2005年河北电视台农民频道开播，作为一个定位成“咱老百姓自己的频道”的省级电视媒体，农民频道适时打造了一批贴近百姓生活的原创栏目，《非常帮助》便是其中一档播出长达近10年的优质节目。这档节目不仅收视率、影响力在省内表现不凡，多年来助力合作企业开拓、深耕河北市场，更是帮助企业在河北市场点石成金、收获成功。
 

一档节目如何得到众多企业首肯，成为企业成就河北市场的梦工厂？我们今天将与您一起来分享！

 

优质内容 栏目极具影响力
 

《非常帮助》是河北省级电视媒体中首档情感调解类节目，定位于“化解矛盾，促进和谐”，以“帮大哥”在民间调解为切入点，关注普通人的婚姻家庭、情感困惑、生活纠纷、寻亲诉求等问题。
 

来自民间，阅历丰富、人情练达又富有正义感的“帮大哥”，深入纠纷现场，以朴实睿智的语言和真挚动人的情感化解矛盾，一波三折的调解过程比民生新闻更具体、更感性；真实发生的情感纠葛比电视剧更贴近、更揪心；不辞辛苦实心实意的调解让观众更信服、更感动。
 

多年的积淀使得栏目成为河北第一民生品牌。每天向节目求助和参与评论的观众都有数万人；每年栏目调解各类矛盾纠纷达2000多起，调解成功率高达75%以上。
 

观众除了能在常规的电视终端收看之外，PC终端和移动终端里的《非常帮助》视频点播、信息搜索也是观众获取节目信息的另一重要手段。   
 

通过互联网，在百度搜索“《非常帮助》”、“帮大哥”等关键词，就拥有上亿条结果，栏目在互联网中产生了海量的UGC；另外，《非常帮助》的百度指数也在2012年改版之后一路攀升，成为河北电视台最受网民喜爱的栏目之一；在河北网络电视台上，《非常帮助》也是网民点击量最高的栏目之一。
 

《非常帮助》栏目的受众群体涵盖电视、网络最大并集人群，同时《非常帮助》充分依托互联网进行二次乃至更广泛的传播，节目影响力巨大。

 

创新编排 双高收视更具传播力
 

2012年《非常帮助》栏目全新改版，独具匠心地设置了“双轨制”的节目编排，午间、晚间双重横贯线日播，午间版重点吸引二三线市场观众的注意力，晚间版充分迎合了城市年轻观众的作息规律。


《非常帮助》百度指数整体趋势

《非常帮助》首播重播观众构成对比
 

《非常帮助》双轨制的播出成功延长了传统电视播出的黄金时间，午间11:30～13:30、晚间18:00～23:00，对于农民频道而言，都成为十足的黄金时间。双轨制播出不仅创造了频道的高收视峰值，更使栏目的传播效果最大化。
 

据央视索福瑞省网收视数据显示：与2012年相比，节目省网收视增长272%，市网增长295%。一举成为民生栏目省市双网收视的双冠军，也成为省级媒体同时段省市双网收视第一的栏目。

全新的编排举措，不仅省市双网收视效果突出，收视人群的广度也长期名列前茅。
 

栏目15岁～35岁的观众占比高达55%，有效人群粘合度更高。首重播收视人群并集收看最大化。

 

超强互动 活动极富销售力
 

线下活动方面，《非常帮助》凭借栏目巨大的影响力，深受百姓欢迎，“帮大哥”足迹遍及全省138个县市区，以及省内一些经济发达县市的重点乡镇。场场活动观众爆满，“帮大哥”赶赴老乡身边，现场开展各种主题互动，每场活动参与者都在三千人以上，甚至有些区域一场活动观众流动量达到近万人。
 

《非常帮助》对企业销售的拉动也是有目共睹的，线上广告广泛告知观众，线下活动与消费者深度互动，助力企业销量的腾飞，是精准传播河北市场的首选。
 

2011年～2013年，栏目连续多年创收，平均增幅高达30%以上，2014年预计创收增长超过40%；2014年栏目合作品牌量同比2011年增长50%以上，汽车、金融等高端品类投放日益增加，成为了乳业、日化品等品牌传播的聚集地。


《非常帮助》线下活动现场人气爆棚
 

《非常帮助》携手本土品牌联想板城酒业开展的“联想板城助学行”，在整体传播中把产品销量和捐款数量直接挂钩。同时组织被救助的寒门学子去厂家参观和体验学习，以此将客户的生产过程、产品质量巧妙的植入其中。短短一个月时间，节目与企业共为河北寒门学子募集学费100万元以上，助力企业在原本白酒行业常规销售的淡季，销售额同比提高15％，成功做到“淡季不淡”的市场逆袭。
 

雅迪电动车作为全国电动车知名品牌，连续三年冠名《非常帮助》，并深度合作开展了“向幸福出发”、“梦想在路上，幸福跳起来”等一系列线下活动。
 

栏目结合销售特点将活动进行全面整合，通过媒体的线上宣传和定期的线下互动，同时穿插“帮大哥砍价团”、“帮大哥签售会”等活动，以此来为企业产品品质和美誉度做诚信背书。通过各种形式帮助雅迪电动车在河北区域年度销量增长80%以上；线下活动现场销售实现井喷，雅迪电动车单场销量超过平时月销量，最高单场两小时销售2000多辆。这种井喷式的销售效果受到雅迪总部的高度褒奖。
 

雅迪电动车与《非常帮助》的合作，使河北市场成为企业唯一连续三年高速增长的市场，增长率位居第一。这种合作的模式和成功经验被企业认可和拷贝，使雅迪电动车快速成为全国电动车行业的领导品牌。

河北农民频道《非常帮助》栏目作为全国知名的品牌节目，既能满足电视观众的收视需求，又能助力合作伙伴的品牌传播与销量的快速提升。
 

《非常帮助》的高收视保证了广告传播的广度以及高性价比，高互动也提升了品牌与消费者互动的深度，最终提升企业品牌知名度、拉动品牌销量的大幅提升。□

提及中国的电视圈，省级地面频道似乎一直处于险象环生的生存境地：论覆盖比不上上星频道，论贴近性又有城市台作为劲敌。所以，目前我国省级地面频道的现实境遇就是在央视、上星频道的大举进攻与城市台严防死守之中奋力求生。处境这么艰难，省级地面频道还能不能活？境况如此堪忧，省级地面频道是否还能有杀出重围的利器？笔者认为，应当有。从笔者一直以来对省级地面频道的追踪性关注来看，成功的省级地面频道，至少要做到以下四点。

 

一、固本求新
 

一般来说，判断一个省级地面频道是否为专业频道，一是看频道名称，二是看是否播出电视剧。其实不论综合还是专业，关键在于对资源的把握程度。不少省级地面频道所采用的路线都是将原来大杂烩式的频道按某个标准重新组合，变成一道道精致的小菜，形成我们所看到的专业频道。聪明的频道建设者不是另起炉灶，重新做菜，而是在原来的大杂烩中，挑出几样现成的，有特色的，搭配组合成一道新菜，让观众更加细致地品味每种味道的独特之处。在这个过程当中，最为重要的一点就是抓住核心优势资源，这就是地面频道的“本”，在此基础之上，才有“新”可言，即不断推出新的内容形式，去满足细分市场，寻求创新与突破。

 

二、不求全 但求精
 

当下的主流电视频道都在拼优质的内容资源，所以电视剧与综艺节目动辄卖出天价。这种竞争方式显然并不适合资金、资源都有限的省级地面频道。所以，对于地面频道来说，更好的方式就是凭借着精益求精的态度，将本地化、专业化、民生化的内容做到极致，以拳头产品带动频道品牌的整体塑造，继而有选择地向外拓展，向多条产品线及产业链延伸。

 

三、营销传播做深做透
 

在当前营销渠道下沉、二三线市场成为品牌主战场的国内营销大趋势下，省级地面频道的广告营销迎来了新的机遇。主动接受广告主与广告公司的这一营销下沉趋势，成为他们打通本地市场的必选合作媒体。与上星频道不同的是，省级地面频道还能够凭借地缘性优势，在线上广告、线下活动之外开辟更多的渠道资源，以全新的O2O闭环模式打动广告主。有了一呼百应的品牌号召力、落地生根的产品促销力，地面频道才能有抵御市场风浪的能力。

 

四、专注和定力
 

提及主流卫视，一般观众都能够准确地说出这些频道的差异化特色和独特定位，并对其品牌形象印象深刻，这就是专注一致的结果。对于省级地面频道来说，这条准则同样适用。无论是坚持“老友”定位，还是聚焦“三农”问题，又或者是强调“民生”概念，从一档栏目到一个频道，都需要以专注为基础，树立品牌影响。
 

当然，要想在数以千百计的地面频道中脱颖而出，以上几点只是基础，却又是不可或缺的要素。当我们将视线移至紧邻首都的河北，就会看到这四点的重要性。在河北电视台的8个频道中，开播于2005年的农民频道异军突起，深受业内关注。该频道定位于“咱老百姓自己的频道”，这就要求河北电视台农民频道能够拿出真正贴近百姓、服务百姓的节目来，而《非常帮忙》就是其中一档这样的节目。
 

作为一档公益调节类节目，《非常帮忙》定位于“化解矛盾，促进和谐”，以一位形象极为质朴的“帮大哥”，深入民间调解，关注普通人的婚姻家庭、情感困惑、生活纠纷、寻亲诉求等问题。一来，由于节目内容高度贴近民生、契合频道定位与受众需求，《非常帮忙》形成了强大的品牌公信力，成为了河北最受观众欢迎的民生品牌，省市网收视长期稳居同时段第一名；再者，栏目组依托节目内容，打造了贯穿全年的“帮大哥赶大集”活动，与观众开展各类互动，每场参与人数过千，给广大客户提供线上线下完美结合的着力点；第三，栏目内设专门的活动团队，结合广告客户需求，量身开发各类活动。比如和雅迪电动车开展的“雅迪向幸福出发”，帮助雅迪河北区销量提升50%以上。可以说，《非常帮助》虽然只是一档栏目，但是折射出的却正是省级地面频道想要成功突围的四个核心要素，体现的是民生的力量，是地域化的力量，也是贴近的力量，是省级地面频道在内容生产、品牌推广乃至广告营销操作上的成功典型。
 

“必须拥有庞大的规模”这重要吗？重要，但也不重要。并不是说覆盖越广观众就越满意，客户就越买单，而是要切切实实地扎根区域。根扎得有多深，枝叶就有多繁茂；“必须抢占年轻受众”，缺少年轻观众电视就真的没有未来吗？频道专业化带来了市场细分，如中老年、儿童、农民等，无疑成为一个利基市场，这些央视卫视几乎无暇顾及的利基市场，经过深耕挖掘，同样可以成为市场富矿；“必须要先发制人”，眼下电视业都忙着“吃快餐”、引进模式、频繁改版，还要马上见效，甚至无法容忍让节目有一个成长的空间，省级地面频道无需望洋兴叹，要做的就是切切实实地扎根区域，从民生角度出发，以最具贴近性的内容满足本地受众的独特审美需求与文化需要，代代相传，终有水到渠成之日。
 

省级地面频道，虽然覆盖有限，资源缺乏，但如果深入本土，贴地而行，是不是可以生存呢？笔者认为是可以的，而且，还有机会做大做强！□

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2012年，在雅迪电动车进军河北市场的第12个年头，发生了一个改变河北电动车市场格局的事件：雅迪电动车冠名了河北电视台农民频道的《非常帮助》。当年，雅迪电动车在河北区域销量同比增长80%左右。河北地区市场一跃成为雅迪全国市场横向比较的销量冠军，为雅迪科技集团缔造了一个营销神话！
 

至此以来，雅迪电动车与《非常帮助》开始了紧密的合作之旅，连续三年冠名，成为业界罕有的“三连冠”。
 

2014年，电动车行业进入双寡头垄断格局，市场品牌的集中度得到进一步提升，雅迪电动车在传播策略上继续向区域市场深入。根据权威数据显示：电动车市场城乡销售比例进一步向二三线城市和乡镇居民中心倾斜。激烈竞争的市场环境和消费者需求的变化，迫切需要电动车企业不断进行产品创新和营销手段升级，迅速完成把企业从行业性品牌向社会性品牌过渡。
 

《非常帮助》栏目作为河北农民频道的王牌民生公益栏目，依托农民频道的优势覆盖（通过有线、微波双重覆盖河北全省，省内覆盖率达98%）， 通过优化编排，缔造了超强收视。


雅迪电动车携手河北农民频道《非常帮助》，开启“雅迪幸福”之旅
 

节目倡导互帮互助的社会风气，与雅迪电动车“制造让消费者有幸福感的产品”的企业理念非常契合。
 

内在价值的契合促成了一次次深度的合作，从2012年的“雅迪向幸福出发”，到2013年的“幸福雅迪，圆梦河北”这一系列的主题合作，层层深入，将雅迪的品牌理念深深地植入到消费者的意识里。
 

在2014年，雅迪电动车再次携手河北农民频道《非常帮助》，开启“雅迪幸福”之旅。“雅迪幸福跳起来”在“引领新风尚，践行公益梦想”的同时也在河北市场创造了新的营销奇迹。
 

2014年，雅迪电动车和《非常帮助》强强联合推出“雅迪幸福跳起来”活动，把节目录制放到场外，每场活动都有近万人观看，场面异常火爆。
 

广场舞表演，帮大哥现身，甚至还帮大家现场“砍价”。帮大哥现场砍价，给大家送来实惠，整个“砍价”过程中笑声、掌声、欢呼声一直不断，大伙儿都说“看得过瘾！”。通过这样的互动形式，将消费实惠让利群众，也有效快速的提升了企业知名度、美誉度以及与消费者的粘合度。
 

场场活动连创销售奇迹，2014年8月2日至16日，“雅迪向幸福出发”大型公益活动在河北辛集、定州、晋州等20余个区域先后举行，总销量破万，引起行业的再次震动，突出的销售业绩树立了行业的新榜样、新高度。
 

雅迪在河北市场取得的成功，极大地提振了河北经销商经营雅迪全系列产品的信心，为品牌在河北市场的品牌扩张、销量倍增打下了坚实基础。河北市场的传播模式也多次平移到山东、河南、安徽等区域。雅迪冠名《非常帮助》的传播策略，成为企业内部的一个“现象”，也成为业内的一个奇迹。
 

三年来，雅迪在河北市场的突飞猛进与《非常帮助》的助力是密不可分的。雅迪在河北市场创造的一个个销售奇迹，必要《非常帮助》！

河北作为电动车行业核心市场之一，近年来经历着从品类普及阶段向品类升级阶段的过渡和转折，行业的竞争格局虽总体趋于稳定，但尚未最终成型，呈现出电动车行业双强争先及地方性本土品牌群狼并举的局面，各线品牌都谋求在变革中实现突破和提升。在产品同质化的大背景下，价格战、广告战和活动战成为各品牌的主要竞争手段，面对千篇一律的同质化营销传播手段，如何杀出重围建立差异化绝对领先的优势，成为雅迪“称王河北”面临的主要营销课题。
 

作为雅迪全案的战略合作伙伴，引力传媒认为：新传播时代必须有新的传播思维，针对雅迪的营销传播课题，创新性的提出了以内容为核心和爆点，线上线下整合营销传播的战略思路。

 

全新时代 创新思维
 

内容思维：新传播时代下，要想在消费者心智中建立独特的品牌印象，单纯依靠电视硬广狂轰乱炸已经不能实现，占领消费者心智需要融合优质的内容，潜移默化的传递品牌的核心诉求。
 

核弹思维：新传播时代下，中国传媒市场已经进入“大片时代”。在其背景下，谁能占领稀缺的大片资源，拥有能爆破同质化的内容核弹，谁就占领了品牌宣传高地，就能建立立体化的营销宣传阵地，就能借势提升品牌、压制竞品、占领消费者心智。具体到媒介资源的选择上，也就是要建议企业选择最为强势的栏目做战略合作。


 

互动思维：新传播时代下，品牌传播不是单向的说教宣传，而是争取消费者更多的参与到与企业的互动中来，通过线上或线下各种形式的互动，达成对企业产品或服务的体验，从而促进销售。


帮大哥赶大集“幸福跳起来”走进南戴河

 

思维落地 情定非帮
 

引力传媒提出的新思维具体到河北市场，就是建议企业选择一档当地最为强势的民生新闻栏目，双方进行战略合作，以栏目全方位的内容资源为核心和爆点，开展主题性的线上线下整合推广活动。

在河北市场，对于电动车目标人群来讲，最有影响力的栏目资源当属河北农民频道的《非常帮助》。
 

核弹思维：《非常帮助》在当地有极大的品牌公信力，“帮大哥”来自民间，说着百姓话，讲着人间情，调解集法律法规和民间智慧于一体，已经成长为河北省最受观众欢迎的民生品牌之一，有着很强的亲和力和号召力。
 

内容思维：《非常帮助》有非常稳定的观众收视群，节目的公益调性与雅迪“幸福”和“梦想”的品牌诉求高度一致。节目内容上立足公益，关注家长里短，在情感上容易和观众产生共鸣，无论市民还是村民，都非常喜欢看并且忠诚度很高，这一点从收视上也能体现。该节目省市网收视份额一直稳居同时段第一名，省网最高收视份额达到41%，收视率过7。
 

互动思维：《非常帮助》有着非常高效的活动执行力。栏目组成立了一个专门的活动团队，根据节目属性，结合客户的实际需求，量身打造各类线上线下相结合的活动。


雅迪与《非常帮助》合作共赢，把“梦想在路上，幸福跳起来”的欢乐带给大家

 

高效执行 河北称王
 

继2012年的“幸福燕赵行”及2013年的“大爱雅迪圆梦河北”活动成功运作后，2014年的主题性活动升级为“梦想在路上，幸福跳起来”，在常规性的以旧换新、新品展示、志愿者招募、公益帮扶等环节的基础上，创新性的增加了大妈广场舞、帮大哥现场砍价、限时代金券等更吸引人气和促进销售的元素。
 

跳出幸福，帮大哥砍出实惠。雅迪与《非常帮助》合作共赢，把“梦想在路上，幸福跳起来”的欢乐带到了河北省的各个城市，也把雅迪电动车的便捷和实惠带给了大家。
 

雅迪携手《非常帮助》开展的主题性线上线下活动，既借助栏目品牌公信力打造了品牌的高度，又通过公益帮扶塑造了品牌的温度，也通过一系列线上线下的互动体验传递了品牌的态度，对销售也有了明显的促进。据统计，雅迪举办活动期间的销量是平时的10倍，在行业销售低迷的情况下，逆势快速增长，成为河北市场当之无愧的领导品牌。 □

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任何企业要使自己的品牌成为人们生活中的一部分，必须建立起坚不可摧的品牌形象，而塑造一个强有力的品牌形象必须借助广告的力量。华鹏食品在河北市场准备大有作为，就势必要借助河北农民频道这一强势宣传平台。依托河北农民频道强力推广旗下“核磨坊-细磨核桃”品牌，以此来寻求本土品牌在区域市场的强势崛起。

 

品牌航线有序规划
 

华鹏食品于2013年以独创的“细磨”工艺为基础，辅以“三烘三磨三蒸”工艺，推出了全新的植物蛋白饮料“核磨坊-细磨核桃”，开创了植物蛋白饮料营养“深吸收”的新时代，引领了核桃露植物蛋白饮料新一轮的市场增长。首年完成销售额8600万元，产品凭借浓厚的口感、过硬的产品质量深受消费者的信赖。在河北蛋白饮料市场作为一匹黑马出现，占据了重要的市场地位。


“核磨坊-细磨核桃”线下推广活动
 

2014年是华鹏食品高速发展的一年，全年计划完成销售额3亿元，是上一年的3.5倍。华鹏食品深知要想达到预期销售目标，品牌传播必须先行，必须借助一个强有力的媒体平台，迅速打造知名度、占领市场，给经销商增强信心，进而塑造品牌形象。那么什么样的媒体会成为企业的首选呢？

 

深海远行选帆备桨
 

企业经过前期调研以及听取省内经销商的意见之后，综合决定：合作媒体受众要与自身产品的消费者最大程度吻合；其传播深耕河北二三线市场，观众忠诚度和粘合度高。
 

作为河北区域的强势电视媒体，农民频道成为企业首选媒体。特别是《非常帮助》栏目，收视、口碑在河北区域内都首屈一指。华鹏食品在旺季来临之际独家锁定农民频道《非常帮助》栏目进行投放。
 

河北电视台农民频道一直以来都坚持以品牌节目赢得民心，拉动收视，坚持特色活动提升形象，开播九年来频道社会影响力日益扩大。据权威调查机构“美兰德”发布的《中国电视频道覆盖及收视状况调研》数据显示：河北农民频道全省覆盖、月到达状况、稳定状况、最喜欢状况四项指标连续4年排名第一，被广大观众亲切的称为“咱老百姓自己的频道”。频道多次被评为“全国最具影响力专业特色频道”、“最具专业创新地面频道”、“中国品牌媒体百强——区域电视频道10强”、“中国品牌媒体百强——地面电视频道10强”。
 

《非常帮助》节目主要以化解矛盾促进和谐，以“帮大哥”在民间调解为切入点关注普通人的婚姻家庭、情感困惑、生活纠纷、寻亲诉求，依托“帮大哥”品牌，成功的打造了一档为百姓服务的大型公益服务类节目，现已成为河北省品牌公信力最高的栏目之一，“帮大哥”也已成为河北省最受观众欢迎的民生品牌，深入百姓心中，并且形成了固定的收视人群。每期节目播出的内容都成了老百姓茶余饭后、街头巷尾议论的话题。



“核磨坊-细磨核桃”依托“帮大哥赶大集”系列活动进行活动营销

 

激流勇进 再创新高
 

“核磨坊-细磨核桃”正是看中了《非常帮助》品牌公信力的影响及其传播的正能量，在潜移默化中给企业和品牌在社会大众心目中建立了优质形象，提高了产品美誉度。
 

“核磨坊-细磨核桃”为了有效依托《非常帮助》的品牌公信力和影响力，企业选择了《非常帮助》“特约播映”的广告形式，以独有的方式占据核心资源，彰显企业实力。希望以此进入广大受众的视野，有望大幅度的提升广告传播效果，使“核磨坊-细磨核桃”的品牌形象在消费者心中的美誉度、忠诚度有效提升。 
 

“核磨坊-细磨核桃”的广告开播以来，短短一个月时间，依托“帮大哥赶大集”的系列活动直接进入目标市场进行活动营销。在活动中，企业以奖品或礼品的形式对现场消费者进行品牌宣传，使品牌深入群众心中，立体化塑造“核磨坊-细磨核桃”的品牌形象，使消费者直接产生购买欲望，进而形成产品忠实消费族群。市场情况反馈明显，原有经销商信心倍增，厂商合作更加紧密，坚定了经销商和华鹏食品一起把“核磨坊-细磨核桃”品牌做大做强的信念。同时，新的实力经销商不断涌入。据厂方核查，订货量有明显增加，市场占有率不断提升。经过对《非常帮助》栏目受众实际调查走访发现：“核磨坊”品牌记忆度良好，“大脑要犒赏 来罐核磨坊”的传播口号深入人心。“核磨坊—细磨核桃”和《非常帮助》栏目的联姻受到了河北省饮品行业同仁的极大关注，对“核磨坊-细磨核桃”的行销行为表示钦佩。
 

华鹏食品作为河北区域市场的新锐品牌，如何快速开发河北市场，深耕二三线受众是企业的当务之急。选择优质的媒体平台以及对市场具有点石成金功力的《非常帮助》栏目，是企业成功的重要一步。我们也相信，在旺季的市场销售中，华鹏食品“核磨坊-细磨核桃”一定会创造一个“非常”的销售奇迹！□