经营创新：报业旗舰全速前进

——《每日新报》创刊十年缔造经营奇迹

         作为中国都市报的后起之秀，《每日新报》在创刊的短短十年内走过了一个飞速发展的轨迹，其缔造的经营业绩在传媒界树立了典型的样本。《每日新报》的成功有赖于灵活的经营机制和创新的策划能力以及健全的服务体系。

广告代理：经营的基础和保障

         在报业普遍实行广告代理制的今天，广告公司扮演着越来越重要的角色。广告公司战斗在市场的最前线，对各行各业的市场信息反应敏锐，应对及时。它们是媒体经营部门与广告客户之间沟通的桥梁，也是各类广告实现价值的有效载体，作用不可替代。《每日新报》创刊以来，一直坚持完全代理制的广告经营模式，并做出了自己的特色，享誉国内报业。相关经验和做法还被录入专业书籍，成为业界学习的榜样。
         《每日新报》是天津最早实行全面广告代理制的报纸，地产、家装、汽车、金融等各行业的运作一直在有条不紊地进行，十年来的广告经营实践表明，这种合作模式非常成功，是新报广告做大做强的基础。与此同时，新报也造就了一批在天津报业市场上举足轻重的广告公司，并有效带动了广告行业的发展与壮大。
         2006年初，《每日新报》广告定下了“创新 合作 竞争”的三大发展“关键词”，在原有行业代理制的基础上，又招募了一批“一级广告代理公司”，即拥有一定客户资源而未在新报投放的广告公司。至此，《每日新报》形成了在广告代理上纵向行业的拓展和横向品质的拓展，在保持原有经营优势和市场地位的基础上，更多新面孔的加入，是对新报原有广告代理公司的有益补充，也是对他们的有效激励。

每日新报反封面广告创新策划获第四届“广告人实战案例奖”金奖

内容创新：精心制作的视觉大餐

         仅在2010年，《每日新报》在广告内容创新上就有以下两个成功案例。
         《每日新报》地产豪华版盛妆亮相
         2010年3月19日，《每日新报》全新地产豪华版——《天际线》周刊首次面市，给广大读者带来惊喜的同时，也把天津地产广告的策划和发布提升到一个新水平。《天际线》周刊由津报集团广告总公司地产团队策划制作，周刊全部采用铜版纸印刷，进一步提高了新报主流品位和时尚感。首期《天际线》周刊共8个版，与以前的地产豪华版相比，新闻内容更为丰富，栏目主题更加突出，对天津地产界的资讯报道也更加全面、更显深度，一上市就得到了读者和客户的普遍欢迎与肯定。
         除了可读性与服务性兼具的新鲜地产资讯外，首期《天际线》周刊还刊登了五大知名地产项目的广告，同时它还是天津首个实现报网结合的全新媒体广告产品，搜狐焦点网作为新报的合作伙伴，将周刊内容同步刊登，更好地扩大了周刊的受众范围和品牌影响力。
         经过半年的成功运营，《天际线》周刊最多时一周出版三次，成为新报地产广告的重要增长点。
         《每日新报》“i尚周刊”华丽上市
         “我的时尚，爱时尚，时尚DIY……”无论您对时尚如何理解，我们都希望您能从《每日新报》“i尚周刊”中找到关于时尚的不同答案。2010年5月，新鲜出炉的“i尚周刊”是展现十岁新报成熟之美的高端产品，她的面世，对完善新报内容结构、扩大受众群体、开拓细分市场、提升品牌影响力都具有重要意义。
         “i尚周刊”上市后，市场反响非常热烈，得到了广大读者和商家的一致好评。纪梵希、欧珀莱、新世界百货和劝业场是在首期“i尚周刊”亮相的知名品牌。其中纪梵希和欧珀莱都是第一次在新报刊登广告，意义非同寻常。“i尚周刊”的精彩面世是《每日新报》跨部门整合资源、优势互补、专业化分工、市场化运作的有益尝试，现已成为众多高端品牌开拓天津市场的首选载体。

每日新报单日出报516版创造吉尼斯世界纪录

形式创新：版面就是生产力

         对于报纸广告而言，在日趋激烈的报业竞争环境和新媒体的冲击下，唯有不断创新才是生存之道。《每日新报》作为一份创刊仅十年的都市报，能够在天津报业市场脱颖而出并一举奠定主流媒体的强势地位，无不归功于“创新”二字。
         版面纪录的缔造者
         2004年12月31日，《每日新报》单日出报516版，创造基尼斯纪录。其中广告多达323版，当日创收二千万元；2007年9月，南方香江集团锦绣香江地产项目连续一个月在《每日新报》投放近40个整版广告，创下了中国报纸地产广告的一项新纪录；2010年4月29日，家居巨头红星美凯龙当天在《每日新报》刊登28个整版广告，创下天津报业广告主单日投放广告总量的新纪录。这些数字不仅记录了《每日新报》在版面销售上的价值和能力，更成为了业界竞相追逐和模仿的目标。
         版面形式有看头
         报纸广告的版面刊登形式多种多样，大到连版、整版，小到报花、分类，能够分别满足不同客户的广告需求。这其中不仅有各种异型广告，还有为了突出广告效果专门为客户提供的增值服务，比如头版和16版中缝的广告导读，配合硬广告刊发的软文等。
         2008年3月1日，《每日新报》在业内第一家推出国内报纸的反封版面广告。当天，《每日新报》广告部的咨询电话就被打爆了，读者对新报这种创新形式充满了好奇和兴趣，在注意力稀缺，“眼球”制胜的年代，版面结构的重新组合，打破了人们的思维定势，从而获得更为广泛的关注，也能提升报纸的美观度。而当新报反反封面再次见报的时候，整个天津都被《每日新报》的创新之举震惊了。这种创新的广告形式让天津市场和广大读者耳目一新，也赢得了客户的极大认可和一致好评，更引起专家学者的高度关注和高度赞赏。这一成功案例更获得了“广告人·实战广告案例奖”金奖的殊荣。
         单版广告价值千金
         在报业广告竞争越来越激烈的今天，形式各异的营销策划活动往往能成为制胜的利器。2007年7月4日，《每日新报》联合16版广告独家代理公司推出了“看16版·送黄金”活动，就是专门针对单个版面的一次特别营销，它既有别于以往面向行业或单一客户的营销，也是报纸回报读者和客户、密切二者联系并提高版面影响力的一次有益尝试。报纸广告做多了，许多客户也都成了行家，他们的要求越来越高，在促使新报广告不断创新的同时，也让读者从变化中受益。报纸版面维系着报社、客户和读者三方的切身利益，只有做好版面文章，才能真正形成多赢局面。

客户服务：提升报纸核心竞争力

         《每日新报》广告经营方面所取得的成绩在业内有口皆碑，许多外地媒体同行在与新报相互交流和学习时，新报广告部都会特别强调服务创新在新报广告经营中所起的重要作用。的确，无论从实践经验还是发展趋势上说，向读者和客户提供全方位的、更加优质的服务，是提升报纸未来核心竞争力的必由之路。
         从新报创刊之日起，新报广告部就对自身有明确的定位——任何时候绝不以“强势媒体”自居，全心全意为读者和客户做好广告服务。新闻已经进入了创意竞争的时代，广告也进入了以服务取胜的阶段，以报纸对待新闻报道的严格标准来要求和指导广告经营，是这句话的真正含义，而服务更是新报广告经营理念中要突出的重点。
         新报广告不断完善客户服务机制，通过沟通服务、策略服务、投放服务、监测服务、提醒服务、数据服务等各种手段为客户增值，全力维护与客户来之不易的合作关系。广告部负责人经常深入合作企业与客户密切交流，不仅在广告投放方面进行有效沟通，还在企业战略等方面为其建言献策。在服务流程上，新报广告也制定了一整套可行的方案，便于各个环节的工作人员及时为客户提供不同服务，宁可重复，也决不遗漏。作为一张实行广告代理制的报纸，新报广告在以身作则的同时，还把服务意识和方法不断灌输并传授给广告代理公司，使他们在面对更多直接客户时将新报广告的特色服务发扬光大，并提高新报广告团队的整体服务水平。
         创新无止境，服务亦无止境。无论市场环境如何变化，新报广告都将坚持创新，为读者和客户不断奉献有新报特色的优质服务。□