夏阳如炬，不仅映照了京城的辉煌，也点燃了广告人心中不灭的热爱之火。2024年8月23日，北京广播大厦演播厅内星光熠熠，2024“当代杰出广告人”认证活动的荣誉授予仪式上，知定堂（上海）科技有限公司合伙人&副总裁王耘，荣耀加冕2024“当代杰出广告人”。

作为国内领先的数字化整合营销机构，2024年，是知定堂的第四年。独树一帜的全链路体系、精准狙击的营销打法、长久稳定的客户关系……引领也见证着知定堂高速发展的王耘，对品牌增长亦有颇为独到的见解。此次，广告人文化集团特别采访到王耘，听他为我们解读知定堂的营销突围之道。

知止而后有定 定则事成

低调与睿智，干练与风度，这是初见王耘的第一印象。他有着职场管理者特有的气质，从容不迫，决断有力，但在言谈笑语间又流露着文人般的儒雅与底蕴。

带着对广告营销领域的深厚兴趣与高涨热情入行，15年，从执行者到管理者，从就业者到创业者，丰富的职业经历造就了王耘与一般营销职场人不同的思维方式。设计师出身的他，有着更为敏感的内容感知力与把控力；25岁成为好耶华东区最年轻的区域总监，又源于他敢于尝试的创新魄力。2013年，王耘与同伴创业，成立了亦复数字，并在几年后成功将其推向资本市场，实现了职业生涯的第二次飞跃。基于亦复数字的创业经验与团队沉淀，2021年“ZENX知定堂”诞生。

每一次跨步，不仅是角色的转变，更是王耘对行业与市场敏感洞察的实践，是对事业的热爱和专注，是笃行不怠、必达彼岸的果敢与坚持。

知定堂是跨越的产物，也最充分地映射了其价值观。王耘形容知定堂是一群纯粹的个体的集合，大家都是埋头想着如何把事情做好，如同“知定堂”的名字一样——“知止而后有定”（源自《礼记·大学》），明确了发展的愿景与边界，方能奠定稳健发展的基石。作为具备业内罕见的全链路整合营销能力的服务商，知定堂致力于带动品牌数字化升级，成为品牌生意合作增长伙伴。也正是因为这样的定位与目标，让知定堂不断突破，成为行业标杆。

是品牌的陪伴者

更是品牌的生意增长伙伴

当下复杂的市场环境中，内容、媒介、渠道、技术、消费者等多方面的变化使得营销链路的每一个环节都面临重组，传统的服务模式正在被颠覆、革新。作为服务商该如何定义自身存在的意义和价值？

王耘的回答是：做品牌的陪伴者，更要做品牌的生意增长伙伴。陪伴者的定位来自于对市场变化的调整应对，正如前文所说，承接了亦复数字八年的积累与沉淀，奠定了知定堂作为“升级版”的开始，所以知定堂的品牌陪伴实践是从长期、全链路中实现的。长期也意味着对其服务能力的信任与认可，王耘强调知定堂以“品牌生意增长”为使命，提供从市场定位策略、社交内容生产与传播、数字化广告媒介采购及投放、数字化渠道销售运营、消费者私域运营等完整的端对端全域运营解决方案，是将数字化营销各个节点的完整服务能力刻进了知定堂的企业DNA。

“当越来越多的客户不再寻找传统的广告代理或顾问，而是营销伙伴或者是生意增长伙伴时，这就要求我们深度沉淀到客户的业务中去，为客户的实际生意和长期价值服务。”于是，知定堂开启了3.0时代，即从传统的执行服务转向成为品牌的增长合作伙伴，以提供定制化的解决方案帮助品牌增长。

“客户的生意就是我们的生意”，通过对品牌业务的深耕与开拓，深入参与品牌一线生意。以NIKE为例，知定堂以生意伙伴的角色，深度研究了NIKE庞大的产品矩阵，精准定位小众且高增长潜力单品“网球裙”，定制化地帮助品牌在女性运动服饰品类发展赛道，尤其是网购人群中实现了新的业务增长。既解决了品牌“营”的问题，也解决了“销”的问题，助力品牌探索新的市场潜力和增长点，以此打破品牌同质化竞争局面。

垂类深耕 

树立食品饮料行业专精壁垒

“国际品牌及食品饮料KA品牌生意增长伙伴”是知定堂的标签之一。一方面，global品牌对国内市场了解较弱，而知定堂不仅拥有雀巢、拜耳等多个知名品牌的合作经验，更重要的是具备全链路的整合营销服务能力，加之国际品牌拥有较为固定的数字增长模型，知定堂作为生意合作伙伴带来的增长可以更直观地体现；另一方面，食品饮料是消费行业的核心组成部分，尽管有经济下行压力，但作为刚需，其拥有亿万级的庞大市场。此外，食品饮料的终极渠道在线下，线上占比低，这就意味着在线上渠道有一定的增长空间。

“我们常说自己比客户更了解他们的产品，并不是因为客户不了解自身，而是知定堂会根据客户需求，反向提供产品线建议。”王耘表示，食品饮料类营销很难化腐朽为神奇，产品力的占比很大。因此知定堂作为品牌的支持者，在上游会根据客户需求拓展至品牌战略咨询、商业设计、产品力升级等，向下游拓展至直播、短视频等销售转化等环节，基于更广泛的全链布局，渗透品牌核心业务环节中，赋能品牌传播与生意的增长。

以法国奶酪品牌KIRI为例，面对国产奶酪品牌的凶猛攻势，知定堂参与了KIRI进入中国市场从0到1的过程，打破国人对奶酪的原有消费认知，助力奶酪消费品本土化改革，使KIRI品牌在激烈的赛道竞争中快速树立差异化的品牌标签，并开拓国内奶酪新增市场份额。“企业未必要做大，做小也未尝不可。”王耘表示，所谓的“做小”是有选择性地做专、做精。扎根于食品饮料行业的合作与积淀，不论是专业、服务能力还是客户规模，知定堂既奠定了生存基石，更树立起了行业壁垒。

初心不改 虽远不怠

弦断知音近，佳篇耀百世。一群善于学习的人才，一支敢于探索的团队，一个敏于思考的企业可以释放无限能量。在王耘看来，员工、团队的成长同公司业绩提升具有同等地位，“人才”是知定堂的核心资产，他认为管理就像拧螺丝，每个人在不同位置上做不同的调配，把大家的特点发挥到极致，才能激发出团队的最大潜力。大家彼此支持、共同进步，优秀的公司与值得信赖的领导者相结合，才能真正打造出卓越的企业价值和极具战斗力的团队。

谈及对自身的未来规划，王耘表示，做品牌营销是永无止境的，为品牌生意创造增长价值，也是不断实现自我价值的过程。世界在变，行业在变，我们也在变。正因如此，这份事业需要热爱，需要不断学习，保持热情，初心不改，增长的边界才会被不断刷新。

营销风雨路，作为资深的品牌操盘手，王耘对于行业发展与进步的独到感悟与务实布局，也让我们看到知定堂与品牌之间合作模式的更多可能性。知定堂在输出的不只是广告，更不只是创意；是商业模式，是定制化内容，是全链路的解决方案。知定堂正不断融入品牌生意，以品牌在数字渠道的生意增长伙伴的身份，真正帮助品牌实现增长。守数字基因迭代升级，沿食品饮料品类纵深发展，耕耘数载，知定堂终将成就一家卓越的数字营销公司，朝着更广阔的天地探索前行。

知止而后有定，定则事成。

作者：钟秀川

排版：陈桂蕊

编辑：陈桂蕊

校对：殷国华

终审：赵文艳