2025 年 10 月 25 日，第 32 届中国国际广告节・广告主年度征集活动发布仪式在北京中关村国际创新中心盛大启幕。作为广告界年度盛会，现场汇聚数百位广告主企业、媒体平台及品牌服务机构代表，共同见证行业荣誉揭晓。其中，由世纪铂览与上海迪士尼联合选送的 “迪士尼游轮差异化营销” 案例，凭借清晰的策略框架、创新的执行方案及显著的商业成效，成功斩获 “年度内容营销金案”，成为本届广告节中聚焦行业创新实践的亮眼代表。

传统游轮营销同质化严重，“海上观光+餐饮住宿”成了毫无风味可言的营销快餐。世纪铂览团队另辟蹊径，跳出“行活”范式，以差异化营销烹制出一道“独一味”的旅行珍馐。

差异化营销策略的三大核心突破

（一）客群定位：精准锚定细分需求

区别于传统游轮面向全年龄段的泛化定位，该案例通过市场调研精准锁定梦回童年、海上研学等特定群体。从产品体验到传播内容，精确对接目标客群的内心需求，构建起能引发强烈情感共鸣的营销场域。

（二）体验设计：重构消费场景价值

案例颠覆“游轮即海上旅行”的传统认知，将体验场景与情感诉求深度融合，打造出穿越时空的奇梦之旅，让儿时多有缺憾的客群在“童话秘境”中重返童年，让满怀好奇的少年在“甲板上的课堂”中憧憬顶级学府，在客群情感共鸣的高位，重构游轮的消费价值。 

（三）渠道联动：构建全域传播矩阵

在传播层面，世纪铂览团队并未局限于单一平台推广，而是构建 “线上预热 + 线下体验 + 私域留存” 的全域传播链路。以“身临迪士尼奇幻世界”为核心，搭建内容传播体系，在线上短视频平台实现深度裂变，在线下联动KOL实景体验实现精准引流，通过会员体系沉淀用户数据，开展个性化推荐与复购激励，由此形成营销闭环，有效提升用户价值。

体验营销需 “情感先行”：消费者对产品的选择已从 “功能需求” 转向 “情感需求”，营销方案需深入挖掘用户情感痛点，通过场景化设计实现情感共鸣，才能提升用户粘性。

中小成本也能实现创新：并非只有高额投入才能打造优质案例，通过轻量化技术、精准渠道选择、内容创新，同样能实现营销效果的突破，为中小企业提供可借鉴的实践路径。

广告节平台的价值放大

作为中国广告界历史悠久、影响力深远的荣誉评选，广告主年度征集活动依托专业评审团队，为优质案例提供了权威背书。该案例的获奖不仅是对世纪铂览营销实力的认可，更通过广告节的官方平台及合作媒体矩阵，将差异化营销的创新经验传递给更多行业从业者。随着第 32 届中国国际广告节的持续推进，这类聚焦实战的案例将进一步激发行业活力，为休闲旅游、消费服务等领域的营销创新提供参考方向，助力行业高质量发展。