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“万里无忧高额航空意外险”推广案

作者: 李维彬

2014-08-14 13:38:27

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文/掌握传媒

“万里无忧高额航空意外险”是太平洋网销平台推出的主打品牌之一，主要受众为互联网活跃度较高的商旅人士、白领人群。掌握传媒整合媒体平台，通过网络富媒体广告、手机广告、口碑传播等方式相结合，吸引受众广泛关注与参与，提升太保品牌形象和知名度，为太保网销平台带来大量流量和用户体验，达到超预期的推广效果。

明确宣传目标奠定营销基调

掌握传媒将此次传播首要目标定为突显品牌，快速打响知名度。以全面宣传的攻势，提高受众广泛关注度，提升品牌形象，贴近目标人群，想受众所想，设立多项活动，体现企业价值与社会贡献度，为品牌营造良好口碑。

太平洋保险明星产品：万里无忧—高额航空意外险，为太保网销平台品牌打造的首次冲锋。通过对目标消费者的深入分析，航空意外险的主要受众为互联网活跃度较高的商旅人士、白领人群。他们有强烈的保险意识，尤其对航空意外险有潜在的大量需求。

运用精准技术跨媒体营销

掌握传媒运用了精准富媒体广告技术，整合多家知名网站的资源，针对白领人士进行精准投放。

炫动的富媒体广告实现精准投放，吸引了大量眼球，曝光和点击率均远远超过了预期，为网销平台带来巨大的流量；手机参与入口的设置，突显手机媒体随时随地传播的特性，用户随时拍照上传参与活动，便利的入口使用户参与活动更加积极；EPR阵地，利用意见领袖的分析与消费者进行深入的沟通，SNS网站发布了许多趣味十足的热帖，以用户视角全面展开口碑声浪，协助活动顺利展开。

活动结合硬广及口碑营销的双向推动，以check in、分享至微博等SNS网站方式进行互动，打造新年贺卡制作与转发，邀请用户传递新春祝福，参加“回家”机票大奖竞赛等活动，极大扩大了活动的影响覆盖面。

通过富媒体、EPR、手机、传统媒体的媒介资源整合，对受众进行全面的信息覆盖。

结合双节密集投放

互联网瞬息万变，只有跑赢时间才能抢占市场的先机。为了快速打开局面，掌握传媒选择在“元旦”和“新年”两个消费者关注度很高的节庆时间点，进行密集投放。同时围绕这两个节日，为目标消费者量身定制网络活动。

“欢in元旦，万里无忧”。活动结合元旦节日，针对白领人士的旅游高峰进行推广，抓住时下白领和商务人士喜欢旅行和分享的心理特点，打造一张可以去任何地方的机票，以诱人的大奖达到推广产品的目的，在结合硬广及口碑营销的双向推动，极大扩大了活动的影响覆盖面。

“欢in新年，万里无忧”。春节为航运最密集的时期，活动为此抓住春运这个关键时间点，以“回家过年”的春运热点进行策划，根据我国辞旧迎新、祈福新年的传统风俗，打造新年贺卡制作与转发活动，邀请用户传递新春祝福，参与热闹的虚拟返家竞赛，通过活动送出“回家”机票大奖，一度引起抢票热潮。太保护航，让用户安心回家，树立了太保亲民温暖的品牌形象。

用户参与度高效果超预期

短短一个多月，活动参与人数达到了85，794人，并为太保网销平台带来了225,302的访问，吸引了大量人流进行网络投保的体验！

炫动的富媒体广告实现精准投放，曝光数达9.16%，点击数也远超预期，达到179.4%。手机参与入口的设置，使用户参与活动更加积极，曝光量高达234%。EPR阵地，SNS网站热帖等口碑营销，文章数及投放频率比预期有增加188%的阅读量，评论数量增加了131%，部分投放内容上了精华帖，一直处于论坛首页。

通过网络富媒体广告、手机广告、口碑传播三项投放，所得效果均超越计划量度，其中硬广告的点击数和口碑的阅读数及评论数，都有超越100%的表现！真正达到为网销平台带来巨大的流量的营销目的，提升太保品牌的知名度以及品牌形象的覆盖面！

[微案例]

广州农商银行:《拍摄笑脸》有米定制

文/有米传媒

有米曾联合一家广告公司，为广州农商银行订制一款《拍摄笑脸》的应用，用户可以使用这款手机应用拍摄微笑表情，通过人脸识别技术，应用可以自动给出“幸福指数”的评分。

用户笑得越可爱，APP给出的分数则越高；此外，用户可以分享到微博、空间来比较幸福指数。这款APP充分与消费者互动，让消费者体验广告主产品--太阳信用卡“购物幸福”的品牌理念，消费者与广告主一起分享快乐，一起收集幸福，收到了很好的效果。