饮料单品，经过两三年操作，快速跻身15亿体量，便是巨大成绩！

果子熟了，从众多品牌中脱颖而出，口口相传的品牌，快速成为年轻群体中潮流品牌。

其抓住了新饮料品牌核心洞察：在销售中建立品牌——“以终端打造品牌，以货架驱动动销”。其成功经验为新品牌发展提供了宝贵借鉴。

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产品定价+渠道政策，实现“品牌大曝光”

果子熟了，品牌建立于终端：一边作产出，一边作品牌。终端的快速陈列，形成品牌大曝光，让消费者在终端看到品牌，认知品牌！

1、三级价格体系，让货快速流到终端

果子熟了构建的三级价格体系，是产品打开市场的重要钥匙，让货能自然流到货架上。

出厂价层面，XX%的毛利空间，保障了生产环节的稳定运行。经销商环节，XX%的分销毛利，充分调动了代理商的积极性。丰厚的利润空间促使他们主动拓展市场，投入更多资源推动产品铺货。终端零售价定位在5 - 6元，这一价格带既区别于传统低价饮品，又低于新消费高端品牌，形成了独特的性价比优势，吸引了追求品质又注重价格的消费者。（需要了解价盘可关注后咨询后台）

2、 渠道推广政策，形成“品牌终端大曝光”

“陈列费、返利费、搭赠政策”等手段，是企业在渠道政策上经常会运用的手段。但并非很多企业能运用得好。如何在实现企业合理利润的提前下，进行渠道政策的设定，是品牌实现终端大曝光的好手段。

果子熟了，在保障渠道层次有合理利润的前提下，以“洞察饮料终端陈列逻辑”，加码陈列费、搭赠手段，让产品在冰层上做足曝光。

搭赠手段，让终端老板和分批商更愿意进货与补货，多进货多搭赚，即让小店老板和批发商有额外的钱赚，同时让渠道道更积极的把产品铺展到货架上。而终端生动化陈列补贴，果子熟了，聚焦在“冰层”上，给到冰层定制陈列费，并按照陈列面积和位置给予“相比同行更大额度的陈列费用”支持，推动产品在终端获得更好的展示，提高曝光度。这些手段，在当红饮料品牌东鹏渠道管理上也被合理有效运用。（需要了解搭赠与陈列政策，可关注后咨询后台）

东鹏通过五码一体，实现渠道政策与市场费用一体化，在各层级渠道商有合理利润的情况下，通过市场费用的巧妙运用，让渠道商愿意进货，愿意开箱陈列，愿意核销消费者的促销活动，实现产品在终端的快速陈列曝光。

3、渠道覆盖与人群口碑策略

现代渠道往往与当下最具有消费者的年轻一代是紧密联接的。果子熟了也非常懂得运用这一渠道。如便利店，是果子熟子非常重点铺市的渠道。这个渠道上，有当下年轻一代意见领袖00后，10后光顾的渠道，通过这个渠道可以打造品牌的在圈层人群的曝光，也实现品牌在重点群体的认知教育。

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产品微创新，实现“品牌深度认知”

如何实现产品的动销，是新品重点考量问题。当果子熟了被铺到终端之后，基于产品微创新，强化产品的货架吸引力、实现首次购买。通过产品微创新，也实现首饮之后的复购。同时也实现了品牌在朋友圈中的关注与好奇，放大了品牌二次曝光。

1、包装差异，建立货架吸引力

当所有的无糖茶是圆形瓶的时候，方形瓶鹤立鸡群。当所有的无糖茶都是乌龙茶的时候，复合无糖茶脱颖而出。

果子熟了包装上，通过“瓶身+瓶标”的极具差异化创新，建立了产品的吸引力。采用明亮鲜艳的色彩与精美水果图案，既能瞬间抓住消费者眼球，在货架上脱颖而出，又通过直观的水果元素传递产品口味，给人新鲜自然的感觉；同时突出产品原料与特殊功能，强化品质信任感。

比如果子熟了无糖茶包装独具匠心，以扁方瓶型、锤纹瓶等创新设计打破常规，搭配仅覆盖一半瓶身的 L 型贴标，既展示琥珀色茶汤，又融入古籍元素、国风插画，呈现美拉德色系视觉效果，尽显东方韵味；半透明瓶身直观展现茶汤品质，限量款引入编码体系增添社交趣味，还率先将代言人形象贴于包装，同时借鉴 “品类即品牌” 策略弱化品牌标识，在实用与美观中彰显独特魅力 。

2、口味创新，实现口味记忆与复购

果子熟了饮料在口味创新上紧扣多元与健康。一方面，大胆尝试风味跨界融合，既以茉莉龙井、栀栀乌龙等产品将传统中式茶香与花香结合，又推出油柑柠檬等新奇水果搭配，满足消费者尝鲜心理；同时顺应年轻群体对潮流、个性口味的追求，打造带气泡感的果味茶等时尚饮品。

另一方面，精准贴合健康消费趋势，创新推出无糖、低糖系列，在保障口感的同时减少糖分摄入；且严选当季新鲜水果、优质茶叶等原料，凭借先进工艺把控新鲜度，在原料源头为独特口味与品质提供保障 。

果子熟了以口味微创新，为产品建立了口味记忆，也实现了包装瓶标的设计差异，赋能包装同时和为消费者复购实现记忆。

3、差异化的微创新，实现品牌的二次曝光

果子熟了凭借包装与口味的差异化微创新，构建起高效的社交传播链条。当消费者在朋友圈分享饮用体验时，新奇造型、高颜值外观与独特口味迅速吸引好友目光，引发 “这是什么？好喝吗？” 的好奇追问。这些由差异化创新激发的好奇心，促使被吸引的潜在消费者主动搜索、尝试产品，进而再次分享体验，形成 “购买 - 分享 - 好奇 - 再购买 - 再分享” 的二次传播闭环，推动品牌影响力不断扩散。

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新品牌发展的启示

1、构建共赢生态，以渠道赋能品牌生长

新品牌需摒弃“产品至上”的单一思维，将渠道视为品牌价值的放大器。通过科学的价格体系设计，如果子熟了的三级毛利分配机制，在保障生产、分销、零售各环节合理利润的同时，激发渠道商主动推广的积极性。同时，灵活运用陈列补贴、阶梯返利等政策工具，将终端货架转化为品牌曝光的核心战场。这种“渠道即媒体”的思维，能让产品在消费场景中高频触达目标人群，实现从铺货率到认知度的转化。

2、以微创新打造记忆点，构建产品竞争力

在同质化严重的消费市场，品牌需在细节处创造差异化。果子熟了通过包装设计的视觉革命（如扁方瓶型、国风插画）与口味的跨界融合（茶香+果香、气泡果茶），在货架上形成“第一眼吸引力”与“第一口惊艳感”。这些看似微小的创新，实则精准切中年轻群体对颜值、个性与健康的多重需求，将产品转化为社交货币与情感载体。品牌应聚焦消费者未被满足的隐性需求，通过持续微创新建立独特的产品记忆锚点。

3、精准锚定场景与人群，实现圈层破圈

新品牌需突破传统渠道广撒网模式，精准定位目标人群聚集的消费场景。果子熟了以便利店为核心阵地，深度绑定00后、10后意见领袖，通过场景化营销实现品牌在年轻圈层的口碑裂变。这种“小切口、深渗透”的策略，既能降低推广成本，又能通过圈层文化的认同感强化品牌粘性。品牌应洞察核心消费群体的生活轨迹，将产品融入其日常社交、娱乐场景，逐步实现从垂直领域到大众市场的破圈传播。

来源：食机到了

编辑：田浩

校对：殷国华

终审：周顺芝