从今年的数据来看,一些与城市化进程相关的品类,比如说个人的日化用品、生活清洁用品、食品类、酒类等产品的投放都有非常好的增长,这说明在天津市场这些产品的销售情况也是令人满意的。其中比较值得关注的是日化用品,其投放量上涨了超过16%——这是非常典型的城市化进程特征。
此外还有一个很重要的现象,就是药品的市场份额和投放。众所周知,整个行业在国家宏观经济政策的管控之下,出台了一些对于药品的管理政策,可能会对产品的投放和销售产生影响。但是通过数据我们可以看出在2013年的上半年,天津电视台在整个药品方面的投放份额和整体数量还是稳定的。
通过方方面面的数据分析,我们可以得到这样一个结论:天津电视台呈现的是一个稳定的可持续增长的态势。过去广告主对于电视媒体主要的要求就是覆盖,覆盖的人口基数越多,传播的价值就越大。这一点虽然在目前没有完全颠覆,但广告主如今有两个价值观的变化:一是要求精准,即它要寻求合作的这个平台的观众和产品本身的目标消费者是吻合的,那么作为媒体平台就要去贴近消费者,掌握消费者的价值观;另外一个新的变化是越来越多的广告主要求媒体或传播平台要有文化背景、文化底蕴,要和消费者产生感情的共振和共鸣。很欣喜的是,我们看到天津电视台在这两个方面都做了非常好的努力。广告主的价值观决定整个生态链的变化,策划和制作充分蕴含文化特色的节目,是天津电视台一个很重要的优势。
此外,对于天津新闻频道的改版,我们认为新闻频道在消费者心目中最重要的特征是影响力、公信力和权威性,因为它报道的都是一些社会的重点事件、热点事件及大事件。在整个新闻频道的打造方面,新闻节目对于全台的品牌力提升的贡献是最大的。天津的新闻频道是接近和贴近消费者的,更多的立足于天津这个地域,从而反映整个天津的变化,同时帮助天津台建设自己的品牌,建设对于消费者的影响力和公信力,我相信这是新闻频道的一个使命。广告主非常重视电视台的品牌,特别是像新闻频道这种对于消费者所诱发的公信力联想。这点非常难得,因为在今天的整个传播中,触达是容易的,广告主只要花钱就能达到目的;但是信任是最难的,它需要精神层面的共鸣。所以信任比触达更可贵,这是新闻频道的价值所在。□
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营销新地标
整合营销:创建360度传播平台
文/本刊编辑部
在日益复杂的传播环境下,广告主对于媒体传播平台与价值回报的要求日益提高,特别是在央视卫视环伺、互联网分流的广告客户预算中,给传统的电视媒体特别是地面频道预留的空间越来越小,因此电视广告人需要挖掘更多的传播热点,构筑起更加立体的传播路径,通过多种多样的品牌活动来拉动消费者与广告主之间的互动沟通,真正发挥地面频道在线上传播环境之外的线下营销能力。
高度:夏季达沃斯实现借势传播
从2008年到2012年天津已经三次成功举办夏季达沃斯论坛。每当世界经济领域的领军人物汇聚天津,我台作为论坛的主播媒体,向世界全方位展示天津的城市魅力和天视的传播实力,一系列的报道活动为中国企业走向世界,树立全新的国际形象提供了绝佳的合作平台。对于企业而言,精准把握达沃斯的合作契机就获得了高端品牌传播的最佳时机、以及企业打通高端市场的最有效渠道。
从2008年的渤海银行到2012年的天津农垦集团,每次对达沃斯的深度合作,每一个量身定制的专属方案都让企业在天津地区的影响力有效的传播到全世界,实现了缔造品牌价值的目标!而天视广告团队在经历了达沃斯论坛的历练之后,在高端项目营销方面日臻成熟,在业界已赢得独特的品牌号召力,成为许多实力企业无可替代的媒体合作伙伴和品牌文化传播者。
精度:文化营销创造全新传播平台
天津电视台重视为客户提供多元传播平台,善于整合多媒体力量实现活动和客户的双赢。活动依托频道或栏目资源优势、吸引新闻资源关注、线上线下互动、集中引爆收视热点、便于多媒体联动,成为客户快速提升销售力和影响力的战略必选资源。
随着天津经济的快速发展带动天津文化演出市场的繁荣,天津电视台作为天津市文化行业的超级航母,依托自身资源优势以及对整个天津文化市场的深刻洞察和全面把握,推出一系列高端文化演出活动,凭借强有力的品牌营销推广战略领军天津演艺市场。所有文化演出,无不成为天津演艺市场上最高品质、最具影响力的艺术盛宴,并通过电视、网络、平媒等多媒体互动整合帮助客户实现有效品牌传播,敲开市场销售之门,客户的品牌形象也在灿烂星光中卓越飙升。
2014年夏季达沃斯论坛将再度在天津起航 《打开音乐之门》天津暑期系列文化盛宴
已成功在天津举办7届的“打开音乐之门” 暑期音乐节,是专为青少年及喜爱艺术的观众打造的系列音乐盛典,音乐节秉承“高品位、多门类、低票价、公益性”的特色,被天津市列为十一项文化产业项目之一,吸引了国内外众多艺术名家名团登台演出,成为天津市民一年一度备受期待的夏日音乐文化大餐。名家荟萃,为期两个月,交响乐、民乐、戏剧、合唱、朗诵等多种艺术形式的几十场演出打造最酷暑期。
多角度全方位的系列报道,合作贯穿演出活动前、中、后期,为客户提供了持续性多方位多形式的回报。活动宣传片和演出字幕在我台各频道高频次播出,演出现场海报、广告片、产品售卖等,文艺频道更集中播出精彩场次录像,给冠名客户传递其企业文化、提升企业形象创造机会。
天津城市系列音乐会
自2010年开始连续三年的“郎朗城市音乐会”已经成为每年年底这座城市最值得期待的饕餮盛宴。品质高端,热点不断;整合了电视、报纸、广播、户外、网络等多种媒体的360度全媒体传播方案,引爆全民关注。三年来,累计受众600万人次,30多家名优企业参与合作,累计招商近4000万,结合“郎朗城市新年音乐会”还策划衍生了一系列线下活动“百名琴童选拔赛”“乐迷见面会”“新闻发布会”“庆功酒会”等,让不同圈层、年龄层的受众都亲密参与到这场高雅的城市盛会中。通过挖掘项目本身与企业文化内涵的深度契合,借助高端演出的热点事件效应,合作企业收到了传统广告投放所不能企及的传播效果,全面提升了这些企业的知名度和美誉度,缔造了一个个品牌传奇。2011年十月打造了中国文化产业的又一巅峰力作“魅力中国——宋祖英城市广场音乐会”,携手十五家企业唱响了中国最强音。
郎朗城市新年音乐会已经成为代表高端文化的一个品牌活动 著名舞蹈艺术家杨丽萍大型舞剧《孔雀》
华丽的舞台,唯美的表演,2012年杨丽萍收官之作大型原生态舞剧《孔雀》创下本土演出市场票房新高,携手地产项目华丽开屏,验证了天视广告部活动营销的影响力。这场绚丽的艺术盛宴成为社会各界关注的焦点,大量的线下活动与新闻报道,让客户在这场专属的高端演出中收获到超乎寻常的传播效果,为客户提供了持续性多方位多形式的回报。给商家传递其企业文化、提升企业形象创造了机会,提升了广告主的美誉度及品牌形象,开启走访生态旅游胜地的“文化之旅”等一系列定制营销活动。
首届西岸·马三立城市舞台戏剧展
戏剧展汇集了近年来海峡两岸10部叫好又叫座的好戏,为期一个月的演出,让天津2013年的夏天“好戏不断”,为津城百姓带来文化饕餮盛宴,不仅打造了一场极具天津地域文化特色的艺术盛宴,更丰富了天视地面频道线下活动营销形式,满足了不同客户的市场需求,并有效传播、提升了商家品牌的文化特色。
从演出前的两个多月开始,戏剧展在电视、报纸、网络、户外灯箱、LDE等多种媒体上进行360度全方位密集宣传,做到未演先热,空前高涨的关注度也吸引了众多商家。媒体和致力于推动城市文化发展和建设的企业联手奉献经典,从《乌盆记》、《活着》到《日出》、《大宅门》,演出获得了观众的一致好评。戏剧展的同期还举办了书画展、主题研讨会等系列活动,使观众得以参与其中,戏剧展真正成为城市的文化盛事和市民的文化节日。这样一场规模和阵容空前的文化盛宴得到了天津华侨城欢乐谷、中国邮政储蓄银行等多家客户的关注与支持。
广度:媒企联手拉动平台销售
进入2013年,电视媒体特别是地面频道的广告经营压力倍增,传统的客户投放模式已经逐渐进入了瓶颈期。客户在进行品牌建设时需要与消费者产生更多的联系,因此越来越多的客户开始将推广预算逐渐向销售终端集中。营销战略逐步调整,客户需要更贴近市场,对终端销售产生强有力的促进作用的新合作模式。单一的线上广告传播策略已不能满足全传播时代客户的进入市场的需求,电视媒体需要建立起一种新渠道以帮助客户品牌迅速找到适合的消费者,向他们传递适合的信息。
首届天视观众节盛大绽放
经过半年的策划,两个月的招商,一个月的布展,一个以“家”为核心、以“爱”为纽带的电视观众嘉年华在天津梅江会展中心隆重开幕。天津电视台广告部和广告部旗下新成立的天视文化传媒公司根据观众的喜好内容,设置了房产、汽车、三佳、生活、少儿等五大主题展示馆,场馆中云集与天视多年合作的名优商家,天视与它们联合推出了团购、促销、丰厚大礼、免费体验等多种实惠答谢观众。观众节展会上,更有天视卫星加地面的十一大频道活动丰富的展位,各频道通过“亮点、精点、爆点、热点”抢夺观众眼球,集结助阵,携观众最最喜闻乐见的栏目和最受观众欢迎的主持人齐齐亮相,为观众过节!让观众与他们日夜在荧屏上相见的节目、明星零距离接触,同时享受购物、大礼、追星、参与节目并得到实惠的节日快乐。
首届天视观众节精彩纷呈 媒体搭台 各频道活动异彩纷呈
借助观众节的平台,每个各频道都精心设计布置了展位,推出最拿手的频道特色节目和主持人,通过现场推介、大屏幕宣传片播放、互动问答、节目体验、专家咨询、现场报名,邀请观众参与录制品牌节目、签售、明星献唱等活动,提升节目的知名度、影响力。现场为答谢观众多年支持厚爱,各频道展区及中央舞台不断开启主持人才艺展示、有奖问答,文艺歌舞、明星助阵、礼品派发等,与观众同喜同乐,牢牢吸引着现场人气,保持气氛热度。各频道部门还以现场问卷等形式收集了观众的反馈意见,为今后提升节目和服务做好准备。
观众节2天时间内,现场参会人数将近15万人,创下梅江会展中心单馆客流量之最!
展会现场参与商户100余家,累计现场销售额突破百万,意向销售订单将近千万,地产馆累计蓄客量超过500余组、家居品牌联盟现场募集了44500元的爱心善款,现场爱心公益拍卖微博转发量13万次……
三佳购物馆:以天津电视台三佳购物频道内各商家组成的大型独立展馆,该馆内参展客户44家。现场新老会员络绎不绝,2天销售额将近百万!
少儿馆:汇集了少儿频道旗下的衍生产品及商家,总数约10余家,该馆内特别设置了淘气宝等儿童娱乐天地。
汽车家居馆:以上汽集团MG、荣威、浙江吉利汽车、天津一汽、昌河铃木为首的各大汽车品牌及热销车型参与展会。家居馆参展品牌18家,现场客流700户、现场成单1800单、各品牌预收意向订金220万元,家居企业联盟响应观众节主舞台的爱心拍卖零元起拍活动的号召,累计捐献26件家居产品作为公益拍品,现场筹款44500元。
地产馆:联合仁恒置地、富力地产、保利地产、天津华侨城、融创中国、恒大集团、天津国民地产、华北城、香港建鑫城等诚信房企倾情巨献,现场推出多种特色房型,供观众安心置业。其中建鑫城蓄客343组,问讯500多组,展会结束后三天内就有五组观众到访楼盘;社会山精准蓄客80多组,转天就有意向客户到访楼盘;富力地产、恒大集团、保利地产、华北城蓄客百余组。
生活馆:集中了医药集团、泰达酒业、津酒集团、金麒麟珠宝、海河乳液、维蜂盐藻、伊利冰品、欣和食品、农夫市集等40余家客户参与展会现场,其中假日食用油在活动第一日展位就卖出140桶5升装食用油,备货基本卖光,第二天销售达到220桶,两天销售额共计4万余元,超过该品牌参与的历次展会活动!伊利冰品2天销售额将近7000元,医药集团、津酒等展位2天单品销售额均突破万元。
全方位的宣传攻势快速提升活动关注度
早在4月中旬,为天津电视台首届观众节造势的宣传活动就全面启动,新闻发布会以及新闻报道、全台统一包装宣传、各频道栏目活动的自我宣传同时上线,面对观众的官方微二维码报名方式同时启动。
5月初始活动进入了升级期,各频道“观众服务月”系列活动全面开展,同时借助栏目节目内容邀约观众欢聚会展。全媒体宣传攻势持续升温,激发受众报名参与观众节当天活动。在电视媒体方面,《都市报道60分》《滨海1时间》《新城市新空间》等栏目发播新闻消息,多档栏目根据自主活动宣传预热,并针对人气商圈做线下宣传推广。活动宣传片、字幕在全台11个频道滚动播出。少儿频道则利用校际联盟的资源,在天津市各所学校及幼儿园中,广做宣传,并组织了多所学校来到观众节。平面和网络广播媒体中,区域媒体报纸《今晚报》、《每日新报》、网络、电台也是全城唱响。此外还利用户外媒体为观众节招揽人气,市区主要繁华路段LED大屏、候车亭、路牌名、52块社区平台等户外媒体全线启动。
5月 25日、26日观众节会展集中呈现,活动进入高潮阶段:《天津新闻》、《滨海1时间》、《都市报道60分》等多档时政、民生新闻栏目都对活动当天开幕式、主舞台活动及各频道现场活动盛况进行了全程跟踪报道,同时对参与现场的重点商户进行了专项的采访,公共频道直播新闻《新城市新空间》拍摄观众节探访揭秘新闻、连续两天重点新闻报道,并在节目中与观众互动,抽取了大奖。文艺频道、影视频道、都市频道、体育频道、科教频道、公共频道等相关栏目对活动现场花絮做全方位报道。并通过重点栏目的微博、微信等与粉丝进行时时互动。大量外围媒体,如:《今晚报》、《每日新报》、北方网、广播电台、新浪乐居等对观众节2天的活动进行追踪报道,这些报道分别被新浪网、搜狐网、新民网、人民网、天津网的新闻和门户网站转载,同时,地产和家居、汽车的专业论坛、酒业、建材行业的专业网站及阿里巴巴等等电商网站,也对观众节两天的盛况、以及相应的行业商家、参展产品相关报道进行了转载。
活动价值备受肯定
首创电视媒体综合型会展营销新模式
会展与旅游业、房地产,并称为世界三大无烟产业。据业内测算,展览业的利润率大都在20%—25%以上,它给当地带来的投入产出比约为10∶1,而天津电视台此次推出的首届观众节,则巧妙实现了将当下客户认可的会展经济与电视媒体的资源平台有效嫁接。在以往尝试举办了多次的车展、房产展等单项展会的基础上,2013年天津电视台观众节则成功开创了大型综合性展会营销的模式!11大频道丰富的互动活动带来了爆棚的人气,也为客户创造了非比寻常的销售业绩,成功开启了传统主流媒体构建多元化多渠道的新型营销平台的有效探索,也让客户重新认知的电视媒体的社会价值和对品牌价值快速提升的拉动作用。
多频道合力的集中爆发
天津电视台11大频道合力出击,强大的社会影响力集中释放:活动预热阶段全天候多角度的新闻宣传、活动期间多档新闻的追踪报道、活动现场各自展区内的精彩亮相、各档节目制片人携主持人与观众全天候互动、中央舞台惊喜连连:影视剧演员、体育明星相继亮相人气爆棚!两天时间内超过15万人次的客流量,让现场商户真切感受到电视媒体的营销价值!
品牌推广与终端销售的有机结合
百余家客户参与了观众节现场活动,借助电视台的媒体平台,商家宣传产品的更带动了强大的购买力,现场的消费意愿与品牌信任度快速提升,消费者做出购买决定更快更果断。销售总额突破百万,房产有效蓄客量收获颇丰。媒体背书有如镀金,这样的明显的反馈效应是其他行业性产品展会所不能给予客户的。用好天视这个品牌,与企业联手服务于消费者,直接提升了客户的终端销售力。
媒体的公信力提升客户品牌含金量
作为大众媒体,社会负责是媒体公信力的集中体现,观众节期间中央舞台特别爱心慈善拍卖环节,拍卖品就来自现场参展厂商的捐献,天视主持人深情讲述和热忱呼唤,引得现场观众纷纷落泪、慷慨解囊,募得善款近5万元,真真切切地帮助了孩子的继续治疗,让病患家属看到了希望和人间真情。事实上,观众节本身就是社会效益与经济效益并举,媒体搭台,联手企业,关注社会公益事业让媒企携手回馈社会的公益形象全新呈现!彰显社会责任的同时更有效提升了客户品牌价值的含金量!
获得实惠、参与互动,观众乐在其中
“在我们与观众同行,我们为观众过节”的主导思想下,活动期间电视台从观众参与方式到现场互动抽奖等环节都作了全新的尝试:根据不同观众的生活方式特征,设定了DM单、家庭护照、现场电子屏手机报名以及二维码扫描报名等多种参与互动抽奖的报名方式,让不同年龄段的观众都可以简单参与其中。活动现场设置了淘气宝、珠宝鉴定、咨询义诊的服务性展区,同时在2天时间内中央舞台循环10次推出现场抽奖活动,观众在享受现场各商家优惠的同时,更有机会获得丰厚大奖,真正感受到乐在其中的节日气氛!
整合多方资源,锁定城市主流消费人群
从活动前期的预热到活动后期的延续报道,此次观众节的宣传方式打破电视媒体的单一局限性,整合报纸、户外、网络、社区屏、官方微博、微信等多种宣传报道手段,营造出全方位的多元化的立体宣传攻势,通过活动宣传广告、新闻追踪报道、各频道栏目互动炒作等多种形式告知观众参与活动,推广范围辐射天津全部区域。官方微博、微信、二维码报名,现场短信互动屏等多种新媒体技术的引入,成功地改变了以往展会以中老人为主要参与群体的模式,吸引更多年轻人群走入观众节,重新了解电视媒体的优势节目资源。真正实现了与城市主流家庭群体的之间的联系与沟通!□
责编:董颖