刘刚  乐视网副总裁
 

广告合作走向深入定制化
       2011年，对于视频网站行业来讲是充满惊心动魄、悲喜交加、百味聚合的一年。视频网站在2011年首次站在了与传统媒体位置相当的擂台上，影响着用户，带动着观众。拼流量、抢用户、买版权、推自制、搞植入、秀广告、试收费，越来越多的竞争和运营模式也出现在视频行业中。
       2012年，视频网站广告的服务将进入一个竞争和内化整合的阶段，既充满了机遇也伴随着挑战，可预计的，视频网站广告合作深入定制化的趋势日趋明显。机遇来自于更大的池子更大的投放平台，挑战则来自于视频网站内部管理和资源的结构平衡的博弈，如何选择机会、平衡风险将成为明年视频网站广告招商部门面对的巨大命题。
 

视频网站、公共媒体分庭抗礼
       好风凭借力，送我上青云。随着视频网站观众关注的急剧提升，十七届六中全会“文化兴国”战略的提出，使得文化产业题材大放异彩。随后，伴着双限令的颁布，网络视频行业成为了政策和市场发展趋势受益的第一梯队。2011年下半年，广告商逐渐将投放重心从传统媒体转到视频网站，这也预示着视频网站将正式站上与公共媒体进行竞争的平台。
多家4A公司数据显示，2011年下半年以来，电视台广告价值的增速远低于视频网站广告价值的增速，越来越多广告商在未来更倾向于增加或转为视频网站的投放。视频网站与公共媒体分庭抗礼的最直接收益，莫过于广告投放平台向公共媒体看齐。对于视频网站来讲，广告投放的池子会有近十倍的扩容。视频网站的广告投放预期，将有机会从以往约200亿的市场规模提升至公共播放平台约2000亿的投放规模。
       视频网站的广告将在近2至3年有一个非常明显的爆发期，预计视频网站每年的增长都将翻番。就目前来看，视频行业广告收入前两名的公司，今年的广告收入增长都在100%以上。


视频网站广告合作主推品牌植入
       视频网站的广告合作在新的环境下也显示出了新的特征，我们认为视频网站广告合作的未来将更倾向于深度合作的品牌植入推广。
       目前，视频网站最常见的广告模式莫过于前后贴片、冠名等。随着广告客户的增加和客户广告费用投入的增长，很多视频网站的广告前后贴片在时间上都延长了很多，有的加入了中贴片，有的甚至在主页焦点图上也挂出了时间不短的广告贴片。对于广告主来讲，这样的贴片广告是最常见的方式，但随着基数的增加，效果将逐步下降；另一方面，无限制延长、插入贴片广告，对用户的观感将产生极大的影响，目前乐视网广告贴片的平均时长仅为15秒，是业内最短的。
2012年，“双令”的颁布为视频网站广告投放机会提升带来了商机，广告的数量和投放金额极有可能有成倍的增长，在这种情况下如何来提高广告投放效率，平衡用户感受，应该成为视频网站主要的思考方向。
对于这个方面，乐视网更倾向于深入的品牌植入合作，通过个性化和差异化的广告投放设计方案来吸引客户，提高广告效果到达率。如今年乐视网与贝因美的广告合作就非常具有代表性。贝因美在乐视网独家版权剧《无价之宝》中进行了深度品牌植入性合作，其中包括了传统的影片前后贴片，另外，乐视网还为其度身定做了明星互动、线下活动、网络宣传、户外广告等相关联的多个传播环节，在影片上映到下线后的两三个月内，对其品牌进行了密集型深入推广。客户在这个过程中也收到了非常良好的效果。
 

乐视战略优势：最全版权库+全产业链
       2012年，乐视网将把广告业务推广和深化合作作为首要任务。乐视网明年将从版权优势和全产业链资源配置两方面入手来推进广告战略。
       第一方面，基于乐视网最为强势的版权资源和优势，利用独播频道和热点独播剧目来服务广告客户。
       乐视网拥有视频行业内最大、最全的视频版权库，拥有50000多集电视剧和4000多部电影，乐视网已经预先锁定了2012年热播影视剧独家网络版的50%—60%以及2013年热播影视剧独家网络版的 40%—50%。
       目前乐视网已经采购尚未上线的独家版权影视剧已达到209部，超过6000多集，这一数量比其他十多家视频网站独家版权影视剧总和的两倍还要多。乐视网将拿出其中100部，超过3000集进行独播。这意味着，用户只有通过乐视网的平台才能看到这些影视剧。独播战略也将成为乐视网差异化竞争的一项长期策略。
       乐视网的影视剧资源可作为传统公共平台观众的影视剧资源支撑，相对的也是电视台广告商投放补充的优质选择。
如最近上映的《失恋33天》，作为乐视网的全网独播剧，在院线下线一个月后登录乐视网，仍然受到了广告客户的追捧，从这方面也可以看出乐视网独播资源的价值所在。
       另一方面，乐视网拥有最完整的娱乐资源整合产业链。从上游制作到线下宣传、播控平台、广告宣传，乐视网都拥有完善的体现，通过自制剧、微电影、自制栏目的制作播出，也让乐视网在行业内关注度急升。这部分内容对于广告的投放和广告主个性化的方案设计都非常有帮助，因此，预计明年这部分也将成为广告主投放的重点领域。
       乐视网拥有最全的播放终端覆盖，包括PC端、电视端、移动终端，亦可以为广告主打造全终端的传播战略。