体育营销重在分享
作者: liuziyang
2016-07-02 15:59:55
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体育营销重在分享

文/张晗  智美体育集团副董事长、高级副总裁


 
“乐人之乐，人亦乐其乐”。体育营销的魅力在于整合重构各方资源，形成一个庞大而高效的运作系统，为所有参与者提供一套满足其需求的系统化解决方案。“分享”是体育营销所倡导的重要价值，以目前炙手可热的马拉松赛事为例，主要参与者：政府、赞助商、赛事运营方、参赛观赛人群、媒体，他们之间没有竞争、相互配合，同时又都是 “分享”关系链上的一环，在保障各自权益、不增加成本的情况下实现互利共赢。 
 
政府背书 企业点赞 分享公信力

拥有了政府的背书，企业在赞助马拉松赛事进行品牌推广时就具备了官方支持和强大的公信力，更容易得到消费者的信任，当赞助企业为这个城市的马拉松“点赞”的时候，也证明了当地马拉松的传播力和政府的影响力，为城市带来了实际的经济效益。同时地方政府作为城市马拉松赛事的发起者和领导者，指导整个赛事的资源调配，让运营方在筹备赛事时有了明确的方向和保障，对运营方和跑友无疑也是安全保障。
 
企业赞助 跑友受益 分享资源价值

马拉松赛事也是一项商业性活动，企业的资金投入能够保证赛事更好的运营。赞助企业数量的增多或投入额度的提高，使得政府和运营方得到最直接的收益，并将收益投入到对赛事筹备和城市建设中去，而且企业在品牌宣传过程中为参赛和观赛者提供了优质的商品和贴心的服务。同时企业的体育营销也为媒体制造层出不穷的话题和内容，吸引媒体持续不断地对赛事进行报道。
 
媒体推广 品牌借势 分享传播辐射

无论是平媒、电视媒体还是互联网，通过信息发布、现场直播和赛事报道直接辐射了参赛和观赛人群，丰富了周边人群互动社交的内容，并直接或间接地为城市形象、企业品牌、赛事运营进行了宣传和曝光，尤其是企业的一些创意营销很容易被媒体关注到，使得被报道的几率大大增加，企业在推广品牌的同时也为赛事的品牌和城市的品牌进行了传播。 
 
人群聚焦 精准营销 分享社交互动

在跑友群体中，人人都是自媒体，他们乐于用微博、微信等渠道分享自己与马拉松的信息，其庞大的数量以及背后潜在的朋友圈辐射作用。马拉松参与人群的年龄层、收入、受教育程度的集中性使得企业品牌可以精准定位目标人群，实现对品牌的精准传播。跑友通过社交软件表达对城市的体验和感受，让政府和城市的形象得到最直接、最真实、最迅速的传播。 
 
运营成熟 突显特色 分享高品质赛事

优质的马拉松赛事不仅能拉动当地旅游、交通等经济发展，还能给城市带来巨大的经济收入和品牌效益；马拉松营销体系的行业排他性使得企业巧妙地绕开了行业内的正面交锋，在一个时间段和区域内成为行业唯一，并与目标客群实现点对点、零距离互动；特色突出、知名度高、服务优质与安全保障并重的马拉松会自动实现人群的引流。
 
众分享 只有赢家 没有输家

体育营销的资源是取之不尽的，一个好的创意、好的营销产品使得各方参与者在不增加成本投入的前提下达到甚至超越预期效果，同时又能在“分享”中互惠互利，实现资源利用的最大化。政府的背书给赞助商品牌提供了公信力，赞助商的投入保障了赛事的品质提升，优质安全的赛事会吸引跑友的参与，并为媒体传播提供话题，跑友的主动传播、媒体的宣传推广使赛事影响力不断扩大，吸引赞助商的投入，进而实现城市和企业品牌知名度和美誉度的提升。
 
智美精英 共建平台 分享胜利成果

体育营销无论是外部还是内部，最核心的价值就是“分享”。智美作为赛事运营方，是连接一切的基础，致力于打造更广阔的平台，开发更优质的产品，运用更前沿的营销理念，建立更人性化的营销体系，无限挖掘体育赛事的价值，整合各方资源，运用创意，给“分享”关系链上的各方参与者带来无尽的价值回报。

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