2010农村市场消费趋势

中国农村市场基本情况：

△2861个县级行政区
△3.44万个乡镇
△61.4万个行政村
△10亿农村人口

塔基：引领中国未来的农村市场

         “下乡”的政策导向，让世人意识到了中国内陆和下级市场积累30年的巨大消费力，这里代表着中国经济未来重要的一击。

表现1：万亿市场不是神话

 

表现2：日益标准化的商品和渠道

         品牌观念正在萌芽，品牌教育迫在眉睫。
         农村居民已经形成了一定的品牌观念，但目前尚不成熟。一方面对品牌标识、包装的辨识度较低，另一方面，品牌的附加价值集中体现在炫耀性、面子消费上，缺乏其他情感和价值观层面上的认知和认同。
         相对来说，男性农村居民的品牌关注度要远高于女性。快餐、24小时便利店、标准化产品和渠道已经进入次级市场。

表现3：解决渠道下沉难题

         成功连锁终端的下乡运动，标准化品牌的销售渠道的向下渗透，上线城市的成功渠道模式下沉，贴合农村市场的渠道模式创新，还有政策的支持，地区品牌的区域性垄断潜力，因此，下乡运动势在必行。
         1.成功终端（外资/国产/地区）的下乡运动
         2.政策扶持下的连锁“农家店”，一种成功销售模式的鉴戒。
         3.因地制宜的渠道创新
         4.中小企业的下乡脚步更灵便
         5.政策的扶持，渠道的便利，地区品牌在下乡运动中占得先机。
         6.身份的标识，专业的形象，外资品牌赢得先进的“乡下人”的认同。

表现4：隐形冠军品牌的盛宴

         一、二线城市非知名品牌，在三、四线市场的成功

表现5：农村的富基崛起

         农村市场的前沿阵地—城乡结合部，公务员、教师阶层的率先崛起。

表现6：在一起经济的乡下盛行

         聚会频繁、KTV、餐饮、喝茶等休闲消费的乡下流行风。

表现7：家电/机动车下乡运动

表现8：短途旅游的兴盛

         伴随有车族的增多，交通的更加便利，短途旅游市场在乡下渐兴起来。

表现9：电视主导，网络快速发展的资讯来源渠道

         电视是农村居民信任度最高的广告媒体形式。
         除电视外，口碑是获得品牌信息的最主要的渠道。
         互联网增长迅猛，可能成为农村第二媒体，互联网广告力量不可小觑。
         报纸杂志面临物流和渠道的障碍，在阅读习惯不强的农村居民中很难迅速扩大受众规模。而互联网很可能在较短时间内超过报纸杂志，成为农村的第二大媒体。

表现10：务实的广告态度

         广告观念务实，信息告知功能需要突出。针对农村消费者的电视广告需要抓住重点，突出具体产品信息的诉求。
         电视同时也是农村居民信任度最高的广告媒体形式。同时，农村居民对广告有着相当高的不信任感。
         户外广告一直被视为农村投放的重要渠道之一。在这个领域，沿墙广告占绝对的主导地位，但是城市流行的商场广告等，也已经开始抬头。□