看IMAX如何玩转微信营销

 

文/北京飞扬广告有限公司

 

广 告 主：IMAX

所属行业：影视娱乐产业

执行时间：2013年2月30日至今

 

营销背景：

网络广告的生态环境不断在演变，门户、搜索、论坛、SNS、微博等信息的传播变得更迅速、多元化。移动互联网时代，用户已经习惯从手机上获取各种资讯及订购服务。微信是腾讯旗下的一款语音产品，一个超过三亿人使用的手机应用软件，拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系。用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。为响应用户社交化需求，顺应新媒体发展趋势潮流，IMAX中国也及时推出微信公众平台。

营销目标：

娱乐永远是互联网的主流，影视娱乐产业更适合在微信上传播推广。微信营销其操作原理在于：对内，微信连接着多达四亿的用户群体；对外，微信连接着更加庞大的互联网和线下营销系统。只要通过原有的互联网和线下营销系统，把潜在用户导入微信公众号，即可完成微信营销的第一步，再通过运营能力实现最终目标“销售和转发量”，即可完成第二步。因此，企业的微信营销，并不是一个额外花钱建立渠道的工作，而是搭载现有渠道，大幅度提高转化率的工作。所以IMAX品牌有很多优势都表明非常适合在微信上做营销。什么是IMAX? IMAX（即Image Maximum的缩写）是一种能够放映比传统胶片更大和更高解像度的电影放映系统。整套系统包括以IMAX规格摄制的影片拷贝、放映机、音响系统、银幕等。标准的IMAX银幕为22米宽、16米高，但完全可以在更大的银幕播放，而且迄今为止不断有更大的IMAX银幕出现。IMAX不仅仅是一家科技公司，拥有在电影行业超过40多年的品牌经验，已经打造成集高科技、娱乐和电影院为一体的世界知名品牌。IMAX 让梦想更真实，这是一种让观众全心投入其中的娱乐体验，它是如此奇妙，带观众前往从未去过的地方；它又是如此震撼人心，让观众不只是通过银幕来观影，更是身临其境，亲身体验。正因为拥有庞大的忠实用户人群，IMAX重视用户体验，发现缺少与用户的互动通道，需要建立用户沟通平台，而微信是用户一对一深度沟通的平台，更适合做客户服务以及定制化深度沟通，所以飞扬广告传播核心团队在做IMAX微信帐号中也利用这个思路，把IMAX微信帐号作为我们服务用户、为用户带来更好体验的根据或者平台，所有的服务都是围绕体验展开的。

 

策略与创意：

当我们在策划运营IMAX帐号的时候，把IMAX微信帐号定位成“中国最好玩的电影微信帐号”，重点在于好玩、创新，将体验传递给消费者。




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营销效果与市场反馈：

IMAX中国及时推出了微信公众平台。信息发布、服务用户、与用户沟通的平台得到进一步的延伸和拓展。IMAX微信账号至今拥有将近5万用户，每天有大量用户通过这一平台进行互动。在IMAX3D《侏罗纪公园》电影上映时，我们推出“逃离侏罗纪”RPG有奖活动，用户积极参与有奖活动，当天互动请求总数将近2万条，当月粉丝增长量将近5000人。同时，我们也邀请一些KOL（意见领袖）参与活动并且在朋友圈分享，同时也安排一批有影响力的微信公众账号发布有关IMAX电影的相关内容，这些措施有效地为IMAX带来了大量的粉丝，并受到粉丝的积极参与互动。新媒体时代，IMAX官方微信展开与消费者的沟通，互动性强，而用户也更愿意把IMAX官方微信分享推荐给朋友。毫无疑问，这种网友间的强力互动将加速电影信息传播，IMAX官方微信获得了非常好的传播效果。 □

KFC携手正点闹钟 早餐新品推送植入式软性营销

 

文/艾德无线

 

广 告 主：KFC（YUM）

所属行业：快消品行业（餐饮类）

执行时间：2013年6月6日-2013年7月8日

 

营销背景：

肯德基（KFC）作为跨国连锁的世界顶级速食品餐厅，根据经营理念不断推出新的产品，2013年KFC在提倡快速美食同时，更加关注人们早餐生活的品质，关注早餐饮食健康的重要性，推出爱心“活力早餐新品”，主要针对年轻上班群及学生群，倡导早餐品健康搭配的营养概念，同时以美味价廉赢得人们的喜爱，此阶段营销将助力主打健康“活力早餐”新概念！

 

营销目标：

肯德基（KFC）推出的不是简单的早餐计划，从以下几个高度的渗透，更加提升了品牌影响力。

 

1.此次营销不是简单的美食推送，而是提倡KFC人性的关爱、倡导美食的健康理念、大大提升品牌和产品的口碑度；

 

2.“活力早餐”新品的推出，进一步优化KFC早餐类产品线的同时，更加稳固KFC在行业市场内的地位；

 

3.此次与正点闹钟APP进行软性品牌植入合作，直接覆盖手机端的KFC用户群，直击用户实现精准营销，更容易让用户接纳和提高KFC品牌的口碑度。

 

策略与创意：

1.此活动是KFC首次尝试同独立媒体“正点闹钟”开展的首次合作，两大品牌强强联手，开创性的软性植入式营销；

 

2.非常好地结合了KFC的“早餐新品”和“正点闹钟“的起床闹钟提醒功能，让用户在起床的第一刻，就接受到早餐活动的提示信息和广告曝光，两者自然而然地相结合，体现出KFC的品牌关爱，用户体验好到极佳。

 

执行过程/媒体表现：

1.KFC与正点闹钟APP的软性植入合作，直击移动手机端年轻用户群，精准受众全覆盖，让用户在早上起床第一时间，收到早餐提醒；

 

2.用户打开“正点闹钟”早餐提醒，KFC“记得准时起床吃早餐哦！”的早餐提醒将映入眼帘。KFC品牌logo植入，早餐新产品的大尺度软性植入，KFC各类早餐优惠劵下载推荐，从以上三点软性植入，充分对KFC的品牌和产品深度曝光，并与用户互动，从而达到深度互动营销。

 

营销效果与市场反馈：

KFC早餐投放期间累计曝光 84,735,236 次，点击 1,595,024 次，平均点击率1.88% 。从投放数据和效果上看，此次投放的CTR也远远高于普通的移动硬广媒体数据情况。普通的硬广媒体CTR多在1%及以下，而正点的此次合作CTR平均都已经接近2%，广告价值潜力巨大。□