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聚合梳理帷千三周年再创新

作者: 赵阔

2013-11-07 10:28:36

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推介篇

以运营和服务第一赢取App推广市场

文/本刊编辑部

2010年，智能手机市场开始爆发，国内刮起了一股针对苹果iOS和谷歌Android两大平台的App开发风暴。截至今年7月，苹果App Store应用商店里的应用数量达到90多万款，谷歌则宣称Google Play在应用数量上超过苹果，突破100万款。并且，两家应用商店的累计下载次数都超过了500亿次。

显然，想在100万款应用中脱颖而出，对任何App开发商来说都是“压力山大”。据了解，在App Store中，只有排名前200位的才能得到显示。Google Play的情形也大致相仿。这就意味着，如果一款新App不能挤进前200名的行列，那就可能石沉大海，自生自灭。

App市场的残酷竞争现状，催生出一个巨大的App推广市场。国内有权威人士表示相信中国移动广告市场将在2013年继续呈现高速增长态势，到2014年，中国的移动广告市场有望突破20亿美元。

正因为App推广市场广阔，才引来无数的业者投入竞争。经过两、三年混乱无序的撕杀后，中国的App推广市场呈现出这样的特点。

第一，App推广主要依靠第三方分发渠道。因为App Store的封闭性，中国的App推广市场主要表现为Andorid市场，而在其中，谷歌的Google play处于边缘地位，市场占有率只占全部渠道的5%左右，各种第三方的应用商店、手机助手和App联盟等分发渠道才是市场主力。

第二，刷榜现象明显。所谓刷榜，是指一些公司使用造假手段来虚增下载次数，帮助具有利益关系的App应用冲入苹果AppStore下载排行榜的前列。

第三，App推广没有第三方监测。国内移动广告主的要求具有多样性和渠道复杂性等原因，市场上至今没有形成一个统一的第三方监测方法。

第四，以最大化广告主的价值诉求为竞争主轴。基于中国的用户群体巨大，潜力无限，同时也因为渠道和广告主众多，App推广公司都在不断提高服务标准和服务意识的同时，也非常注重数据的深入挖掘和运营能力，通过不断分析需求与渠道的契合度，精准投放运营操作，让广告主的价值实现最大化。而这些特点的纠缠与较量，在市场上就引发出一个让App推广公司和客户都纠结的矛盾：要质还是要量？

推广量大，受众群体广泛，其知名度和市场口碑才有建立的基础。但欲速则不达，任何App的新鲜感一过就将不可挽回地退出主流市场，众多App在市场上火箭式跃升然后又迅速被人遗忘的案例数不胜数。而追求质，在专业的App推广人士看来是个慢工出细活的工作，它包括App的落地、理念传递、品牌维护、信息告知、用户维护等具体而细致的事项，不可能一次App推广就达成企业的所有诉求。所以，App推广营销是一个分不同阶段实施不同推广策略，不断的带给用户新鲜感和刺激的周期性过程。

帷千动媒拥有国内最专业的App推广团队，他们从2009年开始涉足移动互联网领域的技术研究，在2010年正式进入移动广告市场。2011年并购了中国最早的App推广团队AppPRO，然后结合帷千平台的优势推出帷千AppPRO专业App推广服务。

经过2012年的高速增长，帷千动媒依靠智能广告平台的聚合与梳理，以传播范围最广、覆盖平台最多的优势，成为了中国最大的移动广告系统执行网络。他们成功实施的案例有：帮助法国智乐软件的600M大游戏实现日激活5000次以上的成功推广，帮助中国联通旗下沃游戏平台单月200万次以上的激活，还有定向联通用户的沃阅读日均4万的精准定向推广，更有与百度常年合作十余款产品，月度激活百万以上的经验。

截至目前，帷千AppPRO推广平台已拥有超过8万个App媒体，在移动和PC端上拥有超过1000家的联盟合作伙伴，覆盖了超过2亿台的移动终端，每日可提供50万次以上的下载激活，月度广告展示能力超过180亿次，累计为10000款App做了推广，成为了《百度系列App》、《联通沃系列》、《王者之剑》、《腾讯手机管家》、《愤怒的小鸟》、《海底捞》、《捕鱼达人》和《我查查》等众多国内外知名手机应用的广告合作伙伴。据了解，国内60%的主流媒体广告主是AppPRO的忠实客户。

帷千动媒之所以能够在中国App推广市场上取得如此杰出的成绩，有熟悉该公司实力的业界人士向记者指出，相比竞争对手，帷千动媒最突出的核心竞争力在于它们做到了运营第一和服务第一。

所谓平台化运营，是指帷千动媒是中国最大的移动广告系统网络，帷千AppPRO平台是中国覆盖最全的App推广平台，每月产生过百亿的广告数据以及数百万的App激活数据，建立起了针对业内App推广的数据库。通过对这些数据库的分析，他们形成了一套独创的“α推广理论”，建立了强大的业内App推广分级机制，通过精准匹配广告主需求和渠道（包括开发者）的实际推广能力和范围，有效提升App激活后的后续各种质量指标。这就使得帷千平台和AppPRO平台不再只是一个简单的代理平台，而是一个自动分析广告主，分析需求，自动匹配最合适渠道的高度自动运营体系下的系统。

所谓服务第一，是指帷千动媒拥有最了解业界生存状态的技术方案专家和营销团队，他们以“α”理论为指导，多维度全方位分析App的市场定位，可为广告主提供最全面的移动互联网营销解决方案和，还能为广告主提供最全面的服务和个性化包装，其中包括帷千广告平台的banner、插屏、推荐墙各种形式，同时结合行业内最优质的In-App广告、WAP联盟、论坛推广、评测以及微博营销等推广手段，不仅把App的激活转化率提高了10%以上，还使App获得更为真实的下载量及活跃的用户群。今年7月，在业内标的最大的运营商推广项目“联通沃游戏”竞标中，帷千动媒既以总评分第一的身份成为第一执行方。在项目对用户活跃度等指标要求严苛的情况下，帷千AppPRO通过全渠道的整体运作，短时间内为“联通沃游戏”带来大规模的高质量用户，单日激活可超过10万。□

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访谈篇

走在行业尖端抢占营销先机

访帷千动媒营销总经理林志坚

文/本刊编辑部

林志坚：帷千动媒营销总经理，逾14年媒体、广告制作及运营经验，先后在法国灵智大洋、香港长远电信、美日合资TBWA-HaKohodo广告公司、全线通广告、蓝标公关集团华艺传媒任要职。

2012年受邀担任帷千动媒营销总经理，由此进入移动互联网行业，并在同年荣获“中国移动互联领军人物”荣誉称号。

在短短几年时间，帷千动媒迅速成长，已成为行业内的主力军。这要归功于帷千动媒精准经营理念，不断创新，才能抢占营销先机。

ADMEN:移动互联网真正的发展到目前只有短短几年，请您谈谈如何能更清晰地表现移动营销的关键价值？

林志坚：数据显示，截至2013年7月底，中国手机用户数量已经达到11.85亿，其中，超过8亿用户接入移动互联网。近几年来，智能手机的兴起和普及令整个移动互联网行业发展异常迅猛，让我们迎来了以手机为重的移动互联第三屏时代。崭新的移动互联网产业给企业带来了不少挑战，如何抢夺移动互联网时代的商机成为了关键所在。

移动营销主要有几个问题，首先是资源碎片化。移动互联网大时代已经来临，人们无时无刻不在接入移动互联网，APP充斥了智能手机用户的碎片时间，抢夺移动营销时机正当时。手机端包括APP和上网习惯都比较零散，企业商家如何将碎片化的资源形成统一价值的整体，从而提炼营销价值，扩大与受众的接触。这就需要广告品牌公司把零碎、参差不齐的资源进行聚合、梳理，体现其商业需求。庞大的执行网络就是它的基础，整合业内最大的移动终端广告投放，聚合梳理体现其营销价值，对接国内外开发公司平台网络，利用国内外良好的网络平台实现全球化。

ADMEN:帷千动媒所提出“数据驱动”具体是怎样运作的？

林志坚：帷千动媒一直致力于以数据来体现产品营销实效的探索，也正在与行业上下游及第三方权威监测机构一同打造解决方案，通过数据来控制广告投放行为，用直观、可控、实效的数据来呈现营销效果；同时，通过对数据的深度挖掘与利用，助推营销KPI（关键绩效指标法）指向实效的一端。以数据体现实效，用实效衡量投放，客户将更加容易理解营销行为，借此来进一步提升移动营销的价值。

聚合和梳理是移动营销的关键价值。聚合和梳理的基础在于数据的分析。根据客户的要求、投放需求，执行网络数据形成，根据客户端使用的规律，进行数据的投放的设置。把握我们的受众也就是客户端使用者的了解，才能精准投放，固定投放模式。像移动端，APP使用习惯不同，时间点不同，消费者使用就会有差异。根据差异情况来进行优化投放，消费者行为不同，效果就会产生变化，然后根据反馈进行操作，效果会更好。

ADMEN:目前推行“数据驱动”所取得的效果如何？

林志坚：根据公布的检测技术平台数据技术方式运用到业务，像阿波罗产品，帷千动媒APP的下载平台是业内最有实力的。运用数据驱动技术，进行专业操作。运用数据操纵，推动客户端数据分析。通过每一次投放的反馈，将转化率提高、优化。运用阿波罗的数据驱动，根据客户要求进行优化，继续投放动作。电商希望能有更多独立用户参与，我们各种技术来满足客户需求，用投放带来更多的用户进入平台，提高可能购买的可行性和转化率。

ADMEN:最近，帷千动媒以协办单位的身份参加香港大中华数码广告创意论坛，您认为这次的论坛对以后的移动营销市场有着怎样的影响？

林志坚：中国的移动营销相对于其他地区还属于发展较慢的初级市场。港澳地区的操作时与国外接轨的，同时发展的也比较早。在初级市场阶段，同行公司应该把营销市场做大做强，进行优势交流，资源整合，更好地实现投放效果。借助此次活动，各地市场精英进行沟通交流，了解港澳地区、国外企业移动营销的情况，包括交流方式、方法、创意、技术等等。这对国内移动营销的发展会有所帮助，具有一定的参考价值。作为行业领航地位的角色，帷千动媒最早进入移动营销公司，一直致力于为行业发展出一份力，此次与港台联合举办行业论坛也正是一个很好的机会，可以促进两岸三地优秀营销手段和信息的畅通和融合，有利于搭建更加完善的行业发展生态环境，会给大家带来不一样移动营销的前景。

ADMEN:帷千动媒荣登“2013 Red Herring亚洲100强”，作为一个迅速成长起来的企业，帷千动媒下一步的营销重心是什么？

林志坚：首先要感谢各位媒体和伙伴的认可。我们会把强势产品做得更强，更好地把价值推广给客户。品牌方面，为品牌广告主带来更多效益。在移动营销的市场份额中，给广告主更具价值的操作方式，推出更多营销产品和移动营销的广告操作。作为移动营销先行者，希望有更多的同行、客户加入我们，成为合作伙伴。帷千动媒非常乐意与企业伙伴们一起分享的移动营销手段和心得，同时，也希望通过帷千动媒平台的技术能力，为大家提供精准、实效、创意的移动营销解决方案，向更多的企业提供服务扩大他们生意，服务更多的广告主。帷千动媒定会一如既往，坚持提升平台技术和服务，希望能与更多海内外优秀平台合作，不断积累和学习，着力促进移动广告行业的发展。□

责编：李维彬

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动态篇

3年创新不已
帷千动媒成为移动广告市场领头羊

苹果公司前任CEO史蒂夫·乔布斯振臂一呼，全球进入移动互联网时代，其典型标志是智能手机和平板电脑等移动智能终端产品的强势崛起，以及各种App应用的快速走红，这都使得移动平台逐渐成为一个独立于PC互联网之外的全新营销空间——移动广告市场。

根据英国移动广告公司Velti在今年5月发布的数据显示，全球移动广告市场在2012年达到了84.1亿美元规模，今年有望实现135.8亿美元的规模。到了2016年，这一市场还将加速扩容到369.7亿美元。

全球同此凉热。中国没有移动广告市场的具体数字出台，但它所依托的中国智能手机市场是一片欣欣向荣。美国市场调研机构IDC指出，中国的智能手机用户有望在2013年达到5亿，成为全球最大的智能手机使用国。到2016年，中国的智能手机用户比例将达88.3%，成为普通消费者的移动生活平台。此外，还有调查数据显示，80%的中国智能手机用户最近曾下载过支持广告的应用软件，73%的移动互联网网民会点击广告。

没有让人讨厌的广告，只有放错位置的广告。这意味着，只要广告投放方式正确，定位精准，5亿中国智能手机用户就是5亿广告受众，商机无限。为此，国内有权威人士表示相信，中国移动广告市场将在2013年呈现高速增长态势。

对于中国移动广告市场的发展前景，帷千动媒（www.WQMobile.com）一直充满信心。

帷千团队从2009年开始涉足移动互联网领域的技术研究，在2010年正式进入移动广告市场，是国内最早上线自助平台及推出iOS、Android和Symbian等3个系统广告SDK的公司。而帷千动媒移动广告平台以其强大稳定的技术，时刻保持对用户以及广告主信息及时间需求高度匹配的敏锐触觉，在投放过程中随时根据情况进行最有效率的调整，让移动营销价值体现得更为透彻。

经过2012年的高速增长，帷千动媒通过专业的技术解决，依靠智能广告平台的聚合与梳理，以传播范围最广、覆盖平台最多的优势，成为中国最大的移动广告系统执行网络，实现了高效稳定的系统投放。据了解，由于帷千动媒广告系统支持IOS和Android系统，适配各种iPhone、Pad主流机型，它现已拥有超过8万个App媒体，覆盖了超过2亿台的移动终端，月度广告展示能力超过180亿次。

凭着实力的呼唤，帷千动媒成为了《愤怒的小鸟》、《中华万年历》、《捕鱼达人》、《美图秀秀》、《疯狂系列游戏》、《视频快手》、《POCO美人相机》、《掌上米拉》、《糗事百科》和《我查查》等多个国内外知名手机应用的广告合作伙伴。而更为重要的是，帷千动媒拥有大量的品牌广告主加盟，丰富的广告资源，为开发者收益提供有效支持。

除了在移动广告服务上不断思考和创新，帷千动媒更关注移动互联网生态链的健康高效运转。在做好移动广告服务平台聚合和梳理的工作基础上，它们针对App开发者推出了以用户忠诚度为导向的阿波罗（AppPRO）App专业推广解决方案。

作为国内最早的App专业推广团队，阿波罗（AppPRO）App专业推广拥有最了解业界生存状态的专家，他们以AppPRO多年业界经验总结出的独创性的AppPRO应用推广“α”理论为指导，多维度全方位分析App的市场定位，对App进行个性化包装，同时结合in-App广告、WAP联盟、论坛推广、评测以及微博营销等推广手段，使App获得真实的下载量及活跃的用户群。

有了阿波罗（AppPRO）App专业推广服务解决方案的帷千动媒如虎添翼，他们凭借着丰富的渠道资源、专业的市场分析和精准的营销策略，于2013年8月在业内迄今标的金额最大的招标项目——中国联通沃游戏推广项目中艳压群芳，在众多竞标者中脱颖而出，以第一名的佳绩成为中国联通沃游戏推广项目的首选执行方。同时也收获了业界对帷千动媒的又一次肯定。在此之前，他们成功完成了为百度、淘宝等众多知名App的推广实施案例。

另据记者了解，依托帷千动媒强大的自有移动广告网络，阿波罗（AppPRO）App专业推广在PC和无线端上拥有了超过1000家的联盟合作伙伴，每日可提供超过50万次的下载能力，20万次以上的非激励下载能力，累计为10000款App做了推广。另外，国内60%的主流媒体广告主是阿波罗的忠实客户。

还值得一提的是，作为中国移动互联网行业的先知者和先行者，帷千动媒无论是在对移动互联网传播与营销的内在本质和发展规律的认识、把握和应对上，始终走在行业前列。

因为背靠中国最大的移动广告系统执行网络，帷千动媒已然打造出业内最开放而完善的加盟合作体系。在该加盟体系中，帷千动媒能够提供强大的移动广告系统执行网络，高度覆盖全国移动终端受众；提供组合式的加盟利润政策，激励加盟合作伙伴获取合理而丰厚的利润空间；提供灵活的业务合作方式，给予加盟合作伙伴完善的业务技术支持；提供全方位的销售培训计划，帮助加盟合作伙伴打造出金牌销售团队。

正是凭借着帷千动媒对移动互联网的执着态度与创新精神，以及所创造出来的数据驱动移动营销价值，帷千动媒在过去3年里赢得了行业协会及广大客户的高度认可与盛誉：

2012年10月29日，荣膺第19届中国国际广告节组委会颁发的“2012年度中国移动营销领军品牌”称号；2012年10月31日，荣获美国国际数据集团（IDG）颁发的“最佳移动营销广告平台Top5”称号；2012年12月31日，荣膺中国广告主协会、中国人民大学新闻学院、中国传媒大学广告学院等机构联合颁发的“品牌贡献榜·影响中国2012年度最佳移动广告平台”称号；

2013年1月15日，帷千动媒CEO谢大新荣获中国互联网数据中心（DCCI）颁发的“2012年度AD 100中国网络广告百名风云人物奖”；

2013年7月，成为广州互联网协会理事单位……

3年，历史长河中的短暂一瞬，但在这短短3年中，帷千动媒凭借对移动互联网发展脉搏的精准把握，辅以雄厚的技术实力、丰富的行业经验和强大的执行团队，当之无愧地成为了中国移动广告市场上的领头羊。

帷千动媒创始人、公司CEO谢大新向记者指出，移动广告的市场潜力还没完全激发，而移动广告平台作为移动营销的核心，只有将网络资源最大化聚合，渠道最优化梳理，才能实现更为高效更有价值的信息流通。这需要开发者、广告平台、广告主代理、第三方数据、移动终端用户等移动市场生态链中的各方一起“创”“造”，使得信息的流转更为流畅，效果更可触摸。

移动互联网的大时代已然到来，在经历了前两年的培育期后，移动营销也悄然步入大行其道的最佳时期，而帷千动媒将继续以数据驱动为核心，打造技术平台及产品服务，集中资源，集中智慧积累，通过渠道的梳理和优化，实现更高效的流通驱动服务，引领中国移动广告市场走向辉煌。□

责编：李维彬

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案例篇

会呼吸的电饭煲——奔腾新品全球首发

案例背景

奔腾电饭煲在2012年成为电商销售第一品牌，今年要延续销售的辉煌，同时今年新品“呼吸电饭煲”上市，要结合天猫专卖店，打响上市头炮。