以有米广告推广瑞卡会员注册、荣威W5试驾为例

文/有米传媒
 
移动广告作为一种时下新兴的广告模式，以其更方便的接收载体、更广泛的推广空间、更海量的投放模介、更精准的广告受众，近年来越发受到传统品牌广告主的青睐，成为继电视、报刊、互联网之后的又一个重要的品牌营销和推广手段。以精准投放为基础的效果营销策略近年更是备受追捧，成为移动广告的核心精神。
 
以下案例中将要介绍到的有米广告平台，是国内第一家移动广告平台，拥有成熟的精准投放技术及完整的知识产权，在用户特征识别、精准投放、客户端防作弊、广告智能投放等关键领域在业界处于遥遥领先水平。
 
案例背景：瑞卡连锁租车集团是中国第一家提出“租车便利店”概念的汽车租赁服务提供商，经营短租、自驾租车业务。为了增强品牌影响力，在短期内快速扩展会员，瑞卡推出“会员租车仅需100元”优惠活动，并携手有米广告平台在移动设备上定向广州，针对出行必备、旅行、交通等媒介投放广告。


图：有米广告—瑞卡租车在线会员注册案例
 
从案例产生的背景，我们可以清晰地发现，广告主瑞卡的广告行为是基于三点目的：一、显著提高瑞卡的品牌知名度；二、获取高质量的潜在用户，拓展会员；三、在广告过程中刺激消费，获得订单。
 
根据以上需求，有米广告营销团队为瑞卡量身定制了富有诱惑力Banner条广告。用户可以浏览到有瑞卡租车标识的广告条，点击广告条，即可跳转到注册页面进行资料填写完成注册。为了提高注册的便捷性，整个注册页面仅有邮箱和手机号码两项内容。而在加强注册有效性方面，则通过加入了手机验证码功能来实现。
 
最后是APP媒介的选择，这也是精准投放的关键内容。一般而言，有租车需求的人士大多是出于商务、旅游的需要，因此在投放广告的时候，有米广告在技术上会针对平台上的媒介进行有选择的筛选。定向投放到出行必备、旅行、交通相关媒介，让广告准确地到达有实际需求的用户视野，从投放人群上完成精准投放。
 
在营销效果上，在总计20天的广告宣传中，广告曝光830万次，超过700个用户注册会员。
 
案例背景：荣威（ROEWE）是上海汽车（集团）股份有限公司的自主品牌，取意“创新殊荣、威仪四海”，其品牌口号为“品位、科技、实现”。荣威为W5进行上市推广，用户可在线报名试驾荣威W5，表现优秀者有机会组成车队重走中缅边境驼峰航线。为提高活动的覆盖面和影响力，荣威选择与有米合作，定向高端人士，精准投放到汽车、房产、财经、航班等商旅类媒介。


图：有米广告-荣威W5试驾登记案例
 
2012年年末，荣威W5上市，这款越野型的SUV，凭借其过硬的越野配置，这款车一扫城市SUV“温文尔雅”的象形，重新树立起了一款专业SUV应该具备的强硬姿态。为了对W5进行有效的上市推广，荣威结合SUV的特质，举办了一场“丈量边关、致敬英雄”重走中缅边境的活动。
 
该策略非常准确地抓住了爱车人士渴望试驾最新车型的心理，配合新车上市的黄金时间，达到了不错的品牌口碑宣传效果。而通过重走中缅边境驼峰航线这样的长途跋涉越野路线，也能充分显示出荣威W5准确的市场定位。
 
结合SUV硬朗大气的风格，有米广告为荣威设计了经典大气的暗黑风格Banner广告条，配以荣威车标和黄色高亮显眼的文字说明荣威W5正在接受报名试驾。用户点击可跳转至报名页面，填写一些基本信息即可完成报名。每一名报名者的信息实时传递到荣威的数据后台，方便随时与用户取得联系，约定时间试驾。
 
在APP媒介的选择方面，出于购买力和适用性的考虑，有米推荐将广告条投放到汽车、房产、财经、航班等商旅类媒介上。这类APP的使用者多数是白领、商务人士、成功人士，其中不少对汽车有一定的需求和购买能力，并且往往这类人群对汽车会抱有较强的了解欲望，成功几率高。将广告与这样的人群相匹配，通常能得到不错的广告效果。
 
在实际的营销效果上，短短的六天推广期，已经有超过500人报名参与试乘试驾活动。换言之，就为荣威W5发展了超过500位的潜在购买用户，效果已经超过了广告主的预期。
 
从以上两个案例可以看出，移动广告中，基于精准投放的效果营销是广告主最关心的问题。通过支付广告费用，企业希望能够看到实际的效益回报或是业绩增长，直观来说通常有一些指标上的量化要求。经过长期与各种广告主的深度合作，有米广告平台已经掌握了充分的经验，有独立创意团队和营销团队进行专业评估，制订全套推广计划。而随着移动广告的发展，有米广告新推出了插播、自定义和积分墙广告等多种类型，提供了更加全面、丰富的广告体验，也帮助了广告主在效果营销这条蹊径上走得更加稳健从容。