现代营销已经进入了2.0时代，信息高度对等，市场高度透明，客户越来越专业，上个时代羊皮卷式的销售方式已经不再适合这个时代。智美多年一直走在市场的前沿，并在体育营销领域树立了行业标杆，不仅是因为骄人的战绩和数字，更多的是我们把服务、销售融入 产品，在服务上满足客户的需求，帮助客户排忧解难，从而得到客户的认可和市场的首肯。我们卖给客户的永远不只是产品，而是一套满足客户需求的解决方案，这才是智美一直被市场认可的重要根基。

 

严制出铁军

智美体育在营销团队建设上拥有一套独特完整的内部管理体系，在任务分解、责任分工、行动要求、奖励考核等方面都有一套独具特色的体系制度，多年如一日实施和坚守准军事化管理。在市场端转变营销思路，从客户营销转变为产品营销、服务营销。在重要客户上，形成团队力量去共同解决问题。
 

我也曾经不停地问自己：严格的制度真的好吗？智美最后用业绩给出了肯定答案。营销就像打仗，销售就是士兵，战场上不相信眼泪，只相信成败得失，只有具备过硬的军事素质，拥有比别人更强悍的能力，才能征服市场、征服客户。看似严格的制度也恰恰保障了一个团队的积极性、自律精神和专业态度。

 

团队筑壁垒

智美讲求全系作战，打造“产品+运营+整合+营销+服务”的全系团队作战壁垒。现在“智美出品”已经成为了体育界的一个符号，象征着优质、安全与创新。广马三年的三级跳，“中国芯”的自主研发，东莞“科技马”的惊艳亮相等等，都是智美团队思想碰撞的火花。运营+营销的无缝对接，系统化运作将智美的体育营销推向了一个新高度。营销团队内外兼修，内部各部门分工协作各尽其责，强大的后方支援团队在精神上和策略上都给予了前方营销人员充分的支持。智美将2.0时代的营销工作作为对未来市场判断和客户需求信息搜集的一个重要过程，前瞻性地探索创新型及差异化的客户需求解决方案。

 

狼性激潜能

智美强调狼性文化，讲求马太效应，但作为智美的管理者我们要营造的管理氛围和营销氛围就是公平！让有能力的人、愿意发展的人在这里崭露头角。智美团队强调“狼性”，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。狼会狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一，不达目的不罢休。智美的营销人员就是要具备这种“狼性”：对工作、对事业要“贪”，无止境地去拼搏汲取、探索发现；对困难、对挑战要“狠”，逐个攻克、毫不手软；对业绩、对客户要“拼”，永远保持着旺盛的激情和缜密的布局；对战略、对执行要“合”，群体协作、服从安排。狼性文化激励智美人追求上进并不断探索自身潜能，保持优胜劣汰，形成团队良性循环。

 

品牌助营销

智美一直是一个在产品上高调，在形式上低调的公司，我们在产品上一直进行不遗余力的推广，每年的产品发布会都成为了体育圈的盛会。在每次的智美赛历和营销策略发布会上，参会者踊跃，市场反应强烈。同时，智美的销售都是产品宣传员，在产品执行初期就制定出标准的宣传话术、沟通话术，销售能够标准化的传递出公司产品的内容，让市场很清晰的了解智美的新产品，从而影响客户、影响市场。

 

理念定新标

智美是一个学习型企业，永远处在居安思危的状态之中，我们要走在市场的前沿，不仅仅是业绩领先，更要理念领先，市场的稀缺就是我们的优势。智美定期开展产业高峰论坛和专家恳谈会，聚集各界颇具思辨精神和圈层影响力的专家领袖，为智美体育营销的创新与产品研发提供了好想法、好思路。我们构建起体育营销价值评估体系，提出“一城一品”的办赛理念；在B端全程全景的营销方式打造以广告、公关、媒介为一体的整合营销；在C端产品上快捷服务的开创，为市场、客户提供了全面而新颖的问题解决方案。

这就是智美体育营销的成功之道、长盛之道，“盛”在体系，“盛”在机制，“盛”在领军者的前瞻性，“盛”在团队作战，“盛”在十几年的积累沉淀。