创意星球 - 内容

在8000万覆盖和2万APP应用的背后

作者: 李维彬

2014-08-13 10:42:21

10779

104

安沃（adwo）：亚洲领先的移动广告平台

安沃的优势

安沃传媒始建于2010年1月，是国内最早进入移动互联网广告领域的企业。已经在北京、上海和广州建立起完善的分支机构，可以为客户提供全方位的移动营销服务，始终致力于打造全新的移动互联网广告平台模式。

目前，安沃传媒可覆盖国内8000万以上的活跃智能手机用户和2万多个APP应用，一直保持技术和服务上的行业领先，在品牌广告领域和效果评估方面独树一帜。

两年来，安沃传媒始终致力于打造全新的移动互联网广告平台模式，将APP开发者与广告主有机连接起来，使得APP开发者获得收益，同时让广告主的诉求得以通过APP应用被传达到手机用户，并形成良好的互动，实现媒体传播价值，从而构建完整的移动互联网产业链。

安沃传媒具备业内最强大的用户资源库，目前可以覆盖国内大多数智能手机用户和2万个APP应用，广告的显示次数可以达到每天过两亿次。在移动互联网广告行业第三方的监测报告中显示，从2011年7月份开始，安沃传媒连续多时占据国内主要移动广告平台综合实力第一位，成为移动营销行业的领军企业之一。

安沃的总裁

郭伟，安沃传媒总裁，主要创始人之一。曾任汤姆逊集团大中华区高级总监，汤姆逊上影公司董事总经理，全面负责汤姆逊大中华区的业务拓展，服务于电信、新媒体、消费电子等诸多领域的广大客户，并在此期间荣获汤姆逊集团全球卓越贡献总裁奖。在此之前，曾担任阿尔卡特朗讯中国区新业务中心总监、上海贝尔BD总监等职务，负责为电信运营商提供世界领先的增值业务解决方案。在电信、互联网以及新媒体领域，郭伟有着超过10年的深厚从业经验和资源，并拥有多年掌控十亿以上规模业务的丰富管理经验，对移动互联网营销行业也有着自己独到的见解。2010年创立安沃传媒。2011年毕业于长江商学院FMBA。

安沃的观点

郭伟观点之一：品牌广告是移动互联网的未来主流

2012年，是品牌广告移动营销的元年，品牌广告将逐渐取代业内广告成为移动互联网广告的主流。

中国目前的移动互联网用户已经突破4亿，即将在2012年年内超过PC用户数量，其中智能手机用户已经超过1个亿。伴之而来的则是移动广告的大发展，特别是品牌广告更是势头迅猛。

更多的广告主意识到APP潜在广告价值，投放的金额不断加大，安沃传媒认为品牌广告必将成为移动互联网的未来，甚至有望在今年占据移动广告市场的半壁江山。安沃传媒品牌广告的数量已经达到总广告量的57.83%，广告金额更是达到了62.97%，与行业仍以业内下载类广告为主的情况相比大不相同。

开发者对品牌广告也持欢迎的态度，超过六成的APP开发者愿意加载品牌广告，近六个月以来加载品牌广告的APP每月都在递增，并保持着高速增长。这为许多开发者解决了拥有大量用户，却无法转变成实际的收入的窘境。

新技术推动品牌广告投入移动互联网，HTML5、APP植入、LBS、全屏、传感器技术改变移动广告单一的广告形式，提升广告效果，也让品牌广告主逐步改变对移动互联网广告的看法，加大投入。

移动互联网广告的评估需要建立一个可以量化的体系，让广告知道如何投放，那么“N+”是一个可以让广告主放心的评估体系。

郭伟观点之二：“N+”理论是移动互联网的评估标准
经过对数百个品牌客户的投放经验总结，近1亿智能手机用户的数据行为分析，安沃创立了“N+”评估体系，为品牌广告主开辟出一个可量化、可预估并且随时可调整的移动营销投放平台。

通过分析大量的案例和投放数据，安沃发现，在品牌广告主的广告展示过程中，在投放量级和用户类别一定的前提下，展示效果（转化率）的数据往往是一个固定数值，打个比方就是只要广告展示次数到一个数值，就能促成一次点击转化。但该数值绝不是一个恒定数字，会根据投放前提的变化而变化，因此被视为“N”。安沃认为，在客户预算一定的前提下，其投放数量和效果可以根据数字“N”倒推算出结果，从而在投放之前就可以有一个量化的效果预估，如果客户预算大于预估效果需要的预算，那多出来的预算则可以追加投放加大效果或挪在其他的平台上形成合力，最大化客户的投放效果。

安沃自助式平台的强大功能，还能对“N”进行“纠错”，即使原始预估的“N”出现偏差，也可以通过效果的随时反馈来即时调整具体投放，也就是“N+”，从而达到用户的期望值。这个“N”本身很关键，绝不是一个简单的数字，而是基于安沃数千万的数据分析和客户沟通经验得出的结果。在统计的15个行业中，娱乐业的“N+”系数最低为1.5次，金融和会展业的“N+”系数最高为5次，安沃系数的提出，给广告主提供了很好的衡量标准，在投放上合理分配费用以达到更好的效果，这也为移动互联网广告的效果评估提供了一个切实可行的行业标准。

安沃的胜例

精准定位：三星—天翼手机系列手机营销

广告策略

有针对性的选择运营商：有选择的针对本次投放特点，将重点投放网络设置为“中国移动”、“中国联通”两个手机网络，以增加三星-天翼系列手机在其他网络用户中的影响力。还针对“中国电信”的中高端用户进行投放，巩固和挖掘电信潜在三星-天翼系列消费群。

与竞对产品匹配投放：在机型选择上以主要竞争对手Apple、HTC、MOTO、LG、中兴等多个品牌上市半年以上机型针对性投放，总计覆盖竞品设备300多款，重点机型100多款，还根据不同价位的手机，投放不同机型。

精准定位地域和时间：锁定在重点商业城市和其他一线城市，投放地域精确到市级单位。在时间上选取用户使用的高峰期12~18点和22点~0点显示广告。

广告形式：banner+全屏广告