世界范围内，体育产业都在急速增长，并且没有丝毫减速的迹象，在中国，体育产业正逐渐成为朝阳产业，并成为国家供给侧改革激发新需求的一把利剑。体育产业一跃成为了现代服务业的重要组成部分，是新经济增长点和促进社会就业的重要载体，这意味着会出现越来越多的体育公司和体育产品，随之而来的也将是体育营销快车的再次提速。现代商业竞争已经摆脱了“夺钱”的初级阶段，“夺人”才是网络社交时代企业的首要战略，而争夺过程的重要手段之一就是体育营销。
 

在竞争激烈、产品扩张、成本飞涨的环境中要面对可盈利性增长的挑战，企业必须重视营销，体育营销又是从营销学中分支出来的，在国内属于比较年轻的一个领域，所以如何让体育营销更好的服务于企业、助力品牌的发展是一个需要长期思考、反复实践、不断进化的过程，此次借助智美的成功案例我来跟大家聊聊体育营销那些事儿。

 

IP矩阵：独特贴心的渗透营销

如今，智美已经是一个路跑领域的大IP了，目前，拥有自主知识产权的智美计时芯片获得了中国田径协会的认证批准，今后将大规模应用于中国体育赛事。智美要帮助中国的跑友把健康数据留在中国，留在我们自己的芯片上，打造中国人自己的“健康云”。

这是智美在人性上的创新，体育的终极目的是帮助人的发展，所以终极性的体育营销应该是关注于人的营销。智美将更多的心思用在我们的跑友身上，但同时，这些心思也都将成为企业的营销手段；我们让商家参与到体育服务的活动中，强化对品牌的好感度。举个实例，广马结束后，广州的跑友打车回家不方便，智美便沟通赞助商广汽本田为跑友提供摆渡车的服务，在这过程中跑友可以试驾广汽本田汽车，直接感受产品与服务，间接接受品牌文化与产品理念。智美帮助品牌无缝参与到马拉松的每一项服务中去，受众不知不觉中接受商家产品和文化信息。所以智美强调和注重的绝不仅仅是版权上的IP，而更多的是赛事执行上的IP。

智美在赛事运营上打造的第一大IP亮点就是“安全”。马拉松中的事故往往是跑友对自己的身体机能没有正确的认识，智美在信息传递上下了很大的功夫，作为赛事组织者，智美给跑友提供正确的引导，我们利用互联网建立传播管道，保持与赛友的沟通机制，提前告知马拉松比赛重要的风险点和身体机能常识。除此之外，智美还培养了自己的医师跑者，将更多具有专业医疗知识的人员放入到跑步队伍中，把握事故发生后的黄金10分钟。当我们把赞助商植入进这每一个服务细节中，这种营销中人性上的贴合与创新，不会仅仅停留在赛道上，品牌记忆也将会受益终生。

 

COPY选择：科学多元的二次创新

很多人喜欢读书，但并不是人人都能成为作家，我们读书并不是单纯的“复制故事”，更多的是带有个人主观情感和独立思考的二次创新，所以说“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”。我们纵观历史，放眼世界各大企业，88%的成功创业公司都借鉴了别人的好点子。我也曾说过：美国的现在必将成为中国的未来，但是我们要把美国整个发展过程照搬过来吗？当然不是，我们COPY国际顶级赛事的成功经验，却要根据国情进行调整；我们模仿各大TOP赞助商的营销手段，并解构重组成为智美自己的营销亮点；我们引进国际先进体育科技，然后整合改进、二次创新，所以才会有智美“中国芯”的诞生。COPY是量的积累，是学习和沉淀的过程，从不间断的COPY中获取灵光闪闪的自主“IP”是质的飞跃。这与我们常说的灵感，或佛家所说的顿悟其实是有些相似的，一切都不是凭空，一切都需要积累，一切都是起源于从外界的汲取。智美体育在“西学东渐”的同时，正复制自身路跑产业上的成功经验，进行深入的体育产业布局。

 

结语

体育营销是一个过程，智美不妄想一次成功的体育营销就能带来永久的保障，我们的受众需要波段式的刺激，所以智美在不断地创新，将IP与COPY并行，为品牌打造集场景营销、空间营销、周期营销于一体的组合式营销链。智美会始终站在跑友的角度，组织好每一场比赛；站在客户的角度上，营销好每一场比赛；站在政府的角度上，传播好每一场比赛。智美不仅要领跑体育行业，未来也希望成为产业结构升级和经济发展方式转变的“革命者”和“领导者”。