文/朱 耘  翔傲无线首席营销官
 
朱耘，在数字营销领域拥有10年的专业经验，曾服务于业内知名的移动互联网及国际广告公司。近年来，对企业信息化市场有深入的探索研究，并积累了丰富的实际操作经验，为众多知名企业提供了创新的信息化解决方案与营销策略。

【行业观点】

2013年的互联网仍处在高速发展态势，与往年不同的是：企业级应用在度过了观望期后开始进入市场增长期，而传统互联网企业也加速进行与移动互联网的融合。在2014年除了延续2013年的发展态势外，在企业级的BYOD以及消费级的可穿戴智能设备等会为移动互联网带来新的增长点。在移动营销领域，大数据的应用将成为趋势，而移动视频随着4G业务的发展，将为移动营销带来增长。
 


【2014营销风向标】

广告主——关键词：大互联网营销

Q:广告整体市场份额在增长，移动互联网虽然有快速的发展，但广告主的整体投放份额还是有限，在2013年度中，广告主对移动营销的认识有哪些改变？在移动营销领域的投入情况有何变化？是什么影响广告主在移动领域的投入？
 
A:广告主对移动互联网营销从认知到尝试其实已经有将近10个年头了，我们在2013年看到了广告主对移动营销的熟练掌握以及稳定的增长态势。通过移动互联网，完成对传统互联网营销的补充，或者说形成“大互联网营销”的策略，是广告主在2013年普遍的指导方向。当然，移动互联网作为高速增长型媒体，其中的热点应用也是广告主追逐和热捧的对象。
 
技 术——关键词：云计算 大数据

Q:毋庸置疑，移动互联网的发展是依托技术变革的，在过去的一年中，有什么技术成为移动互联网的热词，同时有带给移动互联网营销以促进？未来的技术将如何为营销带来更多支持？
 
A:云计算和大数据虽然说独立于移动互联网成为行业趋势的热门关键词，但实实在在地已经深入到移动互联网的每个环节。特别是大数据，在数据采集层面，移动互联网有着不可替代的重要作用，也正因为如此，移动互联网得到了来自各个领域的企业的促进。在未来，大数据的成果也将以移动营销作为主要出口来展现。除此之外，可穿戴设备也将加入到移动营销的行列中来，使“移动营销”不再仅限于“手机营销”。


 
经典案例——宜家供货商营销沟通平台

我们为宜家建立了一套面向供货商的营销沟通平台，该平台基于iPad和PC端，让宜家的供货商们可以上传自己的创意设计和产品服务，同时，宜家的采购专家们也能使用这一平台对供应商进行审阅、讨论和采购下单。在宜家举办的线下供货会上，这套系统更是成为了主角，宜家的采购专家和供货商们各自拿着iPad互相交流，最终也在iPad上完成了交易。虽然不能透露交易的具体数字，但毫无疑问，这套系统所带来的交易体验是革命性的，它帮助宜家和供货商们实现了前所未有的卓越绩效。
 
推荐理由：
显然，这不是一个传统意义上的营销案例，因为它并不是通过媒体和互动活动来触达终端消费者，形成传播效应。但在移动互联网时代，越来越多的营销形式正在不同的领域发生，除了BtoC，我们也应该关心BtoB的营销应用。首先，BtoB营销的应用能更快更清晰的体现营销策略的效用，要么帮企业省钱，要么帮企业挣钱。其次，可以不用购买媒体，而基本依赖成熟的营销管道，也是移动营销的一大特点。第三，无论是线上还是线下，移动化都能发挥效用。