精准营销有七宗罪，是时候反思了。

它是个好东西但物极必反。现在是越精准越内卷、越精准越不赚钱、越精准越没品牌、越精准越做不大。

第一罪，精准，制造内卷 

上次我去听提案，几家乙方过来讲的几乎一模一样，同样的洞察，同样的内容，我都怀疑是来围标的。我问他们，除了某音某书还能有点新花样么？他们反问我，不做这个那做啥？

今天的甲方乙方那是一点想象力没有，所谓的精准营销，无非是学了互联网广告平台们发明的策略，什么5A人群反漏斗模型，最后都指向同一个套路，锁定同一批用户，到同一个关键字下面去怼竞价，然后平台通过“猜你喜欢”引导大家玩价格战。你不卷，谁卷呢？

第二罪，精准，反倒不赚钱 

精准营销的初衷是提高ROI，但现在已经是错觉，真相是ROI永远给你卡脖子。

沃尔玛的供应商只有2个点的利润，为什么？因为所有成本人都给你算好了，今天互联网平台就是沃尔玛，品牌都是血汗工厂，超过2%的利润都是平台的“善良”。头部吃肉，腰部喝汤，其他吃翔，不用多说懂得都懂。

那你要问了，平台不是有那么多案例么？我也是做了自媒体才知道一个词“包案例”。行了，这个话题不能再往下说了。

第三罪，精准，做不出品牌 

某音温博士一年几十亿，估计你听都没听说过，都是拿同一个人群反复薅，非目标人群认知是零，它也加剧了品牌白牌化。

理肤泉去年因为主打“10秒，速灭火快褪红”翻车，为啥？你要给人种草就得承诺效果，这和你一贯的理性传播是相悖的。温博士可以随便吹牛，你理肤泉就不行，这种的就是毒草。

为什么某书郑州帮、某音厦门帮厉害，因为信口开河无所谓，种草是一个品牌和白牌之间的不对等竞争，All in 这东西？我觉得都被搞得魔怔了。

第四罪，精准，做不大 

精准也可能是画地为牢。精准营销规模困境的例子比比皆是，某书可以帮你完成从0-0.1，某音可以完成0-10，但是遇到机会，能不能把动能转化成势能？

蕉下，防晒的心智定位，是否可以在当年最有子弹的时候打实，签下顶流拍了条不错的片子，又怎么样呢？这家过度务实的深圳公司始终没有惊险一跃的勇气，到今天依然呆在自己的舒适区打打品。

某音，跑出来好几个十亿量级的母婴护肤品牌，什么戴可斯、贝德美，继续打品基本到天花板了。但是兔头妈妈过年这波哪吒+分众，势能起来了。袋鼠妈妈也一样，打青少年护肤第一品牌，我一开始也不看好，但是据说今年要破25亿。还有一个海龟爸爸，你们看吧，这两派结局会完全不一样。

第五罪，精准，反而失去了一种重要的能力 

当年我在上美，老板问我短剧能不能投，我说不知道，因为没干过。后来他自己拍板，然后韩束彻底破圈，短剧相比精准的种草，它是个大众传播。

韩束敢做，因为他有上一个时代遗留下来的认知，电视剧，综艺，都干过，抢完短剧之后转场又去打分众。当年珀莱雅红宝石3.0干大促，也是种草打透再加梯媒，线上线下双拉满。据说今年谷雨也要这么干。

你看，就算是最依赖精准营销的化妆品，也离不开大众传播。

但是现在绝大多数品牌不是不想做，而是根本不会做，这不是靠谁钱多，有很多技巧，但是我感觉快失传了。

今天的95后都是搞种草学投流的，所谓的整合营销只是这边搞一点、那边搞一点拼起来，给你把人群切几十份，看上去倍儿专业，这套东西理论上可行，实操起来有点...，而且“千人千面”根本不能替代大众传播带来的集体记忆。

 第六罪，消失的创意 

现在不需要创意，只需要爆款模版，所以都转AI去了。

有意思的是，对效果和创意的认知几乎成了两代品牌人的分水岭：你不就是只会种草搞直播么！你不就是只会撒钱么！

我觉得，前者看人群洞察，找区别；后者看人性理解，求公约数。

你说AI时代哪个门槛更高更稀缺？反正创意人才减少应该是不争的事实。

第七罪，就是失去冒险精神 

这个最致命。

我刚才说，精准营销给你一个错觉，就是有确定性、好算账，所以今天所有品牌自上而下，没确定性的动作一概不做，宁愿模仿竞品也不敢冒险创新。

我很遗憾入行晚了，但是在前辈们的口中，以前ROI确实算不清楚，也有很多问题，但却是一个广告百花齐放的时代，是一个充满冒险精神的时代，是一个王侯将相宁有种乎的时代。

如今缺矫枉过正，本来想“降低风险”，却陷入了“集体平庸”这个更大的风险。

当年精准营销刚出现的时候是进步的，模糊变清晰了，创业变简单了。小几千万的生意用某书种种草挺好，某音上做一个小目标也不难。

所以这七宗罪不是说给小而美听的，也不是说给巨头听的，他们从来就没离开过大众传播，而是说给那些困在某音某书八角笼里，苦苦挣扎的不上不下的人听的。没有惊险一跃，那就甘作肥料。

我们都高估了精准的效果，低估了共识的作用。我以前也经常吐槽那些一句广告语打天下的老艺术家们，具体我就不说是谁了。但现在，我认可他们在某一个阶段的价值。

凯度说现在的品牌传播应该是一抖一书一分众，我并不完全认同，但是也基本反映了精准营销和大众媒体之间的关系，两者不可偏废，千人千面和定调重复都有必要。

所以放下对精准的执念，也许才能跳出七宗罪的诅咒。

今天这篇，其实也算是我对自己过去认知的反思。各位有不同的观点，欢迎评论区探讨。