这个秋天似乎格外眷顾搜狐。10月31日，搜狐公司公布第三季度未经审计财务报告，在线广告成为推动公司整体收入增长的重要来源，而其中来自于视频的广告营收能力格外抢眼，广告收入比2010年同期增长的幅度高达110%。与收入状况形成呼应的数据是，comScore报告显示，搜狐视频9月份的月度覆盖用户以及视频播放量首次上升至中国在线视频行业的第二位。两天后，搜狐视频与MSN结成战略合作伙伴关系，成为MSN中国高端网络视频的专门供应商。11月7日，搜狐视频2012年内容战略正式发布，搜狐的优势地位将进一步得到巩固。如此抢眼的表现并非偶然，而是搜狐在视频领域全产业链布局、大手笔持续投入的必然结果，并引领中国网络视频迈向新的发展阶段。

掘金视频细分市场

    11月2日，搜狐视频与MSN结成战略合作伙伴关系的消息再次汇聚业界目光。作为微软在中国发展的重要业务，MSN最重要的资产就是以MSN Messenger为核心聚集的近四千万用户，其“时尚中国，白领门户”的品牌定位，对广告主来说有着巨大的吸引力。众多国内网站和内容提供商纷纷选择与其合作，但MSN近乎苛刻的条件让许多公司望而却步。双方成功牵手的重要原因，就是搜狐拥有数量庞大的优质视频和为MSN白领用户提供定制视频的能力。搜狐视频将负责MSN视频业务的运营和维护。看似简单的要求，实质上是对搜狐视频整体运作能力的考验。而搜狐敢于直面挑战，一方面是基于丰富经验和高质量内容的自信，另一方面，这也是搜狐深耕细分市场的必然选择。

    搜狐在视频领域的发展一直紧扣网民需求的脉搏，从2006年转播德国世界杯开始进入自制视频领域，在整体方向上从满足网民的一般需求到针对不同网民的小众化需求，亲自参与并见证了中国网络视频发展的全过程。从最初的搜狐娱乐频道、体育频道到电视剧、电影、纪录片频道，从早期的《明星在线》、《大鹏嘚吧嘚》到《潮流实验室》以至专门为网络用户定制拍摄的门户剧《钱多多嫁人记》、《疯狂办公室》、《夏日甜心》等，搜狐总是能把握网民的需求，击中网民的兴奋神经，而最具含金量的白领时尚人群无疑是搜狐视频发展的重点，这从搜狐在纪录片领域的大力拓展可见一斑。

    搜狐视频在纪录片领域是着手最早、布局最宽的网站，早在2009年就与国内最大的纪录片供应商北京大陆桥文化传媒公司签署战略合作协议，获得了大量优质的纪录片资源，随后又与国内各电视台、媒体机构和制作公司合作，目前汇集了超过5000部纪录片，拥有国内最大的在线纪录片储备库。近日搜狐又成立了专门的纪录片制作团队，直接介入纪录片生产和供应环节。近期上线的《大视野》是视频网站目前投入最高的自制栏目，以电视台的制作标准生产，现在已经实现常态播出，以专题化的方式，从周一到周五为一个专题单元，每天播出一集，每集24分钟。以栏目化运营、规范化操作的方式介入节目制作，可见搜狐对纪录片这类视频节目的重视程度。众所周知，纪录片的目标观众为教育程度、收入水平和社会地位较高的群体，节目类型能够有效区分用户类型，与MSN的白领人群用户有很高的重合度，如此对位的节目储备也是吸引MSN合作的重要原因。

    由于市场细分的价值在于沉淀有效用户，并为用户提供更符合其需要的内容。在此之前，搜狐针对电视剧、电影观众的不同需求，细分出多个窄众剧场和分类影院，在纪录片领域又开始向定向化方向发展，以满足更加个性化的需求，从而形成自己的特色，而这种特色是建立在规模的基础上的，这就使搜狐视频在众多视频网站中逐渐构建起自己的竞争优势。

产品与营销无缝链接

    搜狐是大力倡导版权视频并坚决贯彻正版运营思路的网站，在业界受到广泛认可，优质视频同样赢得广告主的支持，这就使得搜狐在进行视频产品的运作时，可以很好地跟广告主进行合作，保证了视频发展的可持续性。尤其是当广告主认可视频营销的价值后，双方会共同策划、实施营销活动，确保内容和营销的无缝链接，实现双赢，甚至创造了视频营销的新模式。

    三星将Galaxy S II定位为顶级手机产品，推出各式三星娱乐互动中心，上市期间发起《变幻的年代》“挖掘电影”宣传活动，利用“挖掘电影”新概念，借助娱乐营销、明星加盟迅速引发舆论热点，吸引网友关注，同时结合微博活动，并引入APP插件结合电影与网友互动，将手机产品与娱乐营销推广完美结合。搜狐这一营销活动的成功之处在于，将搜狐推广多部自制剧的经验分享到三星SⅡ手机的宣传上来，重点在两个渠道上发力：一是充分利用了搜狐的视频平台，通过搜狐高清频道的海量资源确保三星网剧《变幻的年代》的播放量；二是充分调动了搜狐娱乐的媒体能量，在三星手机的整个推广期持续发出报道声音，通过媒体内容对三星SⅡ启用的明星进行最大化的价值挖掘，让三星SⅡ品牌广泛曝光。

    这种围绕企业营销内容提供全方位定制化的网络产品的一体化营销方式，更为集中地体现在搜狐与诺基亚合作打造的“7电影之移星唤导计划”的品牌营销活动上。搜狐联手中国电影股份有限公司、诺基亚共同打造中国首部新媒体商业大片“7电影”系列，由甄选的7位国内一线男明星执导。这一活动掀起了电影业的一次创意革命，新媒体与电影的基因重组，开创了新媒体电影的新格局，将网络原创视频带入大片时代，对国内电影业和网络视频行业都将带来深远影响，是一次具有里程碑意义的跨界合作。整个活动由诺基亚X7手机品牌全程参与。可见品牌营销绝不仅仅是手机产品和品牌的植入，而是从启动、拍摄直至电影公映的各个环节，都能看到诺基亚“无处不玩大想法”的娱乐精神，从而创建一个完全互联的世界，传达出诺基亚为人创造更精彩生活的品牌内涵。围绕共同主题的7部各具风格的电影，通过新媒体向公众全面开放，公开征集广大网友的精彩创意，并将它们运用到电影的故事情节中。诺基亚在整个活动进行当中始终与网友处于亲密接触状态，品牌传播的广度和深度超过以往任何活动。

    在2012内容战略发布会上，搜狐公布了独揽的15部热播大剧，《乡村爱情故事5》、《浮沉》、《心术》、《轩辕剑》等剧的新媒体版权都被搜狐视频揽入囊中，占到热播剧总数的80%。依托炙手可热的强势资源，将有更多的创新营销手段被开发出来。

以平台思维布局全产业链

    网络视频产业走向成熟的重要标志，就是互联网从单一的播出渠道向综合的制播平台转移，在全产业链上进行布局。只有这样，才能拥有更多的主导权，形成核心竞争力。全产业链运营涉及的环节包括视频内容的制作和宣传、视频上线播出、广告开发、版权开发和售卖以及介入视频播出终端开发等。近年来视频网站购买电视剧价格涨幅高达百倍的现实，让各视频运营商倍感压力，而解决之道就是将产业链向前端延伸，提高对高质量片源的控制能力。搜狐在这方面是最早意识到全产业链布局的重要性并有效实施这一战略的网站，从2006年下半年即开始制作娱乐和体育类栏目，很快就将视频内容反向输出给电视台定期播出，如《明星在线》、《冠军面对面》、《潮流实验室》等。2012年，搜狐视频将与湖南卫视共同打造《New Face-向上吧少年》大型选秀节目，由知名主持人欧弟担纲，针对国内青少年进行才艺秀的海选，通过搜狐视频进行的网络海选和评比内容同时将登陆湖南卫视，将台网联动模式向更深层次拓展。

    而在竞争最为激烈的电视剧领域，从2010年开始，搜狐大张旗鼓地进入网络剧拍摄领域，一口气推出《钱多多嫁人记》、《疯狂办公室》、《夏日甜心》等多部网剧，并成功开创“门户剧”品类，在经过与众多网剧激烈竞争后斩获首个国家奖“金鹏奖”最佳网剧奖，为这一全新的视频类型赢得了国家主管机关的认可，这一荣誉无疑是属于全行业的。由于网络剧在网民中形成了良好的口碑，所涉题材迎合了白领人群的需求，首部门户剧《钱多多嫁人记》不但成功输出到有线电视频道，而且迈出国门，开始向东南亚国家出售版权。在成功邀请凤凰卫视中文台执行台长刘春加盟搜狐后，搜狐视频不但在面向高端群体的小众类视频品种纪录片上形成规模化制作和播出，而且将制作类型拓展到了新闻、军事两大细分领域，《微言大义》和《军情前哨站》两档栏目的播出，彰显了搜狐按照网络电视台的规模运营视频的决心。

    更能显示搜狐在视频发展布局目光长远的事实是，搜狐很早就开始与视频播出终端合作，将视频内容嵌入播出菜单。比如与诺基亚手机生产厂商等联合开发手机视频浏览器等。当一个视频网站能够在如此长的产业链条上全面布局并取得良好的效果时，就意味着把握住了自己的命脉，控制住了视频竞争的主导权。

在搜狐行业影响力最大的娱乐领域，2012内容战略发布会明确了其“Media（媒体）+Entertainment（娱乐）战略”（简称“ME”战略），即在“权威媒体、专业制作、诚意出品”三大理念基础上，背靠搜狐整体的矩阵优势，搭建具有影响力和公信力的媒体平台，同时以专业的运营能力、投资实力和制作水准，对娱乐产业链进行深度融合，引爆搜狐视频在娱乐产业长期积累的先天优势。有了这样的总体战略规划，搜狐不但能进一步强化自身的竞争优势，而且会与产业链条上包括影视投资、艺人经纪、商务开发等实体一起共享利益，并做大泛娱乐产业的市场蛋糕。

责编：王胤