文/白栋  帷千动媒副总裁
 
艾瑞数据显示，2013年第二季度中国移动互联网市场规模达到241.9亿元，同比增速71.4%。从被认为是“移动互联网元年的2010年”到现在，移动互联网经过三年的沉淀和积累，逐渐凸显其商业化价值。作为国内移动广告先行者，成立三周年的帷千动媒可以说是国内移动行业的“元老”，伴随着行业的成长，见证了行业的发展过程。
 
消费者已纷纷投入移动互联时代的怀抱，然而，对于很多广告主客户来说，似乎仍然未能读懂移动营销。如何抓住这个全新机遇，通过移动营销赢取市场，是一个亟需解决的难题。
 
为什么移动互联网让人难以捉摸呢？帷千动媒副总裁白栋认为可以用两个字概括：新、快。
 
移动互联网在中国或是世界范围的真正发展，都只有短短几年，与以往的领域相比，它的发展环境、使用场景及技术支撑都是崭新的。首先从发展环境来说，传统互联网的起步，我们比欧美可能落后5到10年，而移动互联网，我们只是落后一两年。从这一个层面来讲，我们参考学习的对象也并没有十分的成熟，但也正因为如此，我们也更有机会做出一些领先全球的东西；另外一个是场景问题，以往我们使用互联网，无非是家里或者公司等有电脑的地方，而移动互联网在使用场景可以说是一个颠覆性的改变，随时随地满足你的需求，大大的丰富了可提供服务的范畴；从技术方面来说，移动互联网技术的技术环境也有很大的不同，可以说要求更高，加快了信息流转的速度，更快捷、更高效。因而，这些新模式的出现需要经过一段时间才能够被认清。
 
另一个原因归结于移动互联网发展与变化的快速。数据显示，移动互联网的发展速度是传统互联网的四倍，这比以往任何一个领域都更快，整个行业硬件、软件、流量等都以惊人的速度增长，而且对于不同的需求衍生出来的变化同样是快速的。这样的快速让人在还没看清移动互联网的原本模式的瞬间又更新了表现形式，导致无论是从业者还是客户，都容易对这个行业产生认知上的延后。
 
移动互联网以其崭新和快速的势头扑面而来，一时没能读懂是很正常的。那么，如何才能更清晰地呈现移动营销的关键以及价值呢？
 
白栋表示，对于移动营销，已经明显感觉市场以及客户的成长，我们跟客户所讨论的话题，从两三年前的“什么是App”到现在的“如何做移动营销”，可以看出大家在共同进步。从这几年的一些数据可以看出，整个移动营销市场环境快速发展，而客户群体也在成长。客户对移动营销的不懂，更重要的已不是在概念上的不理解，而是对如何开展移动营销以及怎样评估移动营销的效果的未知。对此，白栋认为解决以下几个问题可以让客户更易了解移动营销。
 
第一，标准化的评估体系有待完善。不同的领域有不同的营销价值衡量标准，移动互联网行业也需要制定出完善的标准，而且，该标准还需要与以往其它领域的标准有一定的可比性。今年年初中国无线营销联盟发布了移动互联网广告的一系列标准，帷千动媒作为联盟标准委员，参与了该标准的制定，初步填补国内移动广告行业标准的空白，也为整个移动营销标准体系的制定奠定了基础。随着行业的发展，该体系也需要逐步完善，才能更好地体现移动营销的价值，而这个过程，还有很多的工作要做。
 
第二，以数据驱动体现营销效果。毫无疑问，立体化的数据呈现能比任何华丽的形容词更容易为客户揭开移动营销的“神秘面纱”。帷千动媒一直致力于用数据体现营销产品实效的探索，也正在与行业上下游以及第三方权威监测机构合力打造解决方案，将以数据呈现营销效果，并用数据控制投放行为，用直观、可控、实效的数据呈现来让客户对移动营销效果了然于心。另一方面，数据的挖掘与利用，将有利于使营销KPI推向实效的一端。用实效来衡量，客户将非常容易理解营销行为，但这个产品的实现需要技术与数据的积累。
 
第三，细分客户，垂直解决。移动营销可注重不同行业客户的细分，而针对不同类型的客户，会提供更具针对性的解决方案。这样的服务方式更加贴近客户需求，让客户更容易了解移动营销，从而认同并采用移动营销解决方案。
 
移动互联网大潮的到来加速了市场的发展，也让更多客户更加主动地想加大移动营销的投入力度。白栋称，相对于两三年前要跟客户解说移动App的概念，现在跟客户交流是探讨 “怎样做好移动营销”，这是一个极具跨越的改变。可以说，移动营销正从一个潮流趋势逐步迈入主流步调，面对这样的变化，如果还没布局移动营销，是时候加把劲了。