在竞争激烈、新品层出不穷的饮料市场中，if椰汁水宛如一匹黑马，成绩斐然。

近年来，其销量持续攀升，在2025年2月14日爱美日记于浦瑞曼进口果汁销量排行榜的数据显示，泰国进口if椰子水原味12瓶350ml规格的产品销量高达20万+，1L装大瓶装的销量也达到5万+。自2020年起，if品牌更是连续5年保持市场增长态势，并在2023年1 - 11月线下监测数据的“2023年度线下金品榜——椰子水”榜单中拔得头筹。如此亮眼的销售业绩与市场表现，绝非偶然。

深入剖析if椰汁水的畅销之路，聚焦核心，制造热度，打造品牌竞争优势，值得研究借鉴！

一、精准锚定品牌战略

（一）聚焦核心单品，铸就强势大单品

在竞争激烈的饮料市场中，if品牌敏锐地捕捉到了消费者对于天然、健康饮品的需求，将椰汁水作为核心单品进行打造。这一决策并非偶然，而是基于对市场趋势和自身资源的深入分析。

从市场需求来看，随着消费者健康意识的不断提升，对饮料的要求也越来越高。他们不再满足于传统的含糖饮料，而是更倾向于选择具有天然成分、低糖、低热量且富含营养的饮品。椰汁水作为一种天然的电解质饮料，正好满足了这些需求。它富含钾、钙、镁、钠等多种矿物质和电解质，能够快速补充身体因出汗而流失的水分和能量，是运动爱好者、健身人士以及在炎热天气下工作人群的理想选择。

if品牌在产品研发和生产过程中，投入了大量的资源来确保椰汁水的品质。采用100%纯椰子水，无添加糖分、色素或其他添加剂，运用NFC非浓缩还原技术，最大程度地保留了椰子水的天然风味和营养成分。同时，通过无菌冷灌装技术，不仅延长了产品的保质期，还进一步保证了产品的新鲜度和品质稳定性。

这种对核心单品的聚焦策略，使得if在椰汁水领域能够集中精力，不断优化产品品质和口感，提高生产效率，降低成本，从而在市场中树立起了良好的品牌形象，打造出了具有强大市场竞争力的大单品。例如，在2023年1 - 11月线下监测数据的“2023年度线下金品榜——椰子水”榜单中，if椰子水凭借其卓越的品质和市场表现斩获第一，这充分证明了聚焦核心单品策略的成功。

（二）洞察趋势，抢占电解质水赛道

随着人们生活方式的改变和健康意识的增强，电解质水市场近年来呈现出快速增长的趋势。if椰汁水精准地抓住了这一消费需求趋势，将自身定位为“优质的电解质水替代品”。

与传统的运动饮料相比，if椰汁水具有天然、健康的优势。传统运动饮料往往含有大量的糖分和人工添加剂，长期饮用可能对健康造成不利影响。而if椰汁水以其100%纯天然的成分，其丰富的电解质含量，能够在补充水分的同时，有效维持身体的电解质平衡，缓解疲劳，提升运动表现。

为了强化补充电解质的特性，if品牌通过各种渠道进行宣传推广。在产品包装上，突出强调椰汁水的电解质成分和功效，让消费者一目了然。同时，利用社交媒体、线下活动等平台，向消费者普及电解质水的重要性以及if椰汁水在补充电解质方面的优势。例如，if品牌与一些知名的健身博主、运动达人合作，邀请他们分享使用if椰汁水的体验和感受，通过这些意见领袖的影响力，吸引更多的消费者关注和购买产品。

随着市场对电解质水需求的不断增长，if椰汁水凭借其先发优势和产品优势，在电解质水市场中占据了一席之地，成为了消费者心目中补充水分和电解质优质选择之一。

（三）借势产地优势，夯实纯正品质认知

泰国作为世界著名的椰子产地，拥有丰富的椰子资源和悠久的椰子加工历史。作为来自泰国的if品牌，借助泰国地源认知优势，将其椰汁水与泰国原产椰子水的天然、纯净的形象紧密联系在一起，向消费者传达其产品的纯正品质。

从原材料采购来看，if椰汁水选用的是泰国当地新鲜采摘的椰子，确保了椰子水的新鲜度和纯正口感。泰国独特的气候和土壤条件，使得这里生长的椰子品质优良，汁水丰富，口感清甜。if品牌充分利用这一地域优势，在产品宣传中强调其椰子水的产地来源，让消费者对产品的品质产生信任感。

在品牌形象塑造方面，if通过各种营销活动和宣传物料，将泰国的文化元素融入其中。例如，在产品包装上，使用具有泰国特色的图案和色彩，展现泰国的热带风情；在广告宣传中，展示泰国椰林的美景和椰子采摘的过程，让消费者感受到if椰汁水的天然和纯正。这种将品牌与泰国地源紧密结合的策略，不仅增强了品牌的辨识度和记忆点，还让消费者在选择if椰汁水时，能够联想到泰国的阳光、沙滩和椰林，从而对产品产生向往和喜爱之情。

（四）塑造品牌独特视觉符号，强化包装辨识度

在品牌战略定位中，打造独特的品牌视觉符号是提升品牌辨识度和竞争力的重要手段。

在产品包装上，if椰汁水采用透明塑料瓶包装，瓶底印有大椰青图案，使消费者能够直观地看到椰子水的清澈，强化了产品天然、纯净的形象。同时，品牌标识“if”以醒目的方式出现在包装上，与创意logo和椰青图案相互呼应，形成了独特的视觉效果。这种独特的包装设计，在众多饮料产品中脱颖而出，吸引了消费者的目光，成为了if椰汁水的重要品牌资产之一。

同时if品牌的创意logo设计独具匠心，将“if”字母与椰树、大象、飞机、高跟鞋等形象巧妙融合，通过不断变化的创意形象，制作出图文并茂的海报和包装设计。这些独特的设计不仅增强了品牌与产品的关联性，还加深了消费者对品牌的印象。例如，将“if”设计成椰树的形状，既突出了产品的椰子原料来源，又展现了品牌的热带风情；将“if”与大象相结合，寓意着产品的力量和自然之美。

二、制造热度的品牌营销

if椰汁水，很懂借势热度打造品牌潮流，驱动品牌话题度！所以if椰汁水聚焦年轻人的流量内容打造话题。

（一）明星赋能，借流量引爆市场

在当今社交媒体时代，流量明星的影响力不容小觑。if品牌在2024年做出了一个极具战略眼光的决策，邀请肖战成为其全球品牌代言人。肖战作为一位拥有庞大粉丝群体和超高人气的流量明星，其阳光、健康的公众形象与if品牌所倡导的自然、健康的生活理念高度契合。

肖战代言if椰汁水后，迅速引发了粉丝群体和社交媒体的广泛关注。在官宣当日，相关话题迅速登上各大社交媒体平台的热搜榜，吸引了海量的曝光。其庞大的粉丝群体纷纷表示支持偶像的代言产品，一时间，if椰汁水在市场上供不应求，在中国和泰国市场几乎瞬间售罄。

肖战的代言不仅带来了短期的销售增长，更对if品牌的长期发展产生了深远影响。通过肖战的社交媒体账号和粉丝群体的传播，if品牌成功地触达了更广泛的年轻消费群体。这些年轻消费者对肖战的喜爱和信任，使得他们更容易接受和尝试if椰汁水。同时，肖战在公众场合的使用和推荐，也为if椰汁水树立了良好的口碑，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。

例如，肖战在参加一些活动时，手持if椰汁水的照片和视频在网络上广泛传播，引发了粉丝和网友的模仿和讨论。这种明星效应不仅带动了产品的销售，还使得if椰汁水成为了时尚、健康的代名词，吸引了更多非粉丝群体的关注和购买。

（二）借势流量Ip，拓展品牌影响力

除了邀请流量明星代言外，if品牌还积极寻求与热门流量IP的跨界合作，以拓展品牌的影响力和受众群体。其中，与泡泡玛特的合作堪称一次成功的跨界营销案例。

泡泡玛特作为国内知名的潮玩品牌，拥有众多深受年轻人喜爱的IP形象。if品牌与泡泡玛特合作推出“哭娃版”椰子水，将泡泡玛特旗下的热门IP形象“哭娃”与if椰汁水进行创意结合。设计了头顶椰壳的椰子哭娃形象，并搭配“喝下if，化泪为乐”的宣传语，成功吸引了众多消费者，尤其是年轻潮玩爱好者的关注。

这次跨界合作通过线上线下多种渠道进行宣传推广。在线上，双方利用各自的社交媒体账号发布合作产品的信息和宣传海报，引发了粉丝群体的热烈讨论和转发。同时，在泡泡玛特的官方线上商城和if的电商平台上，同步推出“哭娃版”椰子水的限量套装，吸引了大量消费者抢购。在线下，if品牌在一些商超、便利店等场所设置了合作产品的展示区和促销活动，消费者可以在现场购买到带有“哭娃”元素的if椰汁水，还能参与互动游戏，赢取限量版的潮玩周边。

通过与泡泡玛特的跨界合作，if品牌成功地将自身的产品与潮玩文化相结合，吸引了一批原本对饮料产品不太关注的潮玩爱好者。这种跨界合作不仅为if椰汁水带来了新的销售增长点，还进一步丰富了品牌的内涵，提升了品牌在年轻消费者心目中的形象和地位。

三、全维开拓渠道版图

（一）多元布局，深耕线上渠道

在互联网时代，线上渠道已成为品牌销售和推广的重要阵地。if椰汁水充分认识到这一点，积极拓展多元化的线上销售渠道，以满足不同消费者的购物需求。

首先，if在主流电商平台上布局完善。在天猫国际官方直营、京东、拼多多等电商平台开设官方旗舰店，通过优化店铺页面设计、提供丰富的产品信息和优质的客户服务，吸引消费者购买。同时，利用电商平台的促销活动和广告投放资源，如“618”“双11”等购物节，进行大规模的促销活动，提高产品的销量和知名度。例如，在2025年2月14日爱美日记提供的信息中，泰国进口if椰子水原味12瓶350ml在浦瑞曼进口果汁销量排行榜中销量达到20万+，折后价65.9元，这一成绩的取得离不开电商平台的销售助力。

其次，if还积极开拓阿里巴巴等批发平台，为企业、商家等提供批量采购的渠道。通过与这些批发平台的合作，if椰汁水不仅扩大了销售规模，还进一步拓展了市场覆盖范围，将产品推向了更多的B端客户。

此外，if品牌还注重通过社交媒体平台进行线上推广和销售。利用微信、微博、抖音等社交平台发布产品介绍、使用教程、优惠活动等内容，吸引目标受众关注和购买。通过与社交媒体上的网红、博主合作，进行产品推广和种草，借助他们的影响力和粉丝群体，提升品牌知名度和产品销量。同时，在社交平台上开设官方店铺或提供购买链接，方便消费者直接购买产品，实现了“社交+电商”的无缝对接。

（二）精细运作，优化线下渠道

尽管线上渠道发展迅速，但线下渠道仍然是饮料产品销售的重要环节。if椰汁水在保持线上渠道优势的同时，也十分注重线下渠道的精细化布局。

在大型超市方面，if椰汁水与沃尔玛、家乐福、永辉超市等知名连锁超市建立了长期稳定的合作关系。通过在这些超市的显眼位置设置产品展示架、开展促销活动、提供免费试饮等方式，吸引消费者购买。同时，根据不同地区和超市的特点，制定个性化的销售策略，如在南方地区，由于消费者对椰子类产品的接受度较高，加大产品的铺货量和促销力度；在北方地区，则通过加强品牌宣传和推广，提高产品的知名度和市场占有率。

对于城市超市、ole’等精品超市，if椰汁水则定位为高端产品，通过提供优质的产品和服务，满足中高端消费者的需求。在这些精品超市中，if椰汁水的包装设计和陈列方式更加注重品质感和时尚感，与精品超市的定位相契合。同时，开展一些针对高端消费者的专属活动，如会员品鉴会、新品发布会等，提升品牌在高端市场的影响力。

除了大型超市和精品超市外，if椰汁水还积极拓展便利店渠道。与7 - 11、全家、罗森等知名便利店品牌合作，将产品铺货至便利店的货架上。便利店具有便捷性的特点，能够满足消费者即时性的购买需求。if椰汁水通过在便利店开展促销活动，如买一送一、第二件半价等，吸引消费者在便利店购买产品。

此外，if椰汁水还在一些进口食品店和健康食品店进行销售。这些店铺的目标客户群体与if椰汁水的定位较为契合，通过在这些店铺的销售，能够进一步精准触达目标消费者，提高产品的销售转化率。

四、商业启发

（一）洞察需求卡位热门赛道 

if椰汁水的成功首先源于对市场趋势需求的敏锐洞察。在健康消费成为主流趋势的背景下，if品牌准确地捕捉到了消费者对天然、健康饮品的需求，以及电解质水市场的增长潜力。这启示其他品牌，要时刻关注市场动态和消费者需求的变化，深入研究行业趋势，提前布局，才能在激烈的市场竞争中抢占先机。

例如，随着消费者对环保意识的不断提高，对可持续包装的需求也日益增长。品牌可以借鉴if椰汁水对趋势的洞察方式，关注环保领域的发展动态，推出采用环保包装材料的产品，满足消费者对环保产品的需求，同时提升品牌的社会形象。

（二）品牌定位精准聚焦

if品牌聚焦核心单品椰汁水，通过精准的品牌定位，打造出了具有差异化竞争优势的产品。在品牌定位过程中，结合泰国地源优势、产品特点和目标消费者需求，明确了产品的天然、健康、纯正的品牌形象。这启发其他品牌，在进行品牌定位时，要避免过于宽泛和模糊，要找准自身的核心优势和独特卖点，聚焦目标消费者群体，打造具有鲜明个性的品牌形象。

比如，对于一些新兴的美妆品牌，可以根据自身产品的成分、功效和目标受众的特点，精准定位为天然有机美妆品牌、专业祛痘美妆品牌等，通过聚焦特定领域，在消费者心中树立独特的品牌认知。

（三）热度潮流才能引领年轻人

if椰汁水在品牌营销方面采用了多元化的手段，包括明星代言、跨界合作、社交媒体营销、线下推广等。但最重要的是懂流量制造热度。

通过流量借势来制造品牌热度和话题性，来吸引年轻人，引导年轻人。

（四）全渠道布局的战略意义

if椰汁水通过线上线下多元化的渠道布局，实现了产品的广泛覆盖和销售增长。无论是主流电商平台、社交媒体平台，还是大型超市、便利店、进口食品店等线下渠道，都进行了精心的布局和运营。这表明其他品牌在制定渠道策略时，要充分认识到全渠道布局的重要性，打破线上线下的界限，整合各种渠道资源，为消费者提供便捷、高效的购物体验。

if椰汁水通过精准的品牌战略定位、多元化的品牌营销手段和全面的渠道布局，在竞争激烈的饮料市场中取得了显著的成绩。其成功经验对于其他品牌在市场竞争中制定有效的品牌战略和营销策略具有重要的借鉴意义。

来源：食机到了供稿

编辑：陈桂蕊

校对：殷国华

终审：秦   爽