近日，快克药业全员大会在杭州举行，创意星球总经理陈晓庆受邀出席会议。根据中国非处方药物协会发布的数据显示，2020年至2023年，金石亚药旗下“快克感冒药”连续四年在年度中国非处方药产品综合统计排名（化学药）“感冒类”中位列第一。

作为快克药业的长期战略伙伴，创意星球在过去13年间，携手快克进行品牌年轻化布局，深耕校园市场，助力快克成为医药行业品牌创新营销先驱，为医药行业面对当下市场做出年轻化表率。

红海市场仍能找到“空白”

定力才是品牌稀缺力

“快克是一家有战略定力的公司，坚持品牌年轻化战略13年没变。”陈晓庆在会上进行主题分享时说到。她认为，市场越是浮躁，品牌越应该沉稳，只有冷静下来，才能拨开泡沫看到新的增长点。

也许得益于医药行业本身冷静严谨的风格，快克始终没有被市场裹挟，更是在十多年前就在感冒药的红海市场里找到新的机会人群——大学生，并由此展开和创意星球长达13年的合作。

“市场没有空白，但是心智有。”这是创意星球的原始洞察，也是和品牌合作的战略原点。相比于在各社交平台上争抢流量、低价竞争，不如找到一片能从0树立品牌心智的沃土，以此作为品牌营销的新起点和新触点。对此，陈晓庆表示，“高校就是这片沃土，品牌被消费者铭记一生的机会，或许真的只能在高校发生。”并从2方面对这一观点进行阐释：

一是年轻人认知方面。年轻人在大学时期开始真正掌控个人消费，重新构建品牌消费认知体系。此时是年轻人认识品牌、固化品牌认知的第一重要时期，此时被他们种草的品牌，能够收获更高的用户粘性和忠诚度。

二是营销环境方面。校园广告环境单纯，品牌广告更加明显，渗透到校园生活场景中的营销，能更好地触达消费者并形成记忆点。而且校园人群聚集，交流度高，容易产生羊群效应，实现真正的流量裂变和正向口碑建立。

快克以前瞻性眼光确立了和创意星球的合作，坚持守住新流量入口，打年轻化持久战。经过13年的沉淀，快克通过创意星球影响了一代大学生，他们带着“职场新锐”、“新手爸妈”、“留校教师”等新标签，持续以用户身份进行消费和种草，形成社交媒体中的“自来水”流量，打造能应对触媒习惯、流量渠道、消费方式、营销动作等诸多变化的强大品牌力，并持续影响新一代年轻人，形成长久的品牌生命力。

明星代言不如用户安利

创新营销建立用户情感连接

锚定高校这一营销场域后，快克和创意星球采用“1+N”模式进行营销，即以大学生创意赛事（1）为基础，创新多种营销模式（N）进行线上线下全面渗透，13年累积深度传播触达近22亿人次。

通过大赛，快克得以每年两次吸引价值人群为品牌创造包含广告文案、平面设计、短视频、电视广告、综合设计等优质营销内容，让学生在创作的过程中，通过广泛调研和深度挖掘，了解产品。并设置传播奖项，授权学生在个人社交媒体账号上发布作品，令其从“泛人群”变成消费者，从消费者变成传播者，最终沉淀为具备“消费价值+创作价值+传播价值”的品牌资产。

十年来，20多万参赛的创意作品更为品牌营销注入年轻化基因，赋能社交传播的同时，让品牌能通过作品持续不断地洞察年轻人的想法，与年轻人共创。

在这一过程中，快克还首创了「快克创意实战奖」，响应国家产教融合号召，践行实践教学，从实战角度对作品进行评审，引导学生和指导老师从真实市场情况出发，创作可被市场接受的营销内容。

同时招募「快克大学生评委」，增加品牌和潜在消费者之间的链接，让大学生化身品牌代言人，从消费者角度评价参赛作品，从代言人角度为作品进行传播，从而形成“KOL+KOC的校园传播矩阵”，在高校市场形成感冒用药认知穹顶，垄断高校消费者流量。

为进一步建立情感连接，以及打破市场对药企营销方面的限制，快克和创意星球打造公益IP「快克新青年」，围绕IP策划一系列公益活动，为品牌赋能。

例如去年的“青春自有光芒”大型公益微博助力行动，累计阅读量超8亿，被“中国海军”“天坛公园”“中国共青团网”“金华共青团”“河北公安网络发言人”“公安部交通管理局”等关注并参与。

今年5月联合浙江大学举办彩虹跑活动，搭载名校，在高校圈形成自上而下的影响力，将“健康快乐”的品牌主张在校园中打响。

此外，快克和创意星球还联合复旦等高校成立「快克新青年高校市场部」，携手高校师生联合打造@快克新青年快之声等抖音账号矩阵，通过多种方式吸引年轻人认识快克、了解快克、和快克共创。

20万件营销创意作品、1个「快克新青年」公益IP及旗下抖音账号和线下活动、甚至所有参与过快克和创意星球相关项目的师生，都已逐步沉淀为品牌资产，并将在品牌未来的年轻化道路上持续释放势能。

“快克一直是长期种树思维，而不是短期种草思维。”陈晓庆总结到，“人心红利时代，快克坚持和用户共鸣，占领年轻人心智。未来创意星球也会继续携手快克，邀请千万大学生参与品牌共创，让品牌始终保有旺盛的生命力。”

作者：李蕙鑫

排版：李蕙鑫

编辑：陈桂蕊

校对：殷国华

终审：陈晓庆