体育营销(Sport Marketing) 就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。提及“体育营销”，我们第一时间便会联想到运动赛事，所以体育营销是以“运动”为形象载体的。“动”是体育营销的特点，也是难点，因为动就意味着变化，意味着不稳定，也同时意味着风险，所以我认为对于品牌而言，“以动制动”无疑是体育营销的最佳手段之一。
 

所谓的“以动制动”是指“随着变化而变化”，也就是说企业要随着体育营销的每一次进化而调整战略部署，调整短期目标和长期策略。在目前纷繁的“碎片化”信息充斥下，只有不停的调整，“随动而动”、“以动制动”，掌握自身营销节奏，不随波逐流，才能助推品牌走向营销高地，创造营销奇迹。 

 

“量体裁衣”  入口对接

近些年来，“私人订制”逐渐流行回来，“量体裁衣”也渐渐成为了众多行业的服务特色与尊贵标准，体育营销也不例外，同样需要尊重和注重企业和品牌的个性与特色。作为营销公司，我们并不是套用模式，仅仅为赞助商提供展位、广告牌，或只强调LOGO露出、转播频道……更多的是根据不同品牌的差别特点，衍生出各种各样的权益体现形式，如：智美在马拉松赛事的营销权益里，对于水类产品和汽车类产品就分别定制了与其他行业不同的权益体现形式，以突出产品的属性特点，让营销效果最优；在四季跑体育营销活动中，我们为企业打造了差异化营销专属活动方案，针对不同层面，定制不同推广策略，突出产品的独特之处，目的是“量体裁衣”实现每个企业、每个品牌的个性化定制，利用赛事为企业打造最合适的营销“外衣”，让品牌穿上它后在市场竞争中惊艳无比。

这实际上就是利用体育营销这个平台，将品牌与赛事的入口及产品无缝对接，将人们对产品的需求嵌入进体育需求中，打通高频需求点，将品牌文化植入体育文化中，形成情感营销和联想营销，进一步扩大品牌知名度和市场认可度，从而扩大品牌影响力。

 

深度卷入  引爆市场

任何一次体育营销行为，都不是简单的品牌曝光，或仅仅是为了吸引消费者眼球、给消费者多一种消费选择，而是要借助体育平台，制造更多话题，多种形式展示产品，引领需求，引爆市场，乃至改变行业整体的战略格局。

对于企业而言，想要品牌利用体育营销刺激终端动销，引爆市场，必须基于差异化的营销手段，并且在赛前、赛中、赛后全程深度卷入（话题随赛事关注点而变化，公关活动配合营销效果并随时调整），使自身产生强大吸引力，卷入更多受众参与。企业需要整合内部和外部资源，注入体育营销活动中，将创意与技术相结合，持续发力，形成营销互动“漩涡”，从而产生强大的品牌磁场。

 

多点运作  抢占高地

体育营销并不是“赞助+炒作”这样简单的单点运作。体育营销是个复杂的系统，企业在投入赞助的前期需要精准定位，实现品牌定位与体育营销相互渗透对接；在赞助执行过程中，企业需要对产品、企业形象重新设计、定位，使之与体育文化相符，迎合消费者的心理需求；除此之外，企业还需要设立长远的战略规划，整合各方资源，进行配套工作，综合运用多种形式，使体育文化融入到企业的各个环节，形成企业与消费者的共鸣。企业多点运作，实现立体化推广，跨界互动，连接渠道和终端，将体育营销打造成为体系营销。

我们常说，体育赞助的连贯性是体育营销的生命。纵观世界顶级品牌的体育营销之路，我们不难看出，持续、连贯是他们共同的特性，但体育营销贵在坚持，这坚持不是一成不变的，而是要在保持相对稳定的营销法则的同时，积极调整，以动制动——以“千变”应“万变”，以“万变”推“万化”，让品牌“动”起来，让营销“动”起来，“动动”结合，推动市场、撼动人心，最终助推品牌发展，占领体育营销市场高地。