文/伊 楠  3G门户&GO桌面全国策略总经理
 
伊楠，3G门户&GO桌面全国策略总经理。毕业于英国曼彻斯特大学，移动互联网营销的年轻老兵，专注研究移动互联网入口营销、平台营销、创意营销价值体系。打造移动互联网整合营销体系 MOA 及 移动互联网首个创意营销解决方案“Hi,Creative”。
 
【行业观点】

2013年是移动互联网“大跨步”的一年,也是移动行业“尝试自我突破”的一年。随着PC时代诸多受益品牌持续疲软，业界整体对于越来越多的消费者转向智能手机和平板电脑表示赞同。众多企业在大规模试转型时，即给了移动互联网发展的推动力。
 
用户行为习惯的变化、终端设备的发展、应用化移动服务的完善、广告主加大移动预算的投放，使得移动互联网成为聚焦点。2013年3G门户&GO桌面专注于移动互联网的公司也获得了资本市场认可，11月22日3G门户&GO桌面母公司久邦数码成为中国首家在纳斯达克挂牌上市的移动公司，我们非常自豪。我相信，这只是中国移动互联网的起点，日后会有更多优秀的移动互联网公司成为资本市场的宠儿。
 
关于2014年，我和很多从业者一样期待。相信很多移动营销公司在做2014年计划时都会加大研发、产品、人力、宣传的投入，会期望广告预算成几何系数的增长。4G网络发牌给用户提供了更优质的网络环境；广告主独立移动预算、成立移动营销团队；行为入口概念渐渐替代流量入口概念；整合移动碎片流量的代理公司如雨后春笋；多媒体联动的案例层出不穷，移动O20成为各大奖项的宠儿，这一切都给了移动从业者强大的信心，都好似预示着“井喷”一年的到来。但我个人还是希望大家可以冷静的看待移动市场的2014，清晰的产品方向、明确的营销思路、良性的行业竞争，更主导的行业地位是需要我们每一位从业者在2014年去思考，去尝试推动的。如果让我说，我更希望2014年的移动互联网持稳步上升的态势。
 
未来的移动营销不好妄言，毕竟每家公司都在摸索着前行，但可见未来几个移动营销的必然趋势： 1、营销回归内容化：移动广告会逐渐由投放以效果为考核，转变为注重利用移动媒介平台，用最恰当的形式和优质内容巧妙的营销自己的品牌。2、营销回归用户体验：广告的呈现方式会因移动端所特有的交互优势，由枯燥生硬的广告展示演变成各式各样创新互动的形式，提升用户体验。3、营销精准化：基于贴身媒体特性的用户行为、年龄属性、地域属性、时间属性的投放策略，让传播更加的精准化。4、全媒体营销：手机成为全媒体联动的关键一环，它可以是入口，也可以是传统媒体曝光后的下一步，接过其它媒体营销信息的“接力棒”。整合联动已经不是新词，经过过往的沉淀，相信在2014年品牌客户将带给行业更多的全媒体经典实例。
 
【2014营销风向标】

广告主——关键词：增长 观望

Q:广告整体市场份额在增长，移动互联网虽然有快速的发展，但广告主的整体投放份额还是有限，在2013年度中，广告主对移动营销的认识有哪些改变？在移动营销领域的投入情况有何变化？是什么影响广告主在移动领域的投入？
 
A:2013年广告主的投放量较之2012年还是有很大的增长。但仍旧是国际品牌走在前，一些品牌跟在后，部分国内及中小型企业还处于观望态度中。
 
虽然移动互联网也慢慢从“技术开发”往“应用体验平台”或媒体上转变，但很遗憾的是依然有些行业把移动营销理解为技术开发或效果平台。
 
营销的根源是营销用户，技术只是手段或形式，移动营销真正的价值还未被全行业达成共识。3G门户&GO桌面在2014年推出的“移动入口级整合营销”便是依据用户需求、上网习惯和行为模式定制的营销理念，帮助广告主抢占移动入口，挖掘移动营销的真正价值。“移动入口级整合营销”是从捕捉、分析移动用户的行为轨迹入手，构建了一条移动互联网入口的价值链，根据用户较常选择的交互途经，依照轨迹帮助广告主营销品牌价值。
 
用户与终端的第一次交互是解锁，为其第一入口，我们拥有GO锁屏这样的明星应用，为品牌定制化很多有趣的交互方式。用户进入的第二入口是手机桌面，我们称之为与系统的交互，如GO桌面这样的系统产品是最合适的营销工具。用户通过移动终端与网络进行交互无外乎是通过浏览器或部分应用，那么第三、第四步的入口是基于浏览器平台的流量入口，或明星应用入口，我们也为之匹配了优质的营销产品，如旗下拥有70余个热门频道的3g.cn浏览器媒体和诸多王牌的自有Light app：NOW直播、Hi cloud等，还匹配了自有Native App：GO天气、GO汽车、3G门户体育客户端、3G门户客户端等。我们希望通过最直接的用户行为入口及最优质的营销产品为广告主达成最好的移动营销服务。


 
技 术——关键词：HTML5 移动DSP

毋庸置疑，移动互联网的发展是依托技术变革的，在过去的一年中，有什么技术成为移动互联网的热词，同时有带给移动互联网营销以促进？未来的技术将如何为营销带来更多支持？
HTML5一定是热词，从选配到标配。HTML5仅需要轻量数据的更新，可以为移动端用户极大程度的节省流量，同时适应手机用户操作习惯，它可以完全实现独立移动应用的功能。在4G时代，HTML5很可能引导移动端进入一轮新的浏览器时代。“移动DSP”也是个热词，庞大需求方的背后是大数据、大流量，高精准，移动营销本身具备以上三种基因，希望“移动DSP”可以推动让移动营销更从容。
 


经典案例——联想智能手机S890“爱要合拍”移动互联网推广

案例以产品的主题“爱要合拍”为互动创意起源，手机作为现在拍照最为流行的方式，把手机拍照变成不仅仅是个人的游戏，同时与他人的照片进行关联，“合拍”的互动形式，让陌生人进行爱的“合拍”，打破沉默，建立有趣的网络关系。
 
利用HTML5技术搭建产品手机互动专区。专区中结合产品介绍，产品广告视频，并与代言人微博打通，以“爱要合拍”主体用户互动为核心，引入手机特有的感应技术，用户可在专区中上传照片或在线拍照上传，摇动手机即可摇出合拍的另一半，进行两个人在线合拍。生动的合拍形式既传达了联想智能手机S890“爱要合拍”的推广理念，有拉近了产品于用户之间的距离，让用户对产品产生天然的好感。从众多的手机推广中脱颖而出，具有移动互联网鲜明特色的摇动手机与手机拍照分享巧妙的结合。
 
同时，作为用户的第一入口，解锁屏幕成为用户开机的必要动作，智能手机用户每天有着高达150次开启手机的频率。根据这一现象，爱要合拍”GO锁屏，真实实现了锁屏可以自定义照片，用户上传与爱人合拍照片即可代替锁屏本身图片，每一次解锁过程既是演绎两人合拍的过程，深刻的演绎了产品主题,让传播融入到用户生活中去。
 
推荐理由：此案例打造了移动互联网+互联网双平台营销策略，串联用户碎片化时间，完善传播时段，影响互联网没有影响到的受众。并利用手机独有特性，首次在移动互联网网页中使用手机感应技术，摇动手机即可摇出合拍另一半，进行在线合拍。自定义锁屏照片技术开发，让手机锁屏可以互动，重新定义了手机锁屏应用范畴。