一直致力于为品牌做长期可沉淀的内容。

关于“不变”，还有一个题外话。在我创业的这十几年里，也像很多创业者一样面临着很多问题，客观一点来说，其实创业本身就是一个成功概率非常低的事情。在公司最困难的时候，我们选择了排除万难，不仅没裁掉任何一个员工，没有提出减薪制度。我们深信花生互动就是一个家，我们希望每一个花生人都可以共同成长共同进退。正是因为这样的坚持，让很多有能力的小伙伴愿意陪伴花生互动共同成长，一起走过9年、10年，甚至携手陪伴下个10年。

最后回归到最开始的问题，我想这时我可以给出答案：“做广告当然是能赚钱的，但比挣钱更珍贵的，是与品牌方共同成长，以及长期积累下的口碑。”作为一个拥有十多年经验的广告人，没有热爱，很难坚持这么久。但正所谓，金钱与资源的积累需要时间，营销口碑也需要，所以不妨像我一样，将广告当成一门手艺活，脚踏实地地去干。未来，我与花生也希望和各位同行一起，挖掘行业，保持鲜活，为品牌主打造更多长久价值。