广西电视台

——惟专业 惟思索 惟进步

■  蒙霓 卢晓毅 广西电视台
 
         经济危机海啸的浪头腾起又拍落，2009年初人人踌躇，对能否安然度过危机冲击心存疑虑。然而中国经济在困境中强劲推进，到年底完成保八增长，股市翻身，房价领涨，经济重振，热度升腾。最新公布的调查显示，中国消费者信心继续上升，中国投资者情绪指数2009年跃升53%，以金融海啸前的乐观水平进入2010年。
         年年研究电视市场，年年探讨马太效应。2010年，全国各家电视台一起戴上“61号令”的紧箍咒跨入新年，然而遍观市场，信心与期待仍然是主流心态。不管怎样，应时而生，顺势而为，在变化中求发展才是变之根本。

《舒肤佳·让爱住我家》节目录制现场
 

联合的力量——“合力联盟”

         2009年金秋10月，广告节开幕式首日，在五角红星闪烁光芒下，广西电视台与四川、重庆、贵州、云南五台结成“合力联盟”。广西电视台作为联盟的首届轮值主席，与五台共同成功举办了“合力联盟”成立盛典，与会嘉宾接近千人，场面空前热烈。“合力联盟”创新提出全国唯一的“1+X”媒介投资模式，即卫视加地面频道组合，提供更多样的媒介投资组合，组织线下五省联动，着力解决广告投资成本与有效到达两个核心问题，合力协助战略客户高速成长。“合力联盟”力在打造中国最具投资性价比的全国性卫视阵营，它在28省网组到达率稳居全国卫视媒体第二位，在28省网组黄金时段，收视领跑所有电视媒体，位居全国第一，有效地保证了到达率。西部省网2009年晚间黄金时段，“合力联盟”收视领先所有可接收频道，排名全国第一。西南省网中，它又是集西南三个第一——“千人成本最低、收视规模最大、收视千人数最多”的优势组合。
         在群雄并起的电视传媒当中，“合力联盟”的价值源于创新，它为战略伙伴整合资源打造低成本、高效益的大区域传播平台，搭建最具销售力的整合传播网络。合力联盟运营整合区域一体化，以各地区经销商联盟体系为基础，以五台的传播话语权为平台，从渠道建设上打通入海经济通道区域经销商联盟体系，令广告投资具有高投资效益、低投资成本，以它的优势打造性价比最高的标杆传播平台。

改版 改革 创新 提高

         合纵连横的同时，广西电视台在2010年度招商会上高举“改版、改革、创新、提高”大旗，向全国客户推出系列新版面、新节目、新策略。
         2009年12月，对于广西电视台广告中心来说是灯火通明、连夜鏖战的一个月。各级领导、全台各频道节目部门负责人、广告部业务员、企划专员以及财务编播人员举行联席会议，协调全部新旧合同，重新整理节目版面和广告时段配比，梳理广告环境，调整客户结构，净化荧屏。进入2010年，广西电视台严格规范播出，认真实施“61号令”。通过提升媒体价值，提高广告产品含金量，提升广告时段纯净度、性价比的办法，保证2010年广告客户获得同步提升的广告回报。
         与此同时，广西电视台也在积极做好替代广告产品的创新设计，开拓更多营销策略与合作方式。
         1.细分行业需求，对不同行业区分对待。广西电视台创新制定了灵活而有行业针对性的行业政策，针对银行、通信、保险、家电、零售百货、饮食娱乐等行业广告进行专案开发。通过精耕细作的推广会和开发专案，目前行业开发已经取得了一定的成效。饮食娱乐行业已经以广告公司与频道共同建立栏目的形式进行经营；广西电视台与移动、电信、联通都进行了植入式广告的深度合作开发，并就具体的项目和节目进行了实质的合作并取得了良好的效果。
         2.深挖频道和栏目植入式广告形式，更好地融合品牌与节目，减少硬广告时间的使用，寻找广告新增长点，实现广告收入与收视的完美结合，将节目的影响力变成广告的传播力。在《舒肤佳•让爱住我家》、《飘柔美丽人生》、《OLAY让爱更美丽》、《娃哈哈“快乐家长会•圆梦迪士尼”》等定制合作成功案例的基础上，2010年广西电视台构建植入式广告节目平台，如《时尚先锋》、《早间证券》，吸引和搭载饮食、娱乐、证券等更多行业客户。
         3.2009年广西电视台首先尝试医疗行业广告独家代理，医疗行业广告播出量较前年实现了翻倍增长，增长率超过200%，是全台广告增长最快速的行业。独家代理广告经营的试行成功为广西电视台进一步的行业开发积累了丰富的经验，奠定了良好的基础。2010年广西电视台将扩大对医疗、SP、房地产、家电行业独家代理广告的推行力度。
         4.2010年广西电视台创新设计产品，推出片尾贴片广告，结合频道包装和栏目风格将硬广告、标版广告栏目化。2010年广西电视台广告中心成立制作科，强化后期制作能力，提升公益广告时段创收力度。充分融合企业投放诉求，通过制作相关主题公益广告，为企业提供公益广告定制服务。
         5.广西电视台加大对全台各频道广告资源整合力度，提高广告产品的吸引力和竞争力，以更灵活的广告套餐或跨频道大型活动，将单频道广告资源变成跨频道的整合资源，提高地面频道广告的总收视率、到达率，保障客户的广告传播效果和投资回报。
         在原有的经销商联盟基础上，广西电视台建立起大型卖场终端的百货联盟，吸纳更多中小广告到地面频道。继《百事盖世群音》之后，2010年广西电视台进一步加大地面频道线下活动的开发力度，提高线下活动执行能力，以本土线下活动的整合营销作为重要发展趋势和广告增长亮点。
         惟专业，惟思索，惟进步，无论外部市场如何风云变幻，我们相信，2010年必定是昂首进步的一年，充满收获的一年。