文/酷果
 
2011年10月，盛大Youni短信（有你短信）与酷果平台达成协议，双方在无线营销领域展开合作，酷果平台凭借对用户的精准定位分析，独树一帜的广告模式及全面、精细的广告效果评估获得盛大无线认可。至今，双方已携手近两年，并将继续深入合作。
 
合作背景
 
广告主：上海盛大网络发展有限公司
 
投放项目：Youni短信是一款由盛大网络研发的通讯类移动互联网产品，它可以完全取代传统短信的通信功能，并可以点对点的发送声音、图片、应用程序等诸多内容，无须联网，开机即用，更加简单便捷的与手机通讯录中的联系人互相收发短信。如果双方都安装Youni短信，则自动通过网络渠道传输信息。
 
推广时间

2011年10月31日—至今
 
推广目标

覆盖更多新用户群体。
突出品牌特征，增加曝光度。
配合Youni短信不定期推广活动
 
推广效果

在630天的投放时间里，Youni短信获得近12亿次曝光，5860万次点击，295万个新用户。
 
酷果的无线营销策略
 
精准定位目标用户

提到手机社交通讯产品，人们第一反应往往是微信，作为类似产品，Youni在设计上自有其精巧之处，酷果的营销方案也需量身定制。
 
1、地域：二三线城市为主
在推广地域选择上，酷果避开了微信的重点覆盖城市，而将主要精力放在微信渗透力较弱但市场前景广阔的二三线城市上。Youni短信可实现短信通道和互联网通道全时自动切换，省钱方便，对于网络环境欠发达，流量相对匮乏的二三线城市用户而言，具有很大吸引力。
 
2、年龄：15-30岁的年轻群体
 Youni短信在功能和设计上加入了年轻人群钟爱的语音短信、聊天表情、祝福贺卡、火星文等一系列时尚元素。根据Youni短信产品设计特点，酷果定向年轻用户投放，这部分群体对新奇事物的关注度高，接受和传播能力强。
 
3、性别：偏女性用户
Youni短信界面风格细腻、清新、温馨，表情设计丰富，迎合了众多年轻女性用户的审美情
趣和时尚品位。在投放比例上，酷果适度向女性用户倾斜。
 
4、媒体类型：电子阅读类、网络游戏类、工具类、女性时尚类为主
盛大在电子阅读和网络游戏上深耕多年，品牌影响力和渗透力较强；工具类媒体用户注重高效实用；女性时尚类媒体用户关注潮流品味，选取这些针对性较强的应用媒体投放，转化率更高。
 
5、定时投放：18:00-22:00
根据酷果用户数据显示，每天自早上8:00开始，用户活跃度逐渐上升，18:00-22:00用户活跃度到达高峰，这段时间用户群体已下班或放学，通信社交需求激增，酷果选择此时间段推广，提高投放效率。
 
组合策略投放

酷果为Youni短信量身定制了四种广告类型：富媒体广告（Rich media）、自由图标广告（Free icon）、横幅广告（Banner）及通知栏广告（Push），并根据广告实际投放效果进行策略调整，在提高转化率同时满足用户的多维体验需求，避免单一广告引起用户视觉疲劳和反感。
 
1.富媒体广告（Rich media）
 富媒体广告是酷果2013年4月重磅推出的一种广告模式，集声音、图片、动画、文字等多媒体于一体，较之其他媒介形式，富媒体广告的承载信息量更大。
 
在Youni短信富媒体广告设计上，酷果采用活泼动感又简洁个性的界面，突出Youni短信“省”和“好玩”的特征，视觉效果清新炫动，能在瞬间给用户留下深刻印象，激发用户好奇心和进一步点击的欲望。

 
 
2.自由图标“酷”广告（Free icon）
“酷”广告是一种优质应用推荐列表广告，为酷果首家独创。用户启动应用后，会跳出生动可爱的酷仔小人儿，用户可随意拖拽，不占手机屏幕。酷仔表情十分丰富，不仅有多个表情系列，还会不定期加入大众流行文化元素，如江南style造型，深受用户喜爱。

 
 
3.横幅广告（Banner）
酷果在设计Youni短信横幅广告时，充分考虑了Youni短信年轻时尚的品牌调性，选用文艺清新的背景和字体，并在横幅右侧以走马灯效果轮播Youni短信的特色表情。
 


4.通知栏广告（Push）
一般用户都有在碎片时间查看通知栏的习惯，因此通知栏广告的曝光率极高，但通知栏展现空间有限，这就要求广告语须言简意赅，第一时间攫取用户注意力。酷果突出了Youni短信“下载送起点币“的活动，用奖励的形式吸引用户关注。
 
及时沟通 优化投放决策

酷果重视及时有效的沟通，提供数据分析报告和投放建议，为Youni制定无线营销计划提供决策支持。同时，Youni短信亦可自主监测或聘请第三方监测机构，并可根据投放效果灵活调整投放预算。
 
在合作过程中，Youni短信会不定期推出一系列宣传活动，为达到更佳推广效果，酷果会跟进这些活动，根据活动内容、活动力度及投放周期制定配套策略。充分挖掘活动资源，使酷果的广告投放策略与Youni短信整个营销系统协调一致，通过协同效应使推广效果倍增。