用生态的力量 激荡最深刻的商业变革
作者: liuziyang
2016-08-03 13:27:51
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乐视生态营销总裁张旻翚发表了主题为《价值重构 生态共享》的演讲。他认为，互联网+的时代加速了用户、入口和价值观的重构，用户从实用主义转变为体验主义，曾经产品为王的时代已经过去，如今已经是用户为王。而入口上，不仅出现了BAT为代表的虚拟入口，也出现了乐视为代表的以手机、电视、汽车等智能终端为入口的企业。
 
“这个时代，用户价值成为营销最看重的因素，因此未来商业的发展方向应以用户体验为核心，企业与用户共同创造新价值。”张旻翚说。互联网+时代，企业的品牌价值不再是企业自有的，而是用户赋予的，“帮助品牌获得用户认可是所有营销人与时俱进的首要命题”。
 
 “未来营销将表现出两大趋势，第一，场景营销的再造与分众化；第二，内容营销的IP化和程序化。”张旻翚介绍，乐视生态营销就是基于用户生活形态和多元化场景的营销，通过“平台+内容+终端+应用”为用户提供跨界整合服务，传递品牌价值，变营销为用户服务。




乐视影业CEO张昭重点阐述了互联网生态影视产业发展趋势。“这是个好时代，也是个坏时代。何为好？影视产业获得了空前的发展机遇，人才、资本、市场需求、商业价值等充分发挥；何为坏？票房市场赌徒失意和天价 IP 独守空房。”张昭表示，IP没有取得应有的成绩，原因在于影视行业在用一种机械化的思维去生产IP，“IP的价值体现在其品牌文化主张，而非资本，所以应该以用户思维去运营，去服务”。
 
张昭说， 2016 年上半年，国产片共上映了 160 部，其中票房过 1 亿元的有12 部，乐视出品的国产片全部过亿。
 
“乐视影业取得如此成绩，得益于我们对于分端分众用户的IP运营，基于用户思维的IP运营，在过去是迪士尼做的最好，但它不是互联网公司；而乐视将要做互联网生态时代的迪士尼。”张昭说。





乐视视频总裁高飞介绍，随着内容价值提高、精品节目打造、资本涌入等因素的影响，内容产业正步入黄金十年。“在播出与收视并重的时代，剧圈用户艺圈钱已经成为过去，创新才是互联网时代内容的第一生产力。”
 
高飞表示，网络化、自制化、客制化、类型化的创新型内容作品将成为这一时代的主角。高飞介绍，乐视视频在用户基础，IP储备和内容资源，内容生产能力，以及创新能力上，都能帮助品牌合作伙伴在IP、制作、发行、营销、播出、衍生的全流程全产业链各个环节，实现商业价值的最大化。
会上，高飞还与柠萌影业总裁苏晓、乐禧文化CEO岑俊义等内容行业领袖分别就电视剧、综艺等大内容的行业趋势进行了深入的互动交流，引发了与会嘉宾的热切关注。




“中国体育产业的GDP不断增长，未来十年将迎来体育的黄金十年，预计到2025年，体育产业将创造5万亿的GDP。全球体育爆发的风口，乐视体育只能急速狂奔。”乐视体育首席内容官刘建宏表示。
 
“为此，我们建立领先的体育内容模式，全面拉升用户数量，大力获取产业链上游资源，让资源更好地服务体育生态。”刘建宏还援引艾瑞的数据说，2016上半年体育行业互联网广告投放已经突破1.9亿，互联网体育已经成为广告主新的营销营地。
 
在刘建宏的分享中，中超成为最重要的关键词，会上还公布了《2016中超半程白皮书》。报告显示，在职业足球领域，中国球迷还是最关注中超，球迷多集中在经济发达地区。对于中超营销的玩法，刘建宏指出，基于乐视生态，乐视体育将不断创建社交场景、休闲场景、观赛场景、客厅场景、出行场景、欢聚场景吸引泛娱乐受众，打造中超场景化营销。





乐视致新总裁梁军详细分享了智能电视产业的发展方向和乐视超级电视的运营方法论。他认为超级电视终端属性已经从现实工具向分众的服务平台迁移，且观众从“被动看内容”向“主动选择”转化。
 
随后，梁军向大家详细展示了从2015年9月至2016年4月乐视超级电视在分众、儿童、游戏、购物、同步院线、乐见和体育7大板块内容布局。梁军认为，乐视超级电视拥有周均79%的开机率以及日均5.8小时的开机时长，不只是电视更是娱乐平台，家庭场景享受生态电视。同时，他还指出，在信号源频道使用人次前10名的频道中，90%为央视频道，这就说明除了央视新闻这个独家素材外，乐视的内容基本满足了用户的娱乐服务需求。
 
最后，梁军也谈到如何释放用户价值的问题，除了桌面的创新、服务的创新，还重要谈到技术的创新，现场也展示了服务和技术创新给消费带来的改变，以及VR、体感游戏等高新技术为用户带来的精彩体验。 




目前，易到拥有超100万日均订单，1000万级订单系统正在上线，并且拥有超过800万活跃用户，易到显然已经成为一个高频入口。易到总裁彭钢表示：“每一个易到的用户，每一张订单，每一次交互背后，都蕴藏着巨大的价值。”
 
同时，易到也成为乐视生态的又一大入口，易到将向全生态开放其入口价值，包括三件事：一是从出行工具到营销平台的转化，给用户价值感的同时开辟营销新“渠道”；二是从广告展示向转化购买转变；三是从流量分流向用户共享拓展。此外，彭钢在谈到效能营销时表示，“只有高价值感的品牌才有高转化势能，只有强关联原生场景才能带来高转化率”。
 
最后，易到为携程、软通动力两大合作伙伴进行了颁奖。彭钢表示，希望更多伙伴和我们一起为用户创造新价值。




乐视控股战略副总裁阿不力克木·阿不力米提(阿木）分析了目前营销的三大痛点：精准营销效率下降、场景化营销信息不足、全球营销渠道缺失。同时指出了解决解决营销痛点的三条路径：单终端、全终端和全球终端的营销价值。
 
阿木指出，终端营销是企业与用户接触的“最后一公里”，而跨屏全场景用户体验则是乐视独特优势。乐视的跨产业价值链重构下的生态研发横跨平台、应用、硬件、软件四大领域，互联网、手机、汽车等多个行业，实现跨界创新。最后，阿木向行业表态，互联网生态引领者必须具备的基础条件：同时具备科技、文化、互联网的市场与产业能力的国家及企业，最具三者融合、打破边界、跨界创新、引领全球互联网生态模式的优势。




场景实验室创始人吴声分享了生态时代的IP化生存法则。他谈到，互联网迭代场景，改造生活与商业的基础设施一方面来自“新想象”，而另一方面来自“新连接”，即通过新场景的洞察与发现同目标用户形成连接，同时智能硬件带来的服务延伸将形成新的商业物种。
 
对于这个全新的商业物种，吴声给出的答案是超级IP，即成为新的连接符号与话语体系。谈到IP电商的引爆法则和产品策略，他认为：IP电商=IP+社群+电商，是路径最短的流量变现方式。最终，吴声将话题转到生态时代的IP化生存，他说到：“IP化生存是注意力稀缺时代商业模式的必然选择，总之一切商业皆生态，一切生态皆IP”。





本次峰会由无锡国家广告产业园协办，并得到了无锡市当地政府的支持，无锡市人民政府副市长叶万彬、无锡市高新区管委会副主任、无锡市新吴区副区长胡逸出席会议并发表致辞。
 
本次会议上，乐视生态营销中心还与旅业智营达成了战略合作，双方将立足于（B+B）2C的营销模式，结成生态资源开放化、旅游行业专业化的紧密型战略合作伙伴。


 

著名趋势观察家肖明超表示，与其说这是乐视组织的一场峰会，不如说这是一场在互联网急剧变革的时代中，中国互联网和营销界对于新营销思想的前沿探索。生态营销由乐视提出，逻辑却在于产业的跨界整合、产业创新元素的新组合与价值的重构，嘉宾的观点尽管大部分来自乐视的实践和总结，但是对于当下的互联网营销都是值得参照的角度。
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